互联网加创新创业大赛的要求和需要的知识都有什么？

20200604 11:34 更新！

大家可以在评论区提出报名-参赛-比赛中的问题，我会尽力解答！~

20200502 22:00 更新！在计划书、讲稿添加了很多内容！

20200408 18:00 更新！在入项/创项添加了一些内容，做了优化总结。

20200406 13:09 更新！添加了讲稿撰写，持续更新~

20200405 23:42 更新！添加了网评路演的赛前准备注意点。

20200405 12:34 更新！主要在计划书、路演、答辩模块添加了一些内容见解，之后会不断完善更新~

目前官方公众号上已经有今年的专门通知~

有小伙伴私信问第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛何时开赛，现在各个学校应该陆续发布了校赛通知，主办方也已经开始校赛啦~

至于为何系统（ https://cy.ncss.org.cn/）中还是第五届的报名，可能因为大赛动员刚刚开始，系统还没有同步更新~

大家多关注：中国互联网十大学生创新创业大赛 公众号，报名信息都会第一时间推送的。

首先贴两张图，作为国金国银队长，在2018、2019都取得了一些成绩，并且新的创意孵化项目在备战2020第六届国际“互联网+”比赛。作为大四即将升学的小同学，抻着晚上写写。

跟项目参加了太多商赛，互联网+、创青春、粤港澳、澳门互联网+、电商、天青等等，有教育性质的国家级商赛，也有纯路演投资的大型商赛，一起平底起高楼。项目团队不仅获得了融资与奖项，也被央广网、中国教育网报道表扬，更获得了行业龙头企业的战略支持。其中我们的师兄也是获得了福布斯30under30的排名。

那么我就从几个方向普及一下互联网+创新创业大赛的知识

中国“互联网+”大学生创新创业大赛，以“‘互联网+’成就梦想，创新创业开辟未来”为主题，由教育部与有关部委和吉林省人民政府共同主办。大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的主力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。 ——cover.百度百科

互联网+的性质偏向于创新、商赛，技术支持比较重要。

如果你是技术达人、科研大神、创新鬼才或者商业嗅觉敏锐之才，不妨大胆参与！

首先，关于项目&赛道：

第六届国际“互联网+”的通知暂未发放，但是猜测赛道变动不大，具体回答参见：

感谢 @AllenZ 的整理，我就额外附上1-5届赛道变更梳理图，可以更直观的预测第六届：

其次，关于如何寻找项目/创建项目：

先谈入项渠道：

1.在校内主动寻找理工科学院的大牛教授。他们的手上有很多优秀的项目商业前景较高，可以用来参赛。具体的导师信息可以在各学院师资力量介绍、校内往届参赛获奖信息中找到。

2.交际圈里面的项目一般是通过朋友圈、通知群渠道进行招募。我个人比较喜欢通过熟人帮扩的方式来招募队友，因为扩散很快，并且很容易找到中意专业的。

3.参加过往届比赛的师兄师姐可能今年会继续参赛，或者受邀推荐一些同学，因此你需要不断的提升自己的能力，主动地询问、主动地展示自己，争取内推的机会，这类渠道成功率是非常高的。

4.学校组建的创业沙龙群里一些项目负责人经常会发布的招人信息，有一点类似于招聘信息群，具有很强的时效性，需要你及时投递简历参加面试一类的选拔。它的优点是项目水平一般较高，可以直接咨询负责人；但缺点是容易错过机会，竞争者较多。

5.这些校友企业很可能收到学校的邀请参加初创组或者是成长组的比赛，他们最适合套现有的商赛模板，实力强劲。

6.如果已经加入了大创项目、SRP项目、攀登计划项目等，若是符合标准，都可以和负责人商量，参加“互联网+”的比赛。

如何准备、如何加入呢？

1.准备好一份投递建立模板，然后根据不同项目的不同要求，增加/减少/修改相关内容，突出你具有的他们想要的能力。

2.如果你想负责的是商业比赛部分，提前培养自己的一些能力如：PS、Word、PPT、演讲等等；如果你想加入技术核心，硬技能和知识功底一定要过关，有时间做研究搞设计写专利。

3.一般而言，负责人/面试官比较倾向于那些细心、独立思考、团队意识强、逻辑思维不掉线的候选人，因此适当加强这方面的培养，也对以后的学习生活有帮助。

4.对于“互联网+”和“创青春”而言，参赛是长线作战，需要投入比较多的时间和精力，在校复赛决赛、省赛、国赛网评路演等阶段是不是会通宵修改、熬夜作战，因此需要平衡好学习和比赛，不要顾此失彼。

再谈创项（学生群体）：

1.如果你来自实验室、项目组，拥有核心专利或者和导师共同开发了某一项精尖技术，可以作为负责人/队长创项申报。

2.如果你负责大创项目、SRP项目、攀登计划，如果有余力且项目符合参赛要求，也可以参加创项参赛。

3.如果你是老师项目组的一名学生，但是觉得老师的项目前景巨大，可以尝试着跟老师沟通申报师生共创组，做一次尝试。

4.如果你只是有很好的Idea，但是有不错的执行力和转化力，并且这个idea十分新颖且预期潜在市场极大，不妨招贤纳士，创项参赛。

接着，谈如何组队：

1.跳出参赛人员限制，因为项目的大赛文件化任务重，并且除了该项赛事，也可以同时参加其他的商赛。多招同学，根据贡献度和时间来分配安排不同的比赛，能够提高整个团队的效率。Attention！第五届的奖状上是可以印12个人的，所以多招不亏，而且创青春也可以到10-11人。

2.注意商业部分同学的比例，我的建议是“技术:商业=2:3”，因为如果细看计划书，你会发现技术模块比较居前，而在内容上商业部分更多，因此适当倾斜一些队员过去无妨。
3.队员技能上必须涵盖：Word排版、PPT制作及美工、图片视频展板设计、路演展示，多则更好，但不能缺。

4.一定注意团队氛围的构建，队长要积极的联络同学，要给队员一种归属感、认同感，朝着一个目标不断努力，奋斗向前！

5.我看到很多回答说要不同专业组合，确实，但是那是针对项目未成型以及idea的项目而言的。一般来说，经管类同学最好有市营、财管、会计专业；技术部分对症下药，有针对性的招募有基础的同学。千万千万不要为了刻意追求多元化而选择队员。

然后，谈需要资源：

1.项目指导老师里不能光有技术大牛，也要有商业指导老师。商业指导老师更为专业，而技术指导老师能够提供的资源有限。一般而言是两位指导老师或者是一个团队（分第一第二），合理安排即可。（PS：商业指导老师真的太重要了，不是所有商学院的指导老师都可，而是有创新创业这方面经验的）

2.积极争取项目的背书！比如一些院士专家的推荐，比如一些企业的书面合作意向（或已达成合作协议），比如一些投资机构的赏识/投资，这方面数量越多、质量越高，项目能够走得就越远。

3.积极依托学校的现有资源，充分利用。因为大学生创新创业，最后还是要归结到你所在的这所大学。

接下来，谈如何报名：

想参加的小伙伴或者想获得往年项目信息的小伙伴，不要忘记这个网站，收藏它！

窗口在这里：

这个是登录/注册界面：

这个是创建成功的页面：

完善信息，选择组别，填上项目简介，添加队员，提交计划书PPT即可。

一般而言学校都会统一组织，如果学校重视程度不高，可以积极联系教务处/团委，沟通个人报名的注意事项。

Ps:注册登录后要完成学籍认证哦，一有问题及时和教务处沟通联系！

关于需要具备的知识，可以康我这个回答：

下面是纯干货！肺腑之言！

！重要的一Par：大赛经验谈（计划书、PPT、讲稿、路演、答辩）

1.计划书篇：

【拿我的几个项目来说，分享一下思路。】

一、执行摘要
二、项目产品/服务
三、企业模式
四、外部环境分析
五、市场细分与定位
六、营销策略
七、公司管理
八、生产运营管理
九、财务分析
十、风险识别与管理
附录

大致为以上部分，因人而异可增可减，一般计划书也有套路模式，小伙伴们可以参考~

一、执行摘要：
透露一个潜规则，一般而言，评委看计划书先看或者只看执行摘要，要是有兴趣了，然后翻产品、财务和附录，因此，计划书Ok不Ok，就是看执行摘要全面不全面，吸引人不吸引人。
如果你要问我为什么的话，这样：国赛评委一个人要看一百多项目，时间有限，计划书还会全看吗？再者，网评PPT是更好的传递信息媒介，我看计划书就不用面面俱到了。
执行摘要的内容基本就是计划书的高度概括，包含：背景（问题）、产品优势与竞品分析、企业模式、营销策略、财务分析、创业团队即可，如果想发挥也是可以哒！
Ps：传授一个小技巧，在背景部分可以图文并茂，切入、切准社会问题痛点或者是领域难题，抓住专家评委眼球！

二、项目产品/服务
包含：
1.研发这个产品/提供这类服务的背景是什么？创业的初衷是什么？社会问题是什么？
2.这个产品/服务的介绍（功能/作用）和他的竞争优势
3.这个产品的原理/技术是什么？
4.围绕我的产品技术，我的知识产权、认证和荣誉有哪些？
分点罗列，方便做好一一对应。产权认证、荣誉、报道可以在后面贴图！

三、企业模式
包含：
1.我的收入有哪些？
2.我的服务体系是什么？
3.我的战略是什么？实施的阶段非别为？
收入有哪些包括收入的渠道有哪些；服务体系最好做成流程图；战略的话经管（企管）同学比较擅长，分阶段解释即可。

四、外部环境分析
包含：
1.宏观上，政策、经济、社会文化、技术的分析
2.行业分析，目前行业概况如何？竞争产品情况如何？
3.需求环境分析，市场的总体需求状况如何？调查结果如何？
这一部分就是背景的详细分析，也是来判别产品技术是否适应时代、是否能够推行的基础。

五、市场细分与定位
包含：
1.按照地域、年龄、城市发展状况等因子进行细分。
2.通过分析，选择细分市场。
3.确定产品技术的定位。
市场细分与定位就像是做蛋糕，你可以吹的很大，也可以踏踏实实描述，但是现在商赛大部分项目动不动就吹个千亿百亿的市场真的很夸张了（不排除超有实力项目），建议是实事求是，不要为了数字铤而走险，在答辩环节特别容易被专家评委Q数字的真实性。

六、营销策略
包含：
1.产品技术在起步、拓展、成熟阶段的不同策略。
2.我们产品的价格定位。
3.产品技术的渠道策略。
4.我们的营销推广策略。
营销策略就能决定产品技术能不能卖出去、能不能商业化，因此还是比较重要的！如果已经有相应的渠道并且实施了，可以在这个部分凸显出来。

七、公司管理
包含：
1.公司企业的组织结构，可以按发展阶段撰写
2.公司的人力资源规划
3.公司的CIS设计
4.创业团队的介绍，包括团队背景、团队成员、专家顾问

八、生产运营管理
包含：
1.是否需要建厂，厂房选址在哪里？厂房规模如何？
2.生产规划，包括工艺流程、生产设备以及产能的规划
3.质量管理
4.供应链管理

九、财务分析
包含：
1.融资与股权，融资的规模和使用去向一定要详细准确，不可过高或者过低，要与项目潜力与规模匹配；股权的分配要符合大赛赛道的要求，技术所有者的股权要满足一定比例。
2.收益是如何预测的？我们的收益预测体系是什么？未来我们的收益结果如何？
3.财务指标分析，仁者见仁智者见智。
4.项目价值的评估
5.无形资产的评估
6.不确定性分析
7.风险资金的退出方式
8.财务附表

十、风险识别与管理
包含：
1.风险的分类、风险的描述
2.风险的评估
3.风险的应对机制以及预警机制

附录：
包含：
办公环境照片、团队合照
产品展示、已获专利
专利申请受理书、客户反馈
媒体报道、顾问团队资料
市场调查详细问卷

关于附录的一些资料，康康我的这个回答：

以下是计划书比较细的行文思路。着重注意在项目概要部分的差异化，详细指导文档我讲整理进专栏的文章中，提前有需要的小伙伴可以私聊取：

执行概要：

第一章 项目概要（挑战杯创业大赛 未创业类）
1.1 项目背景与创业机会
1.2 产品优势与竞争分析
1.2.1产品优势
1.2.2 技术壁垒
1.3 创业团队
1.4 发展战略
1.5 营销策略（包含目标市场、4P策略、产品落地情况等等）
1.6 财务分析

第一章 执行概要（互联网+创新创业大赛 计划类）
1.1 市场痛点
1.2 产品技术
1.2.1 竞争优势
1.2.2 技术壁垒
1.3 创业团队
1.4 商业模式
（包含目标市场、营销策略、产品落地情况等等）
1.5 财务分析

第一章 执行概要（挑战杯创业大赛、互联网+创新创业大赛 已创业或实践类）
1.1 公司概况
1.2市场痛点
1.3 产品优势
1.4 技术壁垒
1.5创业团队
1.6 商业模式（包含目标市场，可以列举应用案例）
1.7 发展战略
1.8 财务分析

产品技术：

第二章 产品技术
2.1 产品研发背景
2.3 技术创新（技术壁垒）
2.4 产品原理
2.5 产品显著社会效益

外部环境分析：

第三章 外部环境分析
3.1 宏观环境分析（PEST模型分析）
3.1.1 政治环境
3.1.2 经济环境
3.1.3 社会文化环境
3.1.4 技术环境
3.2 行业环境分析
3.2.1 行业概况
3.2.2 波特五力模型分析
3.2.3 主要竞争对手分析
3.3 需求环境分析
3.3.1 市场需求总体状况
3.3.2 市场需求调查（如未调查，可以不写）

公司战略：

第四章 公司战略
4.1 SWOT分析
4.1.1 优势
4.1.2 劣势
4.1.3 机会
4.1.4 威胁
4.2 公司战略规划与实施
4.2.1起步阶段战略与实施
4.2.2 拓展阶段战略与实施
4.2.3 成熟阶段战略与实施

目标市场与定位：

第五章 目标市场与定位
5.1 市场细分
5.2 目标市场选择
5.3 产品定位

营销策略：

第六章 营销策略
第一种写法：
营销策略分为产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略始终。以下始终策略是否按照起步、拓展、成熟等三阶段的方式来写，视具体情况而定。如果公司的营销策略在三个阶段有区别，这应当按照三阶段方式写。如果三个阶段的营销策略没有什么区别或者想不出来什么区别，就不要按照三阶段的方式来写。
6.1 产品策略
6.1.1 起步阶段
6.1.2 拓展阶段
6.1.3 成熟阶段
6.2 价格策略
6.2.1起步阶段
6.2.2 拓展阶段
6.2.3 成熟阶段
6.3 渠道策略
6.3.1 起步阶段
6.3.2 拓展阶段
6.3.3 成熟阶段
6.4 促销策略
6.4.1 起步阶段
6.4.2 拓展阶段
6.4.3 成熟阶段
第二种写法：
第二种写法
6.1 产品策略
6.1.1 产品品牌
6.1.2 产品组合
6.1.3 产品发展（起步、拓展、成熟阶段的发展）
6.2 价格策略
6.2.1 定价分析
6.2.2 价格调整策略
6.3 渠道策略
6.3.1 渠道选择的影响因素
6.3.2 渠道规划
6.4 促销策略
6.4.1 销售团队
6.4.2 广告策略
6.4.3 销售促进
6.4.4 公共关系策略

公司管理：

第七章 公司管理
7.1 公司组织结构
7.1.1起步阶段组织结构
7.1.2 发展阶段及后期组织结构
7.2 人力资源规划
7.2.1 人力资源数量、质量与结构
7.2.2 人员招聘
7.2.3 人员培训
7.2.4 绩效管理
7.2.5 薪酬管理
7.3 公司CIS设计
7.3.1 理念识别
7.3.2 行为识别
7.3.3 视觉识别
7.4 创业团队
7.4.1 创业团队背景
7.4.2 创业团队成员与职责

生产运营管理：

第八章 生产运营管理
8.1 工厂选址(如为已经创业，则为工厂地址)
8.1.1 工厂选址影响因素
8.1.2 工厂地址与厂房规模
8.2 生产规划
8.2.1 工艺流程
8.2.2 生产设备（如果所需设备数量与类型涉及产能，可以先说明一下产能然后再说明所需设备）
8.3 质量管理
8.4 供应链管理（即为原材料采购管理）

财务分析：

第九章 财务分析（本章可根据需要适当调整或增加内容）
9.1融资与股权
9.1.1融资规模与资金使用
9.1.2融资方式与股权分配（技术入股的股份不能太高，最好不超过30%。风投比例不能太小。最好高于25以上）。
9.2 收益预测
9.3 财务指标分析
财务比率分析
杜邦分析
9.4项目价值评估
9.5 无形资产评估
9.6 企业价值评估
9.7 不确定性分析
盈亏平衡分析（必须有）
敏感性分析（必须有）
9.8 风险资金退出
9.9 财务附表
财务预算假设
销售预算
生产预算
职工薪酬预算
资本支出预算
成本核算
存货预算
费用预算
税金预算
三大报表

风险识别与管理：

第十章 风险识别与管理（本章可根据需要适当调整或增加内容）
10 风险识别
10.1 风险分类
10.2风险描述
10.3 风险管理
10.3.1 风险应对
103.2 风险预警机制

计划书的封面一定要好好设计！好好设计！虽然到了国赛省组委可能有统一的封面要求，但是校赛和省赛计划书封面没有统一要求呀！

好的计划书封面真的让人心旷神怡！从好多次校赛和省赛的经验看来，有些队伍真的舍得在计划书封面上下功夫，有的真的很朴素了

2.路演PPT篇

附上自己的一个回答，就不再一一码字了：

我不建议直接拿素材网上的模板，建议最好是根据项目的特点，自己设计模板，展示很加分。

非常欢迎交流PPT制作的问题！

3.讲稿篇

校、省、国赛的路演时间不一，基本上校决赛、省赛、省争霸赛、国赛、国赛复活赛的时间整理为4大类：5min，6min，8min，10min

讲稿的核心内容：

背景、产品、团队、商业模式、成效

背景：
社会、经济、学科领域的背景介绍，紧紧围绕自己的项目，突出目前存在的问题、市场的痛点。
产品：
介绍产品的特点（特色功能），使用数据，竞品对比。
团队：
创始人/负责人介绍，团队成员版面，专家顾问，专利荣誉。
商业模式：
运营、营销、市场。
成效：
运营数据、服务照片、媒体报道、顾客反馈、取得的效果与荣誉。

讲稿的字数：

一般而言：

5min——800-1200字

6min——1000-1200字

8min——1500——1800字

10min——1800——2400字

控制语速，不断控制讲稿的篇幅。

讲稿注意点/技巧：

1.开始可以创始人讲故事、卖情怀，来升华项目的性质。

2.压缩技术的篇幅，切忌长篇大论介绍产品技术功能。

3.数据对比会起到意想不到的效果。

4.“首创”、“领先”过多引用会引起评委的反感，而“与行业龙头xxx相比，我们更……”等类似句式可以加强技术印象。

5.不用过度突出创始人，即便他/她是全国十大xx，杰出xx，要突出的是团队的协作、能力。

6.竞品分析类比两个即可，不要占太多篇幅，以免引起反感，给自己在答辩挖坑。

7.最后加上团队/企业的愿景，点题，升华结尾。

已下是讲稿比较细的行文思路（有所删减），具体的文档将在专栏文章中发布，有迫切需要的小伙伴可以提前私聊：

一个小小的潜规则：讲稿内容可以按照执行概要的思路来写！！！

创业机会：

着重写明我们要进入的市场，目前存在着哪些显著的不能解决的问题，要把这些问题显著地突出出来。能列出几点的，最好列点来写。然后说明我们的产品可以解决这些问题。

产品技术：

从梳理出来的优势方面写，尽可能全面的分点列出。在技术壁垒方面，要具体说明，如果竞争者也研发同样的产品，他们的难点在哪里？或者说我们攻克了哪些难点。要一一列出这些难点。

创业团队：

对该项目技术发明人要做重点介绍，有哪些科研成果，获得哪些专利，发表过哪些论文，获得什么奖项等等。

商业模式与营销策略：

对市场潜力的分析，目标市场是什么（产品最可能的买主是什么人或者什么组织）？公司的价格策略、渠道策略、促销策略等等。如何落地（即投入实际生产）

财务分析：

公司的股权分配、预计未来三年的销售收入等等。

具有竞争力的讲稿，势必要按照评委的评审指南来增减内容！以创青春计划竞赛评审规则为例：

1.创业机会（占总分10%）
项目的产业背景和市场竞争环境；项目的市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客；项目的独创性、领先性以及实现产业化的途径等。
要求：文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及其产品或服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测；正确表达创新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；明确介绍创业团队的特殊性和优势等。

2.发展战略（占总分15%）
项目的商业模式、研发方向、扩张策略，主要合作伙伴与竞争对手等；面临的技术、市场、财务等关键问题，提出合理可行的规避计划。
要求：明确表述产品或服务如何满足关键用户需要；以及相关的市场进入策略和市场开发策略；说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等；指出产品或服务目前的技术水平及领先程度，是否适应市场的需求，能否实现产业化；产品的市场接收程度等。

3.营销策略（占总分50%）
结合项目特点制定合适的市场营销策略，包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等。
（1）市场（占总分10%）
要求：明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。相关市场调查和分析的科学严密性。
（2）竞争（占总分10%）
要求：表述包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。
（3）营销（占总分15%）
要求：详细阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。
（4）经营及落地实现（占总分15%）
要求：对原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等描述准确、合理、可操作性强。创业计划符合实际，有较大的落地实现可能性。

4.财务管理：（占总分15%）
股本结构与规模、资金来源与运用；盈利能力分析；风险资金退出策略等。
要求：包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；前两年财务月报，后三年财务年报。所有数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。

5.管理团队（占总分10%）
管理团队各成员有关的教育和工作背景、成员的分工和互补；公司的组织构架以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情况。
要求：介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、
经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。

后续有时间的话，我会把创青春和互联网+的各赛道评审准则和对应讲稿要求罗列给大家。如果自己动手一一对照撰写的话，理解会更深刻~！！！！

4.路演篇

当你准备好了计划书、PPT，通过了网评，欢迎你来到路演环节。首先路演环节有几个有意思的问题：
是路演还是演？
路演是要有渲染性的进行演说，并不是刻意的添加一些肢体语言，可以的改变语音语调，这会引起评委的反感。（Ps:U1S1创青春例外）
几个人路演？
有评委支持一个人（创始人/负责人）进行路演，有评委支持两人三人路演，但是可以确定的是，四人路演真的不建议，10分钟像唱戏的一样很别扭。最好是两个人路演，如果创始人/负责人不适合路演的，可以替换成团队内成员，不强求创始人/负责人路演哦。当时有幸在观摩室观摩了，1人主讲较少，多是团队作战。
路演就是演讲吗？
路演可以穿插着产品展示，但是不能主次倒置，产品展示是为了路演效果服务的，如果无法合理衔接，可以在路演结束后、答辩开始前进行产品展示。
路演重不重要？
对于互联网+来说，路演异常重要，因为互联网+的网评分数和现场分数没有任何关联，成败、金银全靠路演得分。而创青春则是网评和路演加权的！
服饰要穿着正装吗？
穿着得体即可，正装千篇一律很容易出现审美疲劳，有些队伍（包括我们）自行设计了带有互联网+和公司logo的队服，有些队伍穿着民族服饰，都可以，各有各的好处。但是一定要得体，仪表一类需要格外注意。
准备路演只需要背稿子吗？
不，准备路演要做到自然，和PPT精准对接，同时又有激情有情感，单纯读稿子评委印象不好。

路演注意点：

1.服饰统一：风格样式统一，颜色统一。如果是正装，请一定整理好衣冠，统一黑皮鞋/黒高跟（非亮色）。

西服不要选择浅蓝/白/亮色等过于突出的颜色。

2.占位合理：根据前一晚的抽签提交资料机会，来确定演讲展位。既要考虑到上下场，也要考虑到如果是多人路演，如何交接。

3.眼神互动：国赛评委分区坐，中间以及两边，可以参考教室布局。在路演时尽量少看PPT，多和评委进行眼神的互动，也不要过于在评委间游离。

4.守住肢体动作：除了讲演手势以外，尽量克服自己私下说话的习惯，约束额外肢体动作，尽量避免在场上长时间的踱步。

5.面部表情：答辩的同学在路演期间是要面带微笑看向评委的，主讲人的表情要随着讲演内容推进而适当变化。

6.礼貌礼仪：上台后最好先鞠躬，开讲前最好加上“尊敬的各位专家评委、老师，上/下午好，我们是……”，路演结束后最好答辩人员上台一起鞠躬，答辩结束后最好说声“谢谢评委老师指导”。

7.答辩互动：在5min中答辩互动环节，有产品实物的可以在他人答辩时进行展示，但要注意不要打扰问问题和记录的评委。

路演流程：

等候入场—>入场—>鞠躬—>开始路演—>结束路演—>鞠躬—>等待答辩

5.答辩篇

哇关于这个我有太多话想说了！太多太多的坑挖在那里！

什么是答辩：
评委无法通过路演的单一方式进行评分，并且对项目存在一定疑惑，这个时候就需要通过答辩来获取更多的信息。
评委注意什么：
1.PPT上呈现数字的真实性；
2.产品技术的深入解释；
3.市场（尤其是细分市场）的量是多少？怎么计算得到的？
4.专利所有权归属问题，是否有纠纷或梳理不清？是否有拿老师技术打比赛的嫌疑？（这类在第五届一经发现直接凉凉）
5.针对竞品分析，还有哪些竞争对手？或者干脆来句“xx基本是行业龙头，他们已经做了很久了，你们怎么和他们争夺市场呢？你们产品的具体差别到底在哪里？”
6.你这个背景准不准确？一句“我今年也投了几个做你这方面技术的项目，我觉得……”整的局势很尴尬。
7.销售数据的复核，深入。评委会详细问到销售了多少台，每台售价多少，成本多少，利润率多少。
8.关注投资的回报。我投你我有什么好处？多久我才能赚到钱？
9.关注财务数据。现金流这么样？想融资的钱准备怎么花？每年能赚多少？交税吗？
10.关注团队。团队现在有多少人？分工是怎么样的？学历怎么样？行业经验丰不丰富？现在每个人工资多少钱？你们几位答辩的同学是公司里面的职员吗？你们是负责什么的？
11.技术上钻牛角尖。这个技术可以实现吗？现在也有人做可他们做不出来，你为什么可以？为什么那些行龙头没想到？
等等等等

在答辩上坑真的太多太多了，我们每一次培训、模拟答辩、正式比赛都会做好Q&A，但总是有那么几个奇奇怪怪的问题，让你在台上满脑子问号。

下面是答辩攻略，请收好！

1.项目组可以提前准备答辩，模拟红蓝军，一部分同学寻找问题，一部分问题撰写回答。

2.每次辅导、模拟答辩、正式比赛一定要录音！录音！录音！整理好Q&A，复盘的时候针对回答不好的地方修改Q&A稿！

3.回答问题一定要简明扼要！不要绕弯子、谈理想谈背景！专家评委问什么，你就专门回答什么，不要发散出去。

4.回答要和PPT、计划书对应。每一次的答辩，你的回复都要自圆其说，千万千万不能前后矛盾。

5.肯定自己的项目。在整个答辩的过程中，无论评委怎么刁难，你在虚心接受的同时一定要肯定自己项目的可行性，认同它接受它，这样影响分不会受到影响。

6.小技巧：答辩时，展示产品可以适当的压缩评委们的提问时间。如果觉得自身项目问题还是有的，雷区没掩埋好，可以通过这种方式，但不是每次都能成！

7.如果多人答辩，一定要有分工。在互联网+的比赛上，要明确一个萝卜一个坑，每个人都有对应的职务，回答相对应的问题。如果只安排了单人答辩，可以再上一位同学辅助解答、圆场。

8.双手持麦可以缓解紧张，声音不要颤，也不要和评委有任何语言语气上的冲突。

9.如果碰上没有准备到的问题，没关系，如果PPT有就顺着PPT说，如果没有可以关联回答，切记不要乱吹水乱说！说不定某个评委专家对这方面深有研究，就撞枪口上啦！

附上一个评审细则，帮助小伙伴们对症下药，有目的的准备：

准备项目的时候一定要看哦。

赛前准备（现场/网评）

无论是何种商赛，都避免不了网评和现场两种方式。网评可能直接影响你能不能入局，也可能间接影响你最后的结果；现场可能直接或间接影响你的结果。如果问我哪一个更重要，我可能说两个都重要。

网评注意点：

1.备全网评所需要的所有材料，如果要求提供视频，千万不能敷衍了事。我见过一些项目，视频就是PPT的动态化，加上自己照着稿子的配音，很掉分！视频是一个让评委快速产生映像的手段，因此要加入一些叙事、一些特色，可以去参考央视关于一些人物传记的短视频。视频内容可以围绕初衷、团队、已有成效、用户反馈来展开，切忌和PPT雷同。
2.网评PPT和路演PPT是两份文件，提交的网评PPT不是最终路演使用的，因为在测试环节需要你再一次提交PPT（路演用）。网评PPT侧重的是内容，让评委在无声环境下获取最多的项目信息，因此文本说明可以偏多一些，图片丰富一些，但是排版不要过于紧凑，字号不要过小。并且，不要再备注里插文字！评委极有可能漏掉！如果有同学对网评PPT如何制作有问题，可以直接在路演PPT的逻辑上丰富内容即可。
3.网评计划书的附录一定要详实。如果成立公司的，证明性文件都要附上；如果设计专利的，不要打码要附全；如果涉及荣誉奖项的，证书奖牌照片缺一不可；如果涉及社会服务的，现场照片、事后报道也附上。
4.仔细检查标题。标题包括：文件名、文件内各标题，一定要一一对应且无错别字。

路演注意点：

1.核对路演PPT。包括核对PPT版本、PPT动画（尽量不使用）、PPT比例是否达到要求，核对内容是否准确无误，核对数据是否更新一致。
2.备份！建议团队成员多携带几个U盘，如果展示涉及到视频的，连同视频PPT一起备份，防止忘记携带或者文件损坏。
3.赛前调试、抽签、提交PPT时，一定带上电脑和会制作PPT和视频的同学。调试PPT或视频时，一旦发现播放问题/文件冲突，立马汇报情况申请最后重新提交，然后现场修改。
4.如果需要用到网络，切记调试时检查场地信号或者申请使用。

因为今年是大年，关于创青春与互联网+的区别，以及互联网+赛事对我们到底有没有用，我有两个随笔可以康康~

以及一个很有意思的回答，给小伙伴们打打气：

嘻嘻，欢迎能够给小伙伴们一些帮助一些思路，也希望今年作为东道主，能在华工看到各个小伙伴青春洋溢的脸庞！

最后，我是小羊，欢迎有问题私我，会在能力范围内解答关于互联网+和创青春的问题~我们2020广州，不见不散。