如何制定一个营销策划方案书？

有那么复杂吗？把产品研究透、市场研究透，找一个刁钻的角度切入，干就完了。

所有的营销策划方案最终的目标一定是产品的销售。没有销量的营销方案内容写得在精彩同样是没有价值的。

优秀的策划方案一定要明确产品的定位和消费者心智中的价值认知。

在很多的产品广告中我们都能经常发现那些在解释价值的广告，拼命向市场展示产品是多么的实用、性价比是多么高、价格是多么合理。很多时候我们的广告只是在公众场合“自言自语”。你以为你的产品很有价值，其实你的产品只有价格。真正的价值存在与消费者心智之中。消费者只相信自己对产品价值的判断。

真正优秀的策划方案一定是努力将产品定位与消费者心智中的价值连接起来。

所谓的价值不等同与价格，价值存在于市场消费者的心智之中。

以iPhone手机举例，消费者大多不清楚每一代iPhone更新的芯片是如何生产出来的，也不清楚新一代系统是运用哪种设计语言进行编程。但是他们心智中却存在对科技和时尚的价值认知，所以iPhone手机才产生了价值。我们所设计生产的产品只有价格，价值并不是被我们创造出来的，而是消费者的心智生成的。

在制定营销策划方案之前一定要深度挖掘产品所带给消费者的改变，往往这些改变是最容易被我们忽略的，却是最容易与消费者的价值认知同频的。市场中一般的产品都在进行对技术、原材料、制作工艺、性价比等方面进行营销，而你的产品已经跳脱到竞争之外了。

我是职业策划人任达，《连接：策划人思维的建立》是我2020年著写的营销学新维度书籍。运用全新的角度去看待营销与策划中遇到的问题。近期在对营销学著作《定位》、《一个广告人的自白》进行解读，关注我，希望能够帮助到你。

营销策划九大版块：

1、目的或者目标：营销策划是为了达到某个目的或目标，而存在的。所以首先确定目标。如：提高品牌知名度、美誉度还是忠诚度？提高销售额、清理库存、季节销售、新品上市还是什么？

2、市场调研：搜集整理分析行业、市场、客户、类竞争对手的信息，确定相关营销策略。

3、营销定位：确定本次营销的核心，大众营销、差异化营销还是微众营销，明确战术核心。

4、产品管理：确定相关主推产品和副推产品，明确产品名称、标记、卖点、包装、标签、信贷、增值、交货方式等。

5、价格管理：确定价格策略，成本定价、竞争定价还是价值定价。市场价、出厂价、代理价、大客户价、产品组合价、产品促销价等等。

6、渠道管理：确定销售渠道，直销还是代理，战略合作还是批发零售，电话销售还是会议销售，线下渠道还是电商渠道。

7、促销管理：制定相关的促销策略，媒介策略，明确相关推广计划，广告、公共关系、人员销售和促销方式。

8、营销预算：确定营销整体预算及详细每项每个时间点的费用，以量入为出法、销售目标法、竞争对手法等来确定。

9、制定详细的行动方案：以5W1H为基础，制定什么时间什么人在什么地方做什么事的行动方案。

营销策划方案书如何制定？

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