一、项目背景
1.1、原因
最近在看产品的岗位,发现随手记有招产品,后面可能会去面试,于是想对随手科技核心产品(随手记)做一个竞品分析。
1.2、行业状况--纯看竞品分析可忽略此part
纯竞品分析其实不必写行业状况,不过对于不大了解记账理财行业的同学,这部分可以看看。
1.2.1、竞品介绍
随手记: 2010年6月,随手记在iOS应用商店正式上线,随即凭借专业实用的功能组合,时尚的UI界面设计,赏心悦目的便捷操作体验,得到苹果的大力推荐,上架两个月后,就荣登财务榜第一名。
挖财:诞生于2009年6月,是国内最早的个人记账理财平台,专注于帮用户实现个人资产管理的便利化、个人记账理财的移动化、个人财务数据管理的云端化。
网易有钱:2015年6月18日上线App Store,7月获得App Store精品推荐并荣膺App Store 7月最佳App推荐。
从时间看,随手记与挖财属于国内记账理财的先锋军,网易有钱上线较晚,但网易出品,也值得关注。
1.2.2、融资情况
随手记2017年获得 KKR领投、 红杉资本、 源码资本、 凡普金科跟投的2亿美元C轮系列融资。根据企查查数据显示,金蝶集团董事局主席徐少春持股70%,随手记CEO谷风持股30%,随手记有金碟集团的支持。
挖财2018年7月获华平投资领投、东英金融、启明创投跟投的1.4亿美元D轮融资。
1.2.3、市场规模
就目前记账APP来看,记账是产品核心功能。在记账外,用户仍有理财需求。因此随手记与挖财与推出理财业务。腾讯金融科技联合理财通发布《8090后理财报告》显示。2018年,8090后中,64.6%选择互联网理财产品,投资金额最高的理财产品是互联网理财产品,占39.0%,超过银行理财与股票的总和30.7%。
从数据看,互联网理财已被大部分有投资需求的年轻人所接受且接受度较高。
二、竞品概述
在竞品选择上,我们对标随手记、挖财、网易有钱,由于三者在产品上都属于记账类APP,用户人群定位
个人消费者:
- 主要靠父母给生活费的大学生:平时主要开支是日常吃饭、偶尔聚餐、购物、班级活动(出游)、学校杂费等,目的是通过记账来控制自己购物方面的支出,攒出部分钱,希望记账后能培养合理的消费观。
- 已经工作的职场人士:收支渠道较多,目的是通过记账理财掌握自己准确的财务状况,避免出现赤字以及信用卡逾期,规划收入目标,实现资产稳步增长。希望记账理财后能理性开支稳步增收。
个体经营者:
- 经营范围小的生意人:每天流水比较多,和顾客的、供应商的、政府相关部门的、工人的,目的是通过记账理清与各个人的账目往来,希望记账后能快速准确的了解自己的盈亏状况。
随手记活跃用户规模稳1006.2(万)与用户使用时长682(万小时)居记账理财行业第一位。卡牛信用管家是依托于随手记的,更像是随手记的衍生产品,也是随手科技旗下的产品。
从易观2018年Q3数据来看,记账理财行业阶梯分明,第一梯队:随手记+卡牛;第二梯队:51信用卡(非记账产品),第三梯队:网易有钱。各梯队差距较大。
三、竞品核心功能对比
3.1、产品功能图(ps:第2张图非本人作品,也忘记哪里搞来的了……)
3.2 核心功能对比
3.2.1、记账功能
- 随手记与挖财通过选择标签方式,能快捷为家庭其它成员记账,而网易有钱产品定位只为用户自己记账
- 挖财能通过语音记账,语音直接输入备注,随手记与网易有钱无此功能
- 挖财支持支付宝账单同步,部分银行卡,公积金、社保同步,不支持微信账单同步;网易有钱支付宝账单同步,微信账单同步(非自动同步,需手动截图),部分银行卡,不支持公积金、社保同步;随手记不支持支付宝、微信账单、公积金、社保等同步;
- 随手记有定制化的账本。挖财与网易有钱没有。
3.2.2、理财
- 随手记、挖财对新手引入开户投资-基金、银行理财,利率高;而网易有钱不引导用户开户理财,而是通过售买理财课程变现。
- 挖财与网易有钱都有理财课程,随手记也有,但入口很深,在投资-〉头条-〉资讯,课程更像是活动,把课程放到理财资讯中。网易有钱课程收费,挖财课程免费(来自优酷)
- 三家均有贷款功能,均是引导用户开户贷款。随手记贷款是一级入口,用户显而易见,挖财是二级入口,网易有钱是三级入口,不易发现。
3.2.3、社区
- 网易有钱社区聚焦于理财资讯+金融平台活动(薅羊毛);随毛记社区主要是资讯;挖财的社区有小组、问答、消息通知、资讯等
随手记在 账户-〉点击悬浮图标,可打开另一个社区版块。入口极深,很难发现悬浮的图标。
四、总结
- 随手记有情景化账本,满足不同人群需求(如商人等),但也提高了产品使用门槛
- 随手记不支持支付宝微信等账单导入,可以考虑让用户导入公积金、社保、支付宝等账单。导入账单时,需简化步骤(导入支付宝账单时,验证步骤复杂,需电脑输入密码、扫码)。导入时建议直接打开支付宝APP进行授权,简单快捷。
- 建议随手记支持语音记账??
- 挖财社区做得相对较好。有小组、问答、消息通知、资讯等。建议随手记对社区版块重新整合。包括用户体验、产品定位调整。
PS:竞品分析大概就这些了。可以看出,网易有钱产品定位:个人记账+理财理程+产品体验。网易有钱的产品延续网易云风格,产品体验相当好,虽然理财方面不多。挖财产品定位:个人/家庭记账+金融理财+社区,挖财的社区做得最好。随手记产品定位:(情景化)记账+金融理财+社区。