文｜林艾米

（本文原创首发于同名公号【林艾米】）

最近热播的穿越剧《赘婿》，除了给人们带来轻松的喜剧感以外，还蕴含着很多经营之道。

《赘婿》的男主角宁毅，身体是武朝的宁毅，而头脑却是现代穿越过去的金融巨头的头脑。宁毅虽为苏家赘婿，但他依靠聪明才智和经商头脑，排除万难，顺利帮夫人苏檀儿拿下苏家掌印。

宁毅的经营之道，值得现代企业管理者研究学习一番，可以帮助企业更上一层楼。接下来，让我们一起来看看。

文章比较长，建议先关注 @林艾米，再慢慢看，以防不小心手滑找不到了。

01 “拼刀刀”砍价预售活动

宁毅的夫人是苏家大房长女苏檀儿。苏檀儿天资聪慧，自幼就显现出制布、染布的天份，所以立志要经商，自己筹备了一家布行，名为“苏氏布行”。

自古以来，女子都是在家相夫教子，苏家二房的公子苏文兴本以为苏家掌印肯定非他莫属了，而苏檀儿的经商行为，将成为苏家掌印的强力竞争，苏文兴开始背后使坏。

“苏氏布行”开业前一晚，下起了大雨，苏文兴指使人把“苏氏布行”库房的屋顶弄漏，雨水淋湿了大部分苏檀儿精心研制的“暮云纱”。虽然苏檀儿带着伙计们从雨水中抢救“暮云纱”，但也只有三四十匹。

“暮云纱”的特色之处在于在阳光下能呈现多种色泽，沾水的“暮云纱”将无法显现特有的光泽。“苏氏布行”开业当天，达官贵人们都等着前来一睹“暮云纱”的风采，店里抢救回来的三四十匹“暮云纱”是远远不够售卖的。

苏檀儿不想“苏氏布行”开业后因货品不足影响口碑，所以打算延迟开业。正在这时，宁毅灵机一动，举办“拼刀刀”活动，帮助苏檀儿解决了难题。

宁毅请伙计们准备了一个大圆盘和几把剪刀，将圆盘均匀划分成8份，在每一栏里写下扣减金额，最低减一百文，最高可减六百文。

顾客向大圆盘投掷剪刀，投中哪一栏，就可以在购买“暮云纱”时扣减相应的金额，每人有五次机会，自己投掷一次，余下四次机会可以请自己的亲朋好友来帮忙。“暮云纱”定价三千文，如果每次都投中“扣减六百文”，那么顾客就可以免费获得“暮云纱”。

由于排队等开业的顾客们都看到了展示出来的“暮云纱”，都感叹“暮云纱”的精美，现场每个人都想买，但是“暮云纱”的定价高，直接购买还是有些贵，所以顾客愿意参加“拼刀刀”活动，以此获得优惠。

由于顾客还有四次砍价机会是需要亲朋好友支持的，找亲朋好友需要时间，所以大家也不急于马上拿到“暮云纱”了，内心上就接受了按照提货券的时间来提货。

宁毅抓住人们“想要花最少的钱买到最好的商品”这个心理，通过“拼刀刀”砍价预售活动，解决了开业当天货品不足的问题。到这里，宁毅的筹划还没有结束。

“暮云纱”是高档布料，原本的客户群是富裕家庭，但由于“拼刀刀”活动的优惠刺激，促使普通家庭的人群也参与到购买“暮云纱”的活动中来，有的人为了获得砍价机会，不惜花钱雇人来帮自己砍价助力。

随着参加活动的人越来越多，一传十，十传百，原本对价钱不屑一顾的达官贵人们也都参与进来，人群不断被放大。这里体现了心理学上的“破窗效应”，从低端包围高端，越来越多的人被拉进来。

宁毅运用大数据思维，从概率学角度来看，当参加活动的人群达到江宁市三分之一时，“拼刀刀”砍价活动的均价在一千五百文，这个价格和苏家历年的布价保持一致，也维持着布业的市场秩序。

宁毅在“拼刀刀”砍价活动中运用了流量思维，“暮云纱”的客单价维持在均价一千五百文，但是购买人数却翻了无数倍，所以总利润也放大了无数倍，当场活动获得了一万五千两的利润，这是以往苏家一个月的业绩，着实惊人。

宁毅在活动中还运用了社交资源来宣传，他利用人们爱占便宜、爱凑热闹的心理，调动每一位顾客来充当宣传者，顾客在请亲朋好友前来砍价的时候，就免费帮“苏氏布行”做了一次宣传。宁毅既节省了宣传费，还拓展了客户群，两全其美。

02 针对不同客户群，研发相应产品

经历了“拼刀刀”活动，宁毅帮苏檀儿的“苏氏布行”开了个好头，但是要想拿到苏家掌印还需要多努力。

通过 “拼刀刀”活动，“苏氏布行”在江宁城名声在外，宁毅需要乘着活动热度留存下客户。但是，宁毅发现“苏氏布行”经营的都是高价布，如果不搞不活动的话，普通人群是不会前来购买的，所以他打算针对不同的客户群研制产品，精准定位。

宁毅和苏檀儿商量，将“苏氏布行”的布进行差异化经营。购买高价布的客户群都是达官贵人，只关注布的质量，所以保证上成布的质量，同时提高价格来销售，用于“苏氏布行”的盈利。而针对普通人群要研制一些耐磨的便宜布料，方便普通老百姓劳作时穿着。

宁毅通过产品差异化经营，使“苏氏布行”的客户群放大，高端客户和普通客户两手抓。然而宁毅还不满足于此，他还在“苏氏布行”展示成衣，一方面顾客可以直观地看到布料做成成衣后的效果，另一方面顾客也可以直接购买成衣，省去再找裁缝制作的时间，方便快捷。

宁毅对“苏氏布行”的产品改良，这在整个江宁城的布行都是从未有过的，这个创新的想法，又为“苏氏布行”赢得了好口碑。

03 提供优质特色服务

宁毅通过“拼刀刀”活动帮“苏氏布行”赚了一万五千两，他向苏檀儿讨要了五百两作为报酬。

但是，宁毅并不是贪财之人，他把这五百两作为对苏家生意的未来规划资金。宁毅每天出门假装吃喝玩乐，实则进行市场调研，这样就不会被竞争对手“乌家”发现。

经过几天的市场调研，宁毅又出新招。宁毅发现“苏氏布行”门口有一片空地，这是其它布行所没有的，他利用这块空地提供特色停车服务，驾马车采购布料的达官贵人，为了方便停车，就都到“苏氏布行”来采购布料了。

停车位这招史无前例，连很多“乌家”的客户都来光顾“苏氏布行”了，“苏氏布行”的客流增加，这对销售业绩是一大助力。

宁毅不光在硬件条件上为顾客提供优质服务，在软件条件上也不落后，他编制了专业话术，和服务流程，形成培训手册，放在店中方便伙计们随时学习。同时，他还亲自为伙计们培训，帮助伙计们迅速提升服务质量。

宁毅的这一系列经营策略，让竞争对手“乌家”也有些急了，“苏氏布行”刚开业就在江宁城站稳了脚跟，苏檀儿顺利从祖父手中接下苏家掌印。

04 结语

宁毅作为赘婿，每天和其他赘婿一样吃喝玩乐，这些其实都是用来迷惑竞争对手的。

宁毅时刻都在思考经营“苏氏布行”的策略，他运用了大数据思维、开业营销活动、游戏思维、流量思维、社交思维、口碑传播、多元化产品、差异化竞争、优质特色服务等经营手段，帮助“苏氏布行”迅速立足市场。

宁毅的经营之道在剧中引人入胜，同时也可以转化运用在我们的现实生活中，细细琢磨，对于每一个想创业的人，或者是管理者来说，都有一定的帮助。

读到这里，你已经不知不觉地收获了2000+字的干货啦，码字、配图、排版，花了我好几个小时，如果感觉对你有帮助，希望你花1秒钟点个「赞」啦~谢谢你~

我是 @林艾米，就是那个，每天凌晨5点就自然醒，人称「行走的闹钟」，6年多坚持每天阅读打卡和平板支撑打卡的「打卡王」，偶尔还画画手绘海报，跑跑马拉松的成长+心理类干货答主，期待你的关注 @林艾米，往期与日后的高质量回答随时看，不教跑步~

我的以下这些回答，也可能帮助到你：

我的以下视频，也可能帮助到你：

注：以上部分图片来源于网络，侵删