之前看到很多人几乎都是一窝蜂的吐槽外包怎么的不靠谱，怎么的黑心眼。我公司下面恰好有个团队专门是做外包的，站在乙方的角度，谈谈我的看法。

第一点：做一个软件是不是真的就需要几十上百万？

其实这个东西不能一概而论。我们拿APP开发为例：首先你的产品是想分成多期迭代，还是一次完美的产品？第二：你的产品是做混合式开发还是原生开发？（模板类或者网页嵌套类的不在我们的考虑范围）如果你是分成多期迭代，而且采取混合式开发，我的团队基本能将客户的成本控制在5到25万内（比较特殊的大型项目除外），但是如果你要做一个完美的产品，比如能支撑几十万人同时在线，设计完美的APP，这个预算范围我们肯定是搞不定的。当然一般情况下，APP的开发成本高于小程序，小程序的开发成本又高于公众号或者网站。选择APP还是小程序或者公众号，建议大家根据自己的实际情况而定。

这个是一款商城类和拼团类的APP，我们给客户的开发时间是28天，收费4.5万

这是一款很复杂APP，收费15万，开发了2个月

第二点：找外包还是自建技术团队？

一般情况下自建团队是外包方式成本的3-10倍，原因如下：

1.自建团队无法实现人力资源有效利用，例：一个美工本可能同时支持10个项目，但如自建团队，利用率只有10%。 2.自建团队无法有效降低用人成本，各岗位的招聘需要资深的业内人业与专业技术人员才能从有效从众多面试者中，找出工作能力与工资匹配的员工。 3.团队的的高效协同工作提高来自于长时间的一起工作的磨合，而新成立的团队，即使单兵工作能力达标，协同工作效率也会很低。 4.高效率的软件工程管理过程是一个需要很长时间来沉淀的。只有经过多年的沉淀才能使流程，制度，规范，标准更合理，从而保证高品质与高效率。 5.木桶效应：团队中任何一个不合格的员工可能（或一个员工的离职），会使研发成本大幅上升，甚至导致项目研发失败。因为项目研发过程中很多工作有相互依赖关系。一个不合格的员工（或一个员工的离职），可能会让整个项目研发工作，完全处理停止状态(所有员工等一个员工的工作)。 6.项目风险不可控。一但团队成立，则很难项目暂停下来（一但项目启动，各岗位员工位到，不可能项目让暂停三个月或员工暂停三个月不发工资。收入不稳定，但支出很稳定）。 7.一个才成立的开发小组很难给研发工程师技术成长空间，所以员工离职风险高。同时给项目带来了不能把控的风险。

第三点：如何筛选靠谱的技术外包团队？

看一家外包团队是否靠谱不是看团队有多少人，办公地方是否高大上，而是看这只团队对技术本身的态度，有的外包团队为了接单毫无底线，对团队的技术补充从来都是敷衍了事。有的外包团队为了省钱，拼命压缩成本，大量招那种技术差，经验少，代码BUG多的程序员。

我曾经接过一家广州的客户的重新开发的单子，他们之前找广州本地的一家外包公司开发的系统，我后面去服务器上看了源码和数据库，代码就不说了，所有接口都是直接暴露，没有TOKEN或者验签，用户的密码全部是明文！难怪他们的系统一直被人攻击！这样的代码质量让人情何以堪？

如果一个开发团队的负责人或者销售满嘴跑火车，功能都没有问清楚，就草草许诺开发周期和开发价格，而且对价格能无限让步，那么这个时候的你就要小心了，对方可能仅仅是为了签下合同拿到首期款，然后转包给学生或者干脆开溜。很多人可能就会问了我有合同做保障，还怕他们拖不成？我只能说---朋友，您太低估这些不靠谱团队的底线了！

第四点：怎么付款才能保证甲方的利益同时又能兼顾外包方（乙方）的现金流？

说句实话，只要价格超过10万的单子，客户基本上都要上门来考察和谈项目细节，对于这种开发项目，按5：4：1或者4：3：2：1或者其他付款模式都是可行的。

我讲讲我们公司用的比较多的4：3：2：1模式，这种一般是合同签订后甲方付款4成，然后乙方开工，完成APP的UI设计和APP的静态页面，后台完成主体的后台功能和接口后甲方付3成，当乙方继续完成剩余的工作（例如接口渲染，测试）并通过甲方验收后，甲方再付2成，最后项目上线后平稳运营半个月到1个月后再付1成。（具体细节需要由双方协商而定）。

当然现在有一些威客平台比如猪八戒网，一品威客，A5外包，码云等中间商平台，大部分是项目完工验收后，平台方才将开发款打给开发者或者外包公司，这样就会导致了外包方的资金压力比较大，所以一般成熟的开发团队在这些平台上很难遇到。另外我不得不吐槽的是这些平台的价格和质量都是参差不齐的，做个APP你报5万，估计有人敢报5千。遇到那种远远低于市场价的开发团队，你肯定得小心小心再小心了。至于服务好评率？呵呵，你不知道刷单在服务市场里照样被人玩的很溜吗？要想练就一双火眼金睛，不被骗过几次涨涨经验是有点难度的。