如何做好销售入门篇课件

《如何做好销售入门篇课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《如何做好销售入门篇课件（36页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、如何做好销售入门篇如何做好销售入门篇智者之言智者之言世界上的工作千万种为什么要做世界上的工作千万种为什么要做因为我爱钱因为我爱钱 君子爱财君子爱财,取之有道取之有道!一、工作方面1、希望获得多少收入？2、希望晋升到什么样的职位？3、希望在工作中获得多大的荣誉？4、二、家庭方面1、希望拥有怎样的生活水准？2、希望住上怎样的房子？3、希望购买什么样款式的车？4、如何定位如何定位“销售销售”？销售人员需具备的各项基础、素质；销售人员需具备的各项基础、素质；入门篇入门篇3、把款收回来请用一句通俗的话描述何为请用一句通俗的话描述何为“销售销售”？1、是将产品卖出去吗？（或将产品卖给对方）让我来猜猜看2、

2、是跟客户签合同吗？将客户的钱装进自己的腰包将客户的钱装进自己的腰包什么是什么是“专业专业”?将简单的事情重复做好！什么是专业销售？什么是专业销售？训练有素、程序化、有纪律 熟练掌握产品知识 成为一种技能“专业销售专业销售”成长之路成长之路 积极的心态积极的心态合适的客户合适的客户正确的程序正确的程序完美的技巧完美的技巧良好的管理良好的管理123452分钟考虑 问题问题1 1：你对你的工资满意吗？为什么？：你对你的工资满意吗？为什么？相信85%以上的员工认为目前的工资不满意公司提成太低公司底薪太低你认为你在公司此岗位上你认为你在公司此岗位上“值值”多少薪水？为什么？多少薪水？为什么？800？12

3、00？1500？1800？2000？2分钟考虑 问题问题2 2：作为新员工你认为现阶段是：作为新员工你认为现阶段是“挣钱挣钱”重要重要还是还是“能力能力”重要？为什么？重要？为什么？2万？3万？5万？8万？10万？各位同胞，您满意的年薪收入是多少各位同胞，您满意的年薪收入是多少？4.8万2万0.7万2万3.5万2.7万1.2万1.5万4444条条6 6条条30条80条10条50条50万20万XX目标预计年度净收入个人XX年度预计净收入个人消费600元/月目标预计年度底薪总收入目标预计年总提成收入个人预计年度总收入个人预计底薪总收入个人预计年提成总收入其其中中KISKIS商商机机数数量量其其中中

4、K/3K/3商商机机数数量量目标缺口数量目标商机数量现有商机缺口数量现有商机数量06年个人目标回款额XX年个人预计回款额姓名让我们一起来计算一下您的年收入吧！让我们一起来计算一下您的年收入吧！通过销售线索数量的计算就能知道收入了通过销售线索数量的计算就能知道收入了销售线索完成客户过去签单率=X%=季度销售目标=S平均成交额/客户=D季度需要完成客户数=季度需要销售线索数=每月需要销售线索数=SDSDX%完成客户数销售线索数潜在客户本季销售线索数3注意：注意：计算时应考虑销售的周期，至少提前一个季度开计算时应考虑销售的周期，至少提前一个季度开始计算并实施挖掘销售线索的计划，同时，要考始计算并实施

5、挖掘销售线索的计划，同时，要考虑到最后成交额与预测的差距。虑到最后成交额与预测的差距。个人观点个人观点:1 1、当我能挣到、当我能挣到“钱钱”的时候，我认为我已经具备了挣钱的的时候，我认为我已经具备了挣钱的“能力能力”。2 2、“能力能力”是永无止境的，是永无止境的，“能力能力”是需要不断积累的。是需要不断积累的。3 3、所以说我对新员工、所以说我对新员工“先有能力再挣钱先有能力再挣钱”的想法是持反对的想法是持反对观点的。（盯钱不如盯事情）观点的。（盯钱不如盯事情）2分钟考虑 问题问题3 3：销售是：销售是“过程过程”重要还是重要还是“结果结果”重要？为什重要？为什么？么？个人观点个人观点:1

6、 1、您一年当中花费在、您一年当中花费在“签合同签合同”的时间有几天？的时间有几天？2 2、除了签合同的时间您其他的时间是在干吗？、除了签合同的时间您其他的时间是在干吗？那么请您告诉我做为销售人员应该是关注那么请您告诉我做为销售人员应该是关注“过程过程”还是应该关注还是应该关注“结果结果”？销售是由过程来带销售是由过程来带动，以结果为导向！动，以结果为导向！激情管理激情管理1 1、你愿意为此事业付出自己的努力、你愿意为此事业付出自己的努力!2 2、自己是老板、自己是老板树立不给老板打工的意识树立不给老板打工的意识!所有的工作都可以用所有的工作都可以用“数字数字”来说话来说话工作都是可以进行工作

7、都是可以进行“量化量化的的”!数字化管理数字化管理自信过度自信过度-自傲自傲!自信不足自信不足-自卑自卑!过尤而无不及过尤而无不及!思考思考何谓狼性？何谓狼性？嗅觉：嗅觉：狼的嗅觉灵敏，比狗强十倍，十里之外的猎物不管藏在哪里,经过它一嗅,立刻就能嗅到。感觉：感觉：狼能未卜先知，据说狼在追捕兔子时，能够未卜先知,在兔子的第七步所在的位置守株待兔。反应迅速：反应迅速：狼一旦发现猎物，会毫不犹豫地立即扑向猎物，而且不达目的决不罢休专心致志：专心致志：狼为了捕获美味，翻山越岭，忍饥挨冻，面对形形色色的诱惑，绝少误入歧途；盯住猎物，任凭蜂飞蝶舞鲜花开放，绝对无法干扰它；它不着急，一旦时机成熟,跃然而起。

8、团结协作：团结协作：狼的身材不是很高大，却常捕杀比它更凶更大的动物，秘诀有两个：一是它能够灵活地选择最佳角度和方法来迎接挑战；二是它一旦要打群架，一声呼啸，群狼便从四面八方聚集而来，大家团结协作把大动物咬倒，所以人们常说：“恶虎难斗群狼”便是这个道理。如何定位如何定位“销售销售”？销售人员需具备的各项基础、素质；销售人员需具备的各项基础、素质；入门篇入门篇销售员具备的基本要素销售员具备的基本要素-4-4勤勤1 1、Head Head 脑勤脑勤 3 3、Foot Foot 腿勤腿勤2 2、Mouth Mouth 嘴勤嘴勤4 4、“内勤内勤”主动主动优秀销售员具备的条件优秀销售员具备的条件策略家的

9、头脑Heart FootMouth外交家的嘴慈善家的心拓荒者的脚拓荒者的脚FBI的耳朵Head Ears 销售人员胜任度评估销售人员胜任度评估专业的知识专业的知识有效的销售技巧有效的销售技巧周详的分析、周详的分析、策划能力策划能力有意识的自我管理有意识的自我管理好好尚可尚可需改进需改进销售人员胜任度评估等级销售人员胜任度评估等级三种等级：1、好：工作可独立完成，始终如一2、尚可：工作需要偶尔的指导3、需改进:工作需要经常的监督及辅导好好尚尚可可需需改改进进专业的知识有效的销售技巧周详的分析、策划能力有意识的自我管理好尚可需改进 专业的知识专业的知识 产品与技术的掌握 客户行业的理解 顾问咨询与

10、方案制作销售人员胜任度评估销售人员胜任度评估专业的知识有效的销售技巧周详的分析、策划能力有意识的自我管理 有效的销售技巧有效的销售技巧 沟通说服等 客户关系的建立 客户拜访与销售推进好尚可需改进销售人员胜任度评估销售人员胜任度评估专业的知识有效的销售技巧周详的分析、策划能力有意识的自我管理 周详的分析、策划能力周详的分析、策划能力 信息的收集与分析 识别客户需求 战略的思考 销售的计划与资源的协调好尚可需改进销售人员胜任度评估销售人员胜任度评估专业的知识有效的销售技巧周详的分析、策划能力有意识的自我管理 有意识的自我管理有意识的自我管理创新、诚信、热情主动性、责任心看事物的客观态度不断学习的纪律好尚可需改进销售人员胜任度评估销售人员胜任度评估新人的成长路线图新人的成长路线图无意识无能力有意识无能力有意识有能力无意识有能力真正的销售人员需要经过几年的磨炼才能真正成长起来正确的做事战术正确的做事战术做正确的事战略做正确的事战略 谢谢 谢！谢！