朋友圈，是一个比较私密的空间，而软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修。软文营销才是最有力的营销手段。做朋友圈推广软文要思考在用户触点上如何迅速抓住用户的兴趣，。且推广内容一定要“化繁为简”。

　　朋友圈推广软文的主要功能有两点：一个是传递信息，建立记忆关联;另一个功能就是引起注意，激发行动。戳中目标用户的痛点，获取目标用户注意力，激发TA的动机，才能促成转化。今天我们就来介绍下微信朋友圈软文写作的技巧。

　　四个痛点型软文的技巧：

　　第一个，放纵心理：如果一个人觉得自己已经为别人，长期的目标付出太多，就会想要放纵，犒劳自己。而我们软文提供的理由呢，就是让用户放纵。

　　比如：三八妇女节，你有一款迪奥口红推广给你朋友圈的女性用户。软文：无论是女神节还是妇女节，在这一天，我们女人最大!Dior，让我们在最好的时光里可以更美。

　　这就是一个补偿自己的软文，提供的理由是女神节，我们女人最大，这一天我们就是需要放纵自己，买一只口红，让我们更美。

　　第二个，追求心理：人们总是会对一些美好的事物充满向往，不断地进行追求，同时也希望自己比别人过的好，有优势。如果我可以获得一个别人难以获得的东西，我就会容易产生行动。也就是激活虚荣、炫耀、优越感和身份认同的心理。

　　举例子：推广一个平台的软文你可以附一张海报：你标榜的副业赚钱，我已经开始追求XX平台。

　　第三个，落后心理：某个东西“人有我无”，就容易激发受众的嫉妒心理，激发用户行动。那么你的软文刺激的同时，还要解决用户的顾虑。

　　举例：已有10万家庭购买XX课程，父母的认知才是孩子最好的起跑线。今天购买课程，12节课只需239元，明天恢复原价。

　　最后一个就是贪婪心理：贪心、贪小便宜，渴望而不知满足。试用、优惠券、团购、买一送一等。

　　软文可以是：10月优惠大放送，女神推荐的口碑卸妆水，多效洁肤，温和安全，深度卸妆，无须清洗。现在免费注册店铺VIP，即可获得，还有专属优惠券。爱美的女人们赶紧囤货啦。

　　以上，四个痛点型软文技巧，仅供参考，具体问题还需具体分析。

　　现在大家都在各个平台做推广，平台也会提供现成的推广软文，但我更希望 ，大家朋友圈的推广软文，有真正的了解，并使用这个产品，再去推广 ，而且你使用了，那么也会自然而然地激发你的文字灵感。相信这样写出的文字，才是最打动人的。

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