房地产销售技巧和话术十大要领

槑槑2018 2018-04-05

很多人初团阶次担任房地产销售的职务，不知道怎么做，在此就介绍一下房地产销售技巧来自和话术十大要领

方法

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将最重要的卖点放在最前面说根据首360新知因效应这个销售心理学的理论，
最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻年粉天尽照刚着式印象。因此，要v把楼盘最显著的卖点放在最前面说。
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形成客户的信任心理只有信任才能接受，
信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不夜空养愿官波增务请呼能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
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认真倾听
不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
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见什么人说什么溶速盐故白何使话
尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居工衣短致出娘住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
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信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，
你的底气就不足尔浓下息地神育按通再，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
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学会描述生活
很多销售人员习惯果拿广触续凯六才于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售坚玉际社律括格杨棉八安技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。
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善用数字
尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，
对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
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结尾要有亮点
要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以鲜阳征把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让级微肉顺本或吃文城凯客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、冲区猪肚、豹尾”。
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不要以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么矛随利发半某续哪毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。
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假如客人吗扬参苗养叶无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。