资本丨喜茶VSFENDI（芬迪）联名，一场茶饮届高级突围赛？
作者： 用户1225585733
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资本丨喜茶VSFENDI（芬迪）联名，一场茶饮届高级突围赛？
5月17号，喜茶和意大利奢侈品牌FENDI联名，5月17号开始，只要购买两杯“FENDI喜悦黄”联名奶茶就送FENDI联名徽章或者FENDI联名杯垫。
消息公布没多久，喜茶的门店直接卖爆了，小程序一度瘫痪。
这样的现象级联名甚至惊动到了雷军，他在社媒平台强力助推并借力喜茶此次的“喜悦黄”，宣传自家 小米的同款色调产品。
除了门店端卖爆，名人关注，喜茶和FENDI的联名还在社交媒体形成了大量的二创，这些二创指的是网友们把喜茶和FENDI相关联名周边，比如杯子、杯垫等玩出了各种花样。有人用喜悦黄的杯子插花，美轮美奂，有人把徽章贴在包上、衣服上，改造成贴纸、保温袋，裁剪成手机壳，甚至是DIY成抽纸盒、玩具小车等等。这种“自来水”的涌入把喜茶和FENDI的联名更是推向了高潮。喜茶和FENDI的联名，可能是目前茶饮行业乃至消费行业最出圈的事件了。
一杯明黄色杯装的19元百香果奶茶，看似平平无奇，甚至被网友们调侃撞款“栏杆”，可是却直接让喜茶门店爆单，门店动辄排队1小时起，连黄牛都买不到……顾客们说“等也等不到”，店员说“做也做不完”。
这样的现象说明什么
虽然说ip联名的活动已经并不稀奇，为什么这次喜茶和fendi的联名会出现现象级的效果呢？其中一个最大的爆款因子就在于加了意大利高奢品牌FENDI的标，联名常有，奶茶常有，奢侈品也常有，但奶茶和奢侈品的联名却很少有。尤其是这样的营销手法背后，还有让很多人可以广为流传的社交梗，一下子点燃了年轻人的情绪，“喜茶把FENDI价格打下来了”、“全款拿下，人生第一个FENDI！”等网络热梗如击鼓传花，一波接一波，再加上19元的心动价格，对年轻消费者形成了巨大的诱惑力，一旦拥有便可在网络上奔走呼告，好像拥有了全世界。
喜茶fendi背后的品牌策略
降价的喜茶和Fendi的品牌定位不对等。在营销中定价发挥重要的作用，定价就是定位。科特勒在《市场营销》中指出三种定价策略：基于成本、基于顾客价值、基于竞争。喜茶曾经作为奶茶中的贵族而发展的，他的价格定位一度将奶茶以30元作为价格的划分标准。其目标用户也基本很清晰，一二线城市的年轻用户为主。一定程度上，在喜茶6800w+会员中有很多是Fendi的潜在消费者，喜茶帮Fendi精准地筛选出了传播对象，这波大流量也是Fendi的品牌上的心智传播。
一些市场人认为，FENDI是自降身份，姜茶茶最近微信公众号的稿件标题是《抱歉，我真不觉得Fendi这次联名了。。。》文中说到：Fendi和20块钱的单品联名，在我心里着实拉低了Fendi的调性，这个拉低并不是说我觉得喜茶不高端，而是两者定位不一样。一个是定位平民消费品，一个是高端的奢侈品。同时，文章还说到一个问题，设计的不创新，就是贴了个logo到杯子上。
回过头来讲，其实近两年，Fendi在年轻人的声量并不高涨，这也是Fendi在这两年在迎合年轻市场上推出众多营销活动，包括这次与喜茶的联名。这家因生产高品质皮草闻名的奢侈品牌，Fendi正在「自降身份」迎合年轻人的喜好。这无所谓好，无所谓坏，只是市场战略的需要罢了。
回望这两年从出圈事件，以及一些爆品的营销来看，都在预示着市场营销的一种新趋势：更产品化，运营化。小马宋的《营销笔记》讲述的很多案例来看，广告人出身的他们在做的是从市场的角度来为产品找到它的市场撬动点，他们更像是产品人的角色。
喜茶重回巅峰
继降价、开放加盟后，原本定位高端的喜茶“愈发”接地气。与此同时，在竞争最为激烈的奶茶价格带里，喜茶似乎也成了一种“面目模糊”的存在。根据喜茶3月份公开的数据，喜茶开放加盟后，在已开业的加盟店中，单店单店日销量最高超3,500杯，单店日销售额最高破6万元，多个城市事业合伙门店开业至今单店日均销量达2,000杯。
加盟商的增加可能只给喜茶带来明显的收益好处，但是更多的也是带给了消费并不认可的消费体验。网上就有不少消费者指出有的加盟店被吐槽审美下降，如湖南郴州门店自行搞了开业典礼，铺红毯洒金粉，被不少网友吐槽“low”。而有些喜茶的加盟店，开在小吃店、洗衣店旁，看上去像仿冒的喜茶。能不能靠这波营销打个翻身仗，还要看喜茶后续的策略和反应了。
资料来源：
1、《和FENDI联名“赢麻了”的喜茶，能重回“巅峰”吗？》
2、《喜茶携手FENDI，这波谁赢麻了我不说》
3、《喜茶与Fendi 联名，网友：这次可以全款拿下了！》
4、《FENDI和喜茶联名：自降身份营销背后的市场野心》