金融蛙
2022-09-09 09:52
试错成本巨大，一般打工族承受不住。
最后总结的结果，其实和股市殊途同归。
比如，我也发现了这个不是秘密的秘密，但是只能守在股市，线下实现不了，没有财力和魄力。
直播的理解
作者： 北方的wolf1985
| 发布于: | iPhone | 转发：9 | 回复：28 | 喜欢：28 |
做了整整一年直播，走过三个阶段，今天算入门了
第一个阶段：2021年8月开始走达人带货，把国内千万粉丝的达人跑了一遍，也卖了大几千万，发现不赚钱还亏钱，巨额的坑位费以及高额佣金还得被迫破价，都给达人做了嫁衣
第二个阶段：品牌自播，2021年9月开始，用一个月时间组建了三十人的自播团队，搭建了七个直播间，好点的直播间一天卖十几万，惠当家一个月做到细分类目第一，多朗取暖器一天也可以卖十几万，但是30%的销售额用来投流，加上10-20%的退货率，让团队苦不堪言，同样的产品 京东只有3%的退货，天猫是5-8%退货；加上每天三班倒很多同事累病了。这个阶段我参与越多，越发现几个问题：如果产品没有复购，粉丝就没有粘性，这个模式也走不远
第三个阶段：决定做个人IP加高复购成瘾性产品；两个月下来，收获18.4万粉丝加非常多的铁粉；不需要任何投流，推荐好产品即可成交，直播算走上正轨。
每个阶段的升级是大量实践加深度思考，走不通就换方法但是没有停止探索。我想明白一件事就是：知道自己是谁，给谁带来什么价值非常重要。过去的自己和将来的自己都不重要，现在的你怎么样给粉丝带来价值，怎么样让别人因为你而收益
直播既不是卖货也不是卖课，更多的是传递价值，把自己做成的方法和路径，让别人能听懂能学会，大概率直播就走上正轨
全部讨论
密西西比傻逼
2022-09-09 09:37
慧当家和多朗这种电器不可能高复购吧，所以去做了酒，用高复购的酒吸引客户，然后带动低频的慧当家和多朗销售
恐怖的百分比
2022-09-09 14:13
高复购成瘾性产品？听着怎么觉得非常不健康，合法吧，第一印象都是管制药品的主要成分
狗公司短期拿
2022-09-09 09:12
直播带货自有流量才是王道，不然是给带货主播做嫁衣，和给线下包租公交房租没啥区别
Zhangyonghua
2022-09-09 19:20
因为你受益，这个最关键
一波九路
2022-09-09 12:52
二级市场看看新东方在线吧，出圈3月，销了20亿
茅台小酒杯是买酒赠品吗？
平常心骑牛
2022-09-09 09:33
退货率真有那么高吗？
青山之松
2022-09-09 09:31
摸索出一条可持续发展的路
等待_雨后的彩虹
2022-09-09 09:27
个人觉得你的第三阶段，可以加阶段性投流，扩大传播率，复购率。投流加速品牌传播，品质加体验增加品牌复购率。
寻找不变
2022-09-09 09:22
第二阶段我记得您当时说利润还是不错的