【阿里国际站运营】长尾理论，需求覆盖
前面， 电商阿里国际站_数据驱动的运营 ，在文章提到，阿里国际站流量公式：询盘=需求覆盖x整体排名x整体点击x整体转化。在具体落实中，首先要做的显然是对于行业搜索词的分析。且搜索词分析这一件事情，贯穿于运营推广的始终。但是，在具体的搜索词分析之前，还是先需要进一步了解我们应该分析什么样的搜索词、分析了又有什么用。本文也可以顺带初涉一个问题：如果说运营行业里面最大的误解，那必然是大多人都觉得运营以提高排名为重。然而，这是大错特错的，导致大多数人把运营从一开始就做错了。
对于头一回看到这个观点的人，可能会觉得这玩意不可信，不做排名运营做什么？为了论述这个问题，需要先依次解释下面的问题：
(1) 运营流量空间是什么样的构成
(2) 如何获得这些运营流量
一、流量空间构成
一个老生常谈的知识点——长尾理论。
长尾理论的大致意思是，哪怕有些热门词的搜索量比较高，但和一些冷门词相比较的话，会发现冷门词的数量实在是太多太多了，最终冷门词的所有需求加起来，远远高于个别的热门词。
绝大多数运营人员都知道「长尾理论」，但对它有深刻了解的还是不多。往往许多人觉得长尾理论的意思不过是说冷门词流量也不少，如果热门词做不上去可以考虑考虑冷门词。但这个观点害苦了太多运营人员。
为了足够形象的让大家短时间内尽量全面的认识长尾现象，下面分享个别平台的明确数据：
以上情况绝非个例，任何阿里国际站有一定数据的平台都是差不多的情况。
热门词流量，根本就是少得可怜。
不是说热门词流量毫无价值，这点的前提一定是可以用比较少的工作量以及资源去做出比较大的词的排名，常会见一些群里有人提到：「辛苦了半年多，把行业指数几千的词做到了阿里PC端首页，每天才来个一两个询盘，运营真不是人做的」。然而，本质原因其实还是在于根本不会做运营。
熟悉一起在「XBL」这个公司工作的人都知道，以前同时运营几个平台的时候，我有把几个平台各类大词如：Brazilian Hair，Virgin Hair等等搜索指数前50，这些整个行业竞争可能最大的词的排名一并做到了阿里国际站首页。虽然在这边不方便分享操作方法，但亲身感触是，操作仅一个或者几个词的排名，比提升整体流量容易多一些。
二、如何获取长尾流量
前面已经说了长尾流量，但没有直接回答文章开头抛出的问题——为什么运营重点不是做排名？如果说长尾流量，也可以是批量做几万几十万的关键词的排名嘛。
这里的关键点在于，整个行业的运营水平实在太差了，许多从业者连根本的长尾理论也没认识到位，所以大多的长尾词根本就是没人特意去做的。既然没人做，哪需要刻意去操作排名和人竞争。我们只需要网站上有着不算太差的页面，产品页面审核通过后就直接能排上去。
因此我们需要做的，重点只在于针对搜索词在网站上构建出合适的着陆页。而这一点，我将之称为「搜索需求覆盖」
如何发现这类词：有搜索热度+行业相关的词，需要覆盖对应的产品页面解决用户需求
1. 关键词指数（原热门搜索词）
2. 引流关键词（原我的词，包含多个地方的关键词来源，如直通车，访客词等）
为了更形象的说明操作「搜索需求覆盖」和操作「排名」之间的不同之处，先来一个最典型的案例：
这时候，我们甚至直接在原产品标题上添加组合上这些长尾词，已经让这些页面开始可能可以获取到「行业」相关的长尾流量「卖家竞争度0，搜索热度1」，但并没有提升优化过任何这些页面的排名。
过去经验总结，一般情况下阿里国际站持续通过引流关键词工具发布新产品覆盖长尾需求，配合阿里国际站规则，可跨越top10。
注：改编自ZERO@SEO前线【长尾理论，需求覆盖】，如侵删。
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