合伙人成功的企业都是利益分配的好！浅谈几大合伙人模式
文：周老师 有趣、有料、有态度，
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中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。
企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
想做好分配机制看几位大佬怎么玩的？
华为虚拟股模式
虚拟受限股操作办法：
•根据公司财务审计结果，确定年度新增发的虚拟受限股数量；
•根据部门绩效和个人绩效和个人饱和程度分配受限虚拟股
•每个职级都确定配股的饱和度，额度每年调整（如2015年的17级144万元、18级225万元——按照购买股票的现金数量，而不是股票数量确定饱和度——同级别的老员工股票数量多于新进员工的股票数量）
•个人缴纳现金购买股票（18级及以上公司不予借款）
实股注册模式
公司与核心高管合资成立公司，共同运营业务。根据出资额的多少确定股份比例，还可成立董事会，共同决策。合伙制公司模式下，公司有控制权，员工有经营权和分配权，可以设置一定的期权池和激励机制，公司一步步过渡股份，激发员工的创业热情。这种模式需要员工具备一定的资金实力，或通过借贷解决。
永辉合伙人制度细节
1、永辉合伙人制度目的
1、以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。
2、充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。
一、合伙人制度适用范围
二、分红前提条件：门店销售达成率≥100%，利润总额达成率≥100%。
三、合伙人奖金包
门店奖金包=门店利润总额超额/减亏部分×30%；
门店利润总额超额/减亏部分=实际值-目标值；
门店奖金包上限：门店奖金包≥30万时，奖金包按30万元发放。
四、合伙人奖金计算
五、结算说明
1、分配系数
按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。
2、总份数
总份数=∑各部门同职级人员人数×部门毛利额达成率排名对应分配系数
注：① 经理级份数：含经理助理，课长级份数：含副课长；
② 以上统计的总份数：不包含双指标未达成的部门或课组各职级人数
OPPO，VIVO手机，靠25万家门店实现盈利15%的纯利
中国传统企业里有两家企业值得研究：一家是温氏，养殖企业做到20%的纯利，靠的是轻资产和价值链合伙制。另一家就是OPPO/vivo,25万家门店都不是自己投资，但都在统一的信息平台上。OPPO/vivo通过相互参与，建立合伙机制，把25万家门店统一到一起，链接到一起，也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理，解决了责任心和独立核算的问题。2016年OPPO/vivo纯利润达到15%。
VIVO的外部合伙人操作细节
1、省公司合伙人：由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司，统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员；
·2、市（县/区）公司合伙人：由vivo内部员工或原步步高承销商出资或入股省公司成立地市一级的区分公司，管理隶属省公司，形成风险公担，利益共赢的利益共同体；区域业务人员隶属于区分公司合伙人，与省公司无关；
3、区合伙人落实扁平化合作：区合伙人与当地零售商直接签署供销协议，并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格；同时区合伙人将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务。
外部合伙人的独特优势
1、适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等
2、激励方式：股权激励、超额利润分享等
3、运营操作：合作协议、业绩目标要求等
4、成功企业：泸州老窖、茅台酒、VIVO、温氏集团
中小企业如何设计合伙人模式呢？
OP合伙人模式：
合伙人模式是先把企业做强做大，再来进行增量的分享。这种方式并不占有老板的既得利益，反而帮助企业获得更大的利润增量。合伙人也不占用公司的股权和股份，可以把它看
步骤如下：
1、 定原则：加入的要求
2、 定对象：参与合伙人模式的人员
3、 定数量：有多少份
4、 定时间：时间是半年，一年，还是多久
5、 定价格：每一份的价格是多少
6、 定来源：增长点和方向
7、 定收益：定收益投资收益的回报率是多少
8、 定机制：合伙人的退出和加入的机制
9、 定协议：内部的协议，合伙人协议的内容
IPO合伙人制度
适用员工：高层管理者，明星员工
岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
合伙人模式为何风靡、企业主追捧？
1.员工既出钱更要出力。
2.合伙人出钱却不占有公司股权。
3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。
4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。
5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。
7. 合伙人将管理者转变为经营者。
8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。
10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！
合伙人的操作要点
管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；
共识平衡点目标；
商定超出基值的分红办法；
给予合伙人一定的收益保障；
根据实际贡献大小分享超值成果；
可以选择毛利润作为分享对象。
合伙人模式的关键
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成
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