培训机构一年重要时间节点分析
“金九银十”是一个时间的概念，因为九月份和十月份进入秋收时令，是农作物收获的季节。参考消费心理学，在秋冬两季，特别是两个季节交接的时候，家庭成员在消费、投资等费用支出方面由心情以及刚需带动，消费明显增加，是一个随因季节而消费的金融概念。现在各行各业都会针对“金九银十”做出相应的战略部署，比如在手机行业，每年的9月份前后，大部分的手机品牌都会发布自己最新的手机产品，想要第一时间占领市场。在我们教育行业也有我们的“金九银十”，而且还有“金三银四”、“金六银七”等概念，这就是我们通常所说的招生旺季。
教育行业招生的时间节点非常明显，也就是我们的“旺季”和“淡季”的区分非常明显。作为校区管理者，想要校区持续盈利，必须做好“旺季”，增加招生和收入，也要做好“淡季”，稳定经营保持增长。今天我们就一起来聊一聊这个话题，如何做好我们的“旺季”和“淡季”。
我们要明确我们的“旺季”和“淡季”出现在哪里。
以上是教培行业招生“旺季”时间表。除去以上时间段，其他时间段基本可以归类为教育行业的“淡季”，我习惯地把“淡季”称为过度时间段，即从一个“旺季”过度到下一个“旺季”的时间段。在此基础上，我们一起来看一下在一年的时间中，教育行业应该如何做，才能抓住“旺季”，又稳住“淡季”。我们按照一年的时间轴来逐一分析，方便各位校长理解以及实操。
1月
正常来说，1月份是临近放寒假的时间，此时迎来了我们的寒假招生“旺季”。为了做好“旺季”招生，必须做好以下几点：首先要收集校区附近各学校和幼儿园的具体放假时间，可以通过询问在读学员家长、去学校地推的时候询问家长或者通过其他渠道；其次，要收集准确的下学期开学时间，为下学期开学季做准备，方法跟收集放假信息相同；最后，在这段时间建议校区全员出动做地推和招生，因为这段时间临近春节，很多小机构都放弃了这一波招生，我们此时出动面临的竞争对手比较少，也能向家长展现出我们机构的专业和教育情怀；最重要的是，把这个阶段做好，打一个完美的收官战，每个人都能收获满满，回家过春节也更开心。
2月
2月是一个过渡阶段，基本上有很长一段时间在春节假期中度过，这段时间主要需要做好以下几件事：第一，进一步确定下学期学校和幼儿园的开学时间；第二，春节期间的获客活动，一般通过朋友圈发红包领取报名现金券的方式，春节期间利用好氛围，给储备的家长发红包链接，发放一些优惠券、现金券、抵用券等，促进节后招生；第三，维护好在读学员，定时发送春节期间的祝福短信、微信；假期家长如果有问题反馈要及时处理，鼓励学员在假期中也继续学习。
3月
3月份正常来说就是春季开学季了，校