从垃圾食品到畅销全球的"零食网红",卫龙用了14年成为了辣条界的扛把子
评论区里纠结我是不是软文的。。其实你们不用这么操心的,因为你们根本就不是卫龙的目标客户(´・_・`)
伴随着乐天“萨德”事件的不断发酵,不少中国企业陆续发声表示:不再为乐天提供商品。3月1日,卫龙通过官方微博第一时间宣布所有产品从乐天下架,并称今后将不再与乐天合作、供货。
坚决不留一根辣条给乐天的态度,被网友盛赞卫龙对得起这个名字!
截止目前,此条微博的评论点赞量已经超过58万了。
这样的影响力,让卫龙坐稳了辣条届网红的头把交椅。蹭热点功力已经可以和杜蕾斯相比了。
辣条的发明,其实是一个意外。
辣条的祖先是湖南平江的酱干,平江县位于湘北汨罗江畔。那里有着悠久的做酱干豆制品的传统。在《平江县志》中就有记载:“食品工业是平江的传统产业,清朝康熙年间,平江的长寿酱干就被列为宫廷贡品。”宫廷贡品那可是相当的厉害了。
“在平江,家家户户都会做酱干,是平江的一大特产。”平江县食品行业协会前会长邹夸东上世纪九十年代曾在工商局任职,见证了传统酱干酿造衍生为辣条产业的整个过程。
1998年,湖南洪水,面对这场自然灾难,农民损失惨重,平江县也不例外。当年,生产酱干的原材料大豆出现了大幅度涨价,由7毛多一斤,一下子涨到一块五,这对酱干行业造成了毁灭性的打击。
为了继续养家糊口,酱干不能做,就要去研发一种新的食品。当时市面上最便宜的原材料就是面粉。为了降低生产成本,当地酱干作坊的老师傅们,一起研发了一种面筋小食品的配方。
这种面筋小食品,就是辣条的原型,起初它只有咸味与辣味,因为一开始是用来主食调味的。后来,由于经销商反馈,小孩子们喜爱吃甜一些的辣条。人们为了迎合小孩子的口味,专门制作出了甜味的辣条,并且把它推向市场,立刻辣条就受到了全国人民的喜爱!
自此之后,辣条从一个地方性美食,走向了全国,成为了全民美食。辣条行业年产值也超过了500亿。
辣条的配方迅速在平江流传开来,原本做酱干制品的作坊、工厂也都迅速转型,做起了辣条的生意,尽管辣条的包装,形状各不相同,但是在配方上都是大同小异。
但是,地处长江中下游山区的平江县并不出产小麦。原材料都需要从外地运送,一来需要花费时间来运输,二来增加了物流的成本,三来长时间的运输可能会使小麦的品质受到影响。于是很多平江青年都纷纷去到盛产小麦的中原地区创业,那里交通便捷,劳动力充足,创业的气氛异常浓厚。
卫龙的掌门人刘卫平正是借着这波浪潮开启了自己的辣条帝国。
图为刘卫平
1999年,刘卫平21岁,仅有高中学历的他十分敢干,带着辣条配方,他跑到了河南漯河。2001年,他创立了自己的工厂——平平食品厂。(不得不说平平食品这个名字,更像是刘卫平的小名),当时工厂规模不大,但刘卫平的野心却很大,在不少工厂仍沉浸在小作坊加工赚取钱的时候,刘卫平已经开启了一系列的品牌化之路。
2003年,刘卫平注册了属于自己的商标——“卫龙Weilong”,开始以此为核心生产辣条等休闲食品。
从白手起家、遍地开花到乱象丛生、行业规范,辣条产业,实际上是民营企业野蛮生长的经典缩影。
早年,辣条生产要求和制作成本都不高,价格又低,没啥正规的生产标准,小作坊式生产商遍地开花。市面上辣条的普遍价格为0.5元、1元,几乎各大超市、杂货店均有销售。
2010年全国调味面制品市场消费总量在500亿左右,其中湖南占整个辣条市场的60%,年产值超300亿。湖南有辣条企业近1000多家,河南生产辣条的企业更是超过了300家,竞争的激烈程度,不言而喻。据了解,2010年下半年,辣条供大于求现象十分严重,能盈利的企业仅在10%左右。
同时,由于食品安全事故频发,在消费者心目中,辣条一直是低端垃圾食品的代名词。曾经,江湖传言,辣条是卫生纸做的,是地沟油泡的,是在厕所熏成重口味,甚至由炼尸油制成balabala……
“一是门槛低,企业规模小,经营不规范;二是行业比较新,没有统一的国家标准。”湖南省食品行业联合会会长刘送保说道,一直以来,食品安全是困扰行业发展的首要问题。
2005年12月,中央电视台曝光了平江县一家食品厂使用违禁添加剂富马酸二甲酯(俗称霉克星)。“富马酸二甲酯(霉克星)是一种工业消毒剂,主要在建材、木制品和塑料制品等生产过程中用于防霉。霉克星有腐蚀性,会损害肠道、内脏和引起过敏,对儿童的成长发育危害尤为严重,被列入卫生部公布的47种“违法添加的非食用物质。”
2007年,国家质监总局将平江列为全国食品安全重点整治县。
刘卫平为了让辣条摆脱垃圾食品的称号,他花巨资新建生产厂房,将生产车间改造为全自动化,严格控制食品生产质量。同时,卫龙还聘请专业资质的质检机构为自己的生产服务,对生产进行全面升级。
2014年,他们搬入修建的新厂房之后,邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间,瞬间让摄影师瞠目结舌。
摄影师随手把照片上传至微博,并表达了自己的震惊情绪。孰料,短时间内该条微博轻松获得上百万的阅读量,关于辣条的段子广为传播。卫龙公司生产运营总经理闵权鹿称,这让他们意识到了网络传播的力量。
之后,卫龙主动出击,先后跟暴走漫画、微博段子手紧密合作,隔三差五制造热搜词汇。
2016年7月11号晚间,卫龙还邀请金牌质检员张全蛋(张全蛋是手机代工巨头“富土康”的一名车间员工,网红,人称“富土康质检小王子”。
(真实身份是暴走大事件编剧修罗、演员。)进生产车间进行淘宝直播《辣条是如何炼成的》,高峰时期直播间观众数量达到了20万人。直播让观众了解到辣条的生产是可以这么的干净卫生。
借助网络红人直播生产车间一举破除了辣条“垃圾食品”的三无产品形象,初战告捷后,刘卫平真正尝到了网络营销的甜头。之后,卫龙便在网红的“不归路”上一去不回头了。
来,感受一下卫龙逆天的表情包、文案和海报……
从最初与暴走漫画的合作
天猫网站的不发货黑客事件
网络上的恶搞系列视频
到苹果风格的卫龙旗舰店
再到老司机情色网站风格。。
卫龙玩到仿佛忘记了自己只是“辣条”的现实,二次元、科技风、污厘头儿,简直是信手拈来。
这些年,卫龙不仅摘掉了垃圾、三无产品的帽子,而且还华丽转身,成功远销国外。售价高达12美元(合人民币七八十块)。
成为继老干妈辣酱之后第二种登上美国奢侈食品榜单外国人抢断货的十大中国“奢侈品”之一。据说,连大帝普京都对它欲罢不能……
不仅如此,它还成功吸引了BBC的注意被老外誉为“中国25岁以下年轻人最受欢迎的小吃”,就连拍摄BBC视频的两位大叔也忍不住在节目中坦言“我非常喜欢辣条”。
有人说,卫龙会成为另一个老干妈。我说,它会成为一件奢侈品。
Reference:BBC,AMAZON,WEIBO,JIEMIAN,FACEBOOK