稳了!听说白酒涨价了,白酒行业复苏了吗?
一入白酒深似海,从此笑醒是常态
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白酒的复苏行情还有多久才来?
yi情带来的影响缓缓消退,备受冲击的各行各业都在期待报fu性消费潮到来。
对于以聚集性消费为主的白酒行业来说,消费者是否会回归到以前的消费方式,是业绩的风向标也是保证。
在经历了史上最差的酒企一季报之后,白酒的复苏行情还有多久才来?
01、yi情后半程,酒企稳了吗?
虽然线下销售情况受到yi情冲击,但A股“酒意”正盛。
从白酒板块整体来看,三月下旬开始,白酒行业板块曲线陡峭上扬,从3664点涨至5200点以上,涨幅一度超过40%。
现阶段白酒个股表现同样亮眼,茅台(600519.SH)、五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SH)等酒企股价刷出历史新高。据相关数据统计,截至目前为止,19家白酒上市公司中,5月份超过一半酒企股价涨幅在10%以上。
相比此前酒企19家上市公司13家业绩负增长的“史上最差”季报来看,受yi情冲击严重的白酒行业这是缓过来了吗?
从线下渠道动销来看,近期白酒行业有消费复苏现象,但错失的旺季能否弥补回来,恐怕事实不能尽如人意。
茅台、五粮液等大品牌销售价格已稳定。洋河、今世缘、古井、汾酒、水井等核心单品近期批价也基本稳定,大部分厂商重视去化库存,而终端动销将是改善及带动库存量减少的关键。
原本春节在内的一季度是白酒销售最重要的旺季。受yi情影响,线下聚餐几不可见,经销商库存压力大,进货打款态度谨慎,导致大部分酒企一季度出现负增长,因此二季度背负的经营压力也随之变大。
就目前来看,yi情对于第一二季度影响较大,短期内对白酒消费有所抑制,若yi情能在短期内结束,白酒行业仍然会向好的局面延续。因为yi情影响仍难预判,各酒企营业收入只能力争保平。
行业资深从业人员表示,目前白酒行业形式严峻,但相对来说,中高端产品受到的影响更小,头部竞争尤为激烈,预计在yi情后半程,白酒市场强者恒强,集中度将持续提升,品牌实力不强和资金流动性差的小酒企日子会更难过。
02、消费场景如何攻破?
yi情初期动销不良,二季度哪家酒企会最先逆风翻盘呢?
跟其他行业没什么不同的是,“在线化”同样成为酒企消化yi情下堆积库存的方式。
yi情期间无法出门,线上消费成为线下门店强有力的补充渠道。主流电商平台绝不缺席,各种折扣活动力度极大。
数据显示,yi情期间消费者在综合电商购物比例增长约54.6%,其他线上方式增长47.9%。2020年1-3月,阿里渠道酒类总计销售额约42.26亿元,同比增长60.62%;销量约2143.85万件,同比增长8.5%。
对于渠道多元化的探索,可以看成是酒企在yi情下的积极探索,同样不可否认的是,这也让他们脱离了固有的消费群体,进入更年轻化的人群视野之中。
事实上,对于获得年轻群体的认同感这件事,是每家追求增量的白酒企业都想攻克的难题。目前中国白酒市场整体呈饱和且有下降趋势,即使是头部企业,增长速度也一再放缓。
传统白酒新的增量就在如何赢得新一代年轻人的心上。
打动年轻消费者不仅需要产品包装新潮和设计抢眼,还需要产品具备高端品质和口感。
如今越来越多的白酒品牌在包装盒口感上逐渐改善,如酱香白酒增加了细腻口感的柔和酱香白酒,代表品牌为茅台醇,好入口不上头,不辣喉易醒酒,口感较之传统白酒更柔和淡雅,更容易得到现代年轻消费者推崇;外包装也逐渐色彩鲜艳,吸睛耀眼;如茅台不老养生酒M50,其产品包装上多采用年轻化元素,颜色搭配也以年轻人比较喜欢的颜色为主题。
大品牌从来不缺流量,贵州老窖深入人心,提起品牌名大家都能有些许音响,茅台醇更是注巨资进行广告投放,尤其是以“茅台醇号”命名的高铁,贯穿南北东西,已深入消费者内心。大部分消费者对茅台醇品牌已有初步认识,相对其他品牌来说,品牌接受力也会更强。
当然想要获得年轻消费者的认可,对于传统白酒企业来说,并不仅仅是换个包装的事,迎合年轻白酒消费者对白酒的口感也是必不可少,同时在产品、品牌、渠道、营销模式等多方位的转变也缺一不可。
不过,年轻消费者的认可和信任,必将成为白酒企业未来的主战场。
你觉得,白酒行业复苏了吗?
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