多元化的流量渠道下商家应该如何选择
淘宝的流量渠道呈现出多元化,在多元化的背景下,我们商家的选择也会变得更加多。选择多了之后,就会出现一个问题,怎么样渠道配合才能够获取到最佳的效果呢?
这也是我写这篇文章的目的,我是期望能够跟你去探讨这个话题,帮助你更好的捋清楚这些流量渠道:
1:搜索流量
流量渠道的流量是站内最精准的流量,每个搜索关键词的背后都代表着用户的潜在需求。我们御佳从15年开始就专注研究这个流量渠道,我所看重的就是流量的精准度,他的背后带有高转化的特点。
随着平台之间的竞争度的加剧以及平台内部商家之间的竞争的加剧,导致搜索渠道的流量出现滞涨的情况,另外一个方面,平台自身的改变也加速了搜索渠道流量在整个店铺内部的流量占比。由此会让很多商家错以为,可以放弃这个渠道。
但是事实却是相反的,越是流量少的时候,我们越是要重视这个渠道的流量。目前平台算法的升级之后,让搜索转化率得到很大的提升。流量的多少和流量的转化率的高低是两个并行的订单获取渠道,你需要增加自己店铺的销售业绩,不仅仅是单一维度的获取流量就能够解决问题的。
2:直通车流量
和搜索流量紧密度最相关的就是直通车流量,因为直通车流量是可以直接的给搜索带来加权的,所以如果我们的核心方向是获取搜索流量,在付费推广方式上需要倾向于直通车的精准流量获取。
3:超级推荐流量
超级推荐流量是推荐式的流量,所谓推荐式就是用户的需求并不明确,系统根据自己的算法去推算用户的需求,把你的宝贝推送到用户的眼前。推荐式流量相较于直通车和搜索渠道流量的特点就是转化率低,流量获取成本相对比较便宜。
4:钻展流量
钻展个人建议的还是适合于品牌店铺的拉新使用,中小卖家和腰部卖家在使用过程中,效果特别好的店铺并不是特别多。
5:淘宝客
淘客的流量渠道可以分为两种,一种是日常的淘客推广,还有一个是找专门大淘客冲销量。日常的推广计划,在店铺不存在大量的补单的情况,我建议大家可以开起来,如果存在大量补单的情况,可以把淘客的整个推广渠道关闭掉,避免佣金的流失和补单权重的流失。如果是专门通过淘客做销量的积累,那么要看自己的产品特点是否吻合。一般不建议客单价高的产品采用这个方式。
6:直播
直播不能成为一种引流的渠道,但是可以成为一个增加转化的渠道。
7:短视频
短视频会成为接下来大家获取首页流量的渠道,腰部以上的卖家尽可能多的去做短视频内容,围绕自己的店铺产品去输出内容,腰部以下的卖家除了个人擅长于做视频,有自己的渠道资源的可以考虑,其他的商家不建议去大动干戈。
8:站外渠道
站外渠道包含抖音,快手,小红书,微博等等,对于需要教育用户,塑造自己的品牌的,我觉得可以做站外全渠道的推广,如果仅仅定位于卖货的,那站外渠道可以暂时不考虑。如果自身具备网红属性的,具有站外引流能力的,可以考虑部分引流。
以上8个渠道是我做了一下简单的归类,那么怎么取舍呢?
我的思维是聚焦到自己擅长的渠道里面去运营,不要全渠道的去运营。贪多嚼不烂,每个公司都会有自己的基因,你不能因为朋友说哪个渠道好就去做哪个渠道。从店铺打爆的角度来说,也并不要求一个店铺所有的渠道都做,或者每个渠道都要做的很好。我们要做的就是“聚焦”,把一个或者两个渠道吃透了,那通过这1-2个渠道的流量就可以把店铺打爆,在店铺有了基础之后,我可以在考虑其他渠道里面的运营布局。
现在我跟很多商家交流的时候会发现有部分商家会焦虑,一会想做直通车,一会想做超级推荐,一会又想要做直播……给我感觉就是选择太多而无所适从。当没有方向的时候就跳出来,问自己我最终想要什么结果?要达到这个结果我可以采取哪些行动?
期望这篇文章可以帮你解决一点点的困扰!