广西的资本发展情况怎么样？论道举办了一场资源对接会，邀请专业投资、农企服务机构进行分享
2017年10月31日下午，由论道网主办，广西农场企业联合会、广西新农人社群联合主办、新桂商研究院指导和广西创新发展研究院、正和岛（东盟国际）广西岛邻机构、广西EMBA智库的大力支持下的“2017年（第三届）新桂商创新创业大赛•广西农业服务业行业赛资源对接会”在绿地中央广场举办。
本次活动邀请了专业机构进行精彩的经验分享，吸引了众多的农业产业链相关企业机构负责人、投资机构和企业家参与。
本次资源对接会，特别邀请到广西亨泰知识产权代理有限公司总经理张耀彬、广西双杰科技服务有限公司总经理卢少平、广西钱盆科技股份有限公司总裁助理黎花花、广西庚儒明律师事务所的创办人何庚檑、广西正本策略企业服务管理有限公司创始人韦荣恒、广西南宁新策远企业财务管理有限公司总经理朱玲、深圳市创新投资集团有限公司广西负责人梁振华作为分享嘉宾，分享他们在进行企业服务过程中遇到的难题及如何克服的过程。（以下主题分享内容由录音整理，未经分享人审核）
【论道创始人谭远：开放平台，聚拢对的人】
论道创始人、论道网首席架构师 谭远
活动开始由论道创始人谭远为大家做开场致辞。谭远说道：“广西是一个农业大省，有很多的农业产品需要走出去，但是为什么我们不做生产型企业的创业大赛，我们做不来，我们最终做了一个农业服务型企业的创业大赛，通过大家去服务广西的生产型企业。在广西我们做任何一件事情，很难按北上广的做法，我们用了很多笨的办法，把身边认为对的人聚拢在一起，前段时间是农业企业，今天是服务机构，所以很感谢待会为我们分享的服务机构，也非常感谢跟着我们走过来的资本机构。实际上论道一边连接的是创业者一边是投资人，我们真真正正完全想做一个平台，但是你们不能做的部分我们来做，你们能做好的部分我们一概不做，但前提是找到对的人。“
谭远提到，论道举办创业大赛从2015年以新桂商的名义到今天，然后2017年（第三届）新桂商创新创业大赛•广西农业服务业行业赛做到现在，论道以平台的初心连接起创业者，连接起投资人。论道在广西成长起来，所以希望看到广西自己的创业者能够成长起来，论道还是那个初心，我们自己成长，与广西的创业者一起成长。今天的论道可能会从早期的一个媒体走向一个资本服务机构，但是希望这个资本机构走出自己的方法论，走出广西的特点，形成新桂商特色。
【广西亨泰知识产权代理总经理张耀彬：企业向前，知识产权向“厚”】
广西亨泰知识产权代理有限公司总经理 张耀彬
知识产权为什么要向”厚“？企业在发展的过程中，有更多需要去完善的地方，在不断进步的同时也需要很多例如知识产权、财务知识以及法律知识的保护。所以说知识产权是向”厚“的。在广西商标代理比较普遍，有100家左右，广西本土的有13家，以及从北上广发达城市引入到广西的，到目前为止大概50家的专利代理机构，专利代理必须通过有资质的备案机构才能做。
知识产权对于企业的重要性，从专利的角度看，企业申报项目需要专利作为基础，比如申请创新基金、创新计划以及高新技术企业，但专利从哪里来？就从平时做的产品和技术来。很多企业认为自己的专利不需要别人知道，自己拥有就可以，但是它并不具备法律保护的效益。特别是在现在的大环境下，外面有很多资本，拿着钱找不到项目找不到技术投的时候，如果说你的同行掌握了你的技术，别人申请专利是不是就优于你，在你前面获得了国家认可的情况下，可以拿到相应的项目投资。对于专利本身在各个省（自治区，直辖市）都有相应的扶持，专利确实会花费一小部分的费用，但是政府会在相应的基础补回来。很多的项目申报必须要有专利作为技术的支撑，这是一个必要条件。
【广西双杰科技服务有限公司总经理卢少平：农业人须知的项目申报概述】
广西双杰科技服务有限公司总经理 卢少平
卢少平在分享中提到，国家每年都会下发农业项目的扶持金额，农业企业需要密切关注国家发布的政策文件，根据不同的申报类型进行项目申报，并对农业项目申报的类型、项目别的申报条件、项目的申报注意事项进行详细的讲解。目前的农业项目申报的类型包括： 农业综合开发产业化发展项目，农林业优势产业扶持项目，南宁市农委农业产业化类项目，南宁市农民合作组织和家庭农场能力建设补助资金项目，南宁市科技计划项目（农业方向）、高企认定。
他还强调了农业项目申报要认真做好报税和财务管理工作，树立财务管理意识；农业项目报送的时候要密切关注国家文件通知。
【钱盆网总裁助理黎花花：钱盆网如何助农发展】
广西钱盆科技股份有限公司总裁助理 黎花花
目前中国企业在融资中80%左右来自银行，但信贷总量中80%是贷款给大企业，而80%的中小企业从来没有向银行贷款。中小企业目前由于融资渠道单一，信息不对称、缺乏足值抵押，面临着融资难和融资贵的现状，融资成本高。钱盆网从六个维度切入互联网供应链金融：
1.大产业：挖掘发展空间大的产业，如轻资产、三农。
2.弱上下游：从核心企业切入供应链薄弱环节，整合整个价值链。
3.强控制力：线上具有真实交易数据和征信、线下拥有物流仓储作后盾，进行风险控制。
4.低成本：把控资金成本，让供应链金融有利可图而又不过度增加融资方负担。
5.高杠杆：以一定本金投入能撬动较大的资产体量为目标。
6.标准化：保证抵押品（抵押）公允市场，做好风控。
黎花花表示，按照金融来讲银行处于金字塔塔尖，互联网金融是金字塔低端的业务。钱盆网通过供应链金融切入广西农业行业，用金融服务支持供应链上下游中小企业。目前服务的项目有砂糖橘产业、松脂产业、芒果产业、养猪产业等项目。
【广西庚儒明律师事务所的创办人何庚檑：律师深度服务农业项目的新方式】
广西庚儒明律师事务所的创办人 何庚檑
何庚檑在分享中提到了新时代农业项目遇到的重大法律风险：
1.利用政府资金的法律风险，有些项目负责人在早期获得了政府对项目的资金补贴，后期自己离开这个农业项目不做了，这就给项目带来了法律风险。
2.土地问题复杂性所产生的法律风险， 农业必然依赖于土地，一个农业项目中有可能涉及建设用地、集体耕作用地等，国家已经对土地的使用进行了详细的分类，这就给项目带来了很多隐含的法律风险。
3.因周期漫长、产业链特殊性而产生的法律风险。农业要结合工业，要结合农庄，要结合第三产业等，会链接很多的产业，产生很多环节方面的法律风险。
4.因环保政策严厉所产生的风险，农业项目更多关注生产的农产品流通到哪里，如何赚到钱等，忽略了如重金属是否超标等环保问题，从而遭遇了风险问题。
何庚檑提到他们在服务企业的过程中，每天都可以了解到企业失败的经验，在诊断问题的过程中，可以对这些问题进行整顿，可以为企业项目主动提示风险。
【 正本策略创始人韦荣恒：企业创始人靠谱最重要】
广西正本策略企业服务管理有限公司创始人 韦荣恒
广西正本策略企业服务管理有限公司创始人韦荣恒围绕着“靠谱“两个字进行了精彩的分享。他在分享中说道，“靠谱最重要，人靠谱，项目不靠谱，还有机会；人不靠谱，项目靠谱，机会都没有。”
【新策远总经理朱玲：农业财务的思考】
广西南宁新策远企业财务管理有限公司总经理 朱玲
朱玲在分享过程中提到了农业财务中需要思考的几个问题：
1. 账簿设置的缺失对财务的健康发展将会产生财务纠纷等威胁。目前广西大部分的农业企业存在着财务账本缺失，账单不规范，不及时登账的问题，这些对企业后期融资会产生不利的影响。
2. 收支款单以及某些票据、发票的样式缺乏统一、规范的标准。
3. 购进、售出及库存的材料产品不定期盘点；盘盈盘亏不及时处理。
4. 资金管理混乱，资金使用无预算、无规划、无盘点。
新策远锁定财务管理高端的服务定位,在面对不同阶段的公司提出相对应的解决方案：
1. 初创期，引导企业从起步起规范会计体系，会计托管、税务规划。
2.成长期，做公司的第三只眼，以第三方监管方式为企业财务管理保驾护航。
3. 发展期,做公司投融资的财务咨询服务。
【深创投广西负责人梁振华：投资关注企业核心竞争力，企业融资计划需合理】
深圳市创新投资集团有限公司广西负责人 梁振华
梁振华在分享中说道，他们考察企业是先看人，然后看企业。
第一，首先看大股东人怎么样，大股东是否有雄心壮志要把企业做强，我们在广西看到很多企业资质还是不错的，但是老板比较缺乏雄心壮志；再次看大股东有没有不断学习的能力，要学习理解资本机构的逻辑；然后是看企业的老板是不是了解企业情况，融资更多的是看企业的核心竞争力，我们了解到广西的很多企业老板不是很在乎同行业内的竞争对手的发展情况。我们投资机构是对资本比较了解，企业老板对行业比较了解，大家相互合作才能达到1+1>2的优势。
第二，看企业团队的整体情况，看企业未来的发展战略方案是否可行，企业要融资肯定是要扩大生产，进行经营销售，那么他拿了投资人的钱怎么去花，能否帮投资人产生效益。
第三，企业财务要规范，老板要对财务的标准逐渐规范。投资人考察企业是按IPO的标准来衡量的，企业在早期盈利可能不是特别好，没必要做到IPO的财务规范这个我们理解，但是老板要对IPO的财务规范进行了解。
第四，企业的融资计划要合理，融资金额不能远远超过企业自身实力。老板要了解投资机构是怎样去评估企业本身的价值的，投资机构能够投多少钱，再根据这个钱去做近期的发展规划。
第五，企业也需要与经验丰富的中介团队合作，要与靠谱的中介机构合作。好的中介能够帮助企业不断的融到资，最后推向上市。
嘉宾合影