2021，房地产营销的出路在哪里？
以前房地产的场景似乎只在线下，但随着互联网产品的加入，房地产场景也发生于线上。房地产行业与互联网的跨界融合在所难免，在此大背景下，那么房地产行业又面临怎样的冲击，又该如何见招拆招？
伴随着城市化进程的推进，房地产行业快速发展，成为国民经济的重要组成部分，而行业竞争也伴随着行业的扩大越发激烈。在这种背景下，如何做好营销策划来对提高房地产开发经营的经济效益、社会效益和品牌效益，已经成为房地产开发商和房产经纪销售要考虑的首要问题，只有做好营销这一关，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
1.数字化营销
新冠疫情在客观上成为数字化营销的“催化剂”。2020年疫情期间，一些房企尝试使用“线上售楼处”、直播卖房等形式进行线上营销，为传统线下营销带来有益的补充。
线上营销让行业认识到线上化的重要价值和发展趋势。无论在信息展示、获客，还是看房、交易等环节，线上化都带来了效率的极大提升。未来，随着政府积极参与到线上化过程中，政务信息化不断推进，数字化对房地产行业的改造将会更为深入。
2.大数据融合
地产营销平台、地产中介一方面拥有广泛的客户资源，对用户背景资料了如指掌，大量的客户资料便是财富，对大量客户资料深度挖掘；一方面可为地产开发商的户型设计、不同面积楼盘组合提供数据支撑；另一方面，针对不同用户特征，快速精准推荐房产，有效提高成交率和交易效率，并同步提升用户感知。
各地区地产交易数据、用户居住等相关数据，分析预测房价走势、生活配套设施需求等，为产业链上下游相关企业决策提供数据支撑。
3.移动化
指尖上的房产，针对购房、租房者而言，看房选房的过程极为繁琐。简单有效的移动APP，提供各类购房资讯、优惠、楼盘联系、房贷计算、房价预测分析等等常用便捷功能，房产信息一手掌握；甚至直接在线完成房产交易。
4.联合营销
互联网的信息传播速度及口碑相传是平面媒体所无法比拟的。对于大型房产集团而言，分散在各地的品牌集中整合尤为重要；对于购房者而言，非本地购房逐渐增多，了解非常驻地的房产信息非常必要。因此微博、微信等新媒体为房地产行业的品牌传播及营销推广提供了更为广泛的阵地。
1.联看房不方便，销售难成交
2020如其来的疫情又让这个行业陷入窘境，看房遇阻、业务量骤降、成交量减缓、交易节奏延后，甚至出现许多门店被迫关闭，整个房产中介市场面临“冰封”的状态。
由于疫情防控，要减少人员聚集，都要求中介机构不得组织营销、现场看房等活动，使得原来的意向客户已经看好的小区被封闭，禁止房产中介与外来客户的拜访，所以根本无法完成线下带看。
2.大平台截流，获客成本高
随着互联网人群的持续扩大，房产中介获取客户越来越难了，客源流量被大平台截留，形成端口的“垄断”。
传统获客方式成本高，利润逐年衰减，门店静候客户上门，竞争大，客户看房习惯发生改变。
3.品牌效应建立难
中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。
公司成立多年，却没有一个良好的品牌形象，基础内容没有形成沉淀积累，无法给新客户快速建立信任，形成品牌效应。
4.员工管理难，客户资源留存难
市场人员销售业绩不达标，人员难管理，无法实时跟踪员工销售轨迹，老板心中无底气。
老员工离职，客户数据跟随员工一并流失，公司无法继续维系客勤关系以及形成老顾客推荐带新，形成客户资源损失。
1.5G在线看房新时代
移动互联网时代越来越多的购房者选择先通过手机进行线上看房选房，尤其是随着5G时代的来临和VR技术的成熟，在线看房成为了新潮流。
节点房产通打开互联网时代看房新形式，可为客户提供多样化看房（照片看房/视频看房/VR看房/直播看房），为房地产营销产业提供“5G掌上售楼处——在线看房——在线购房”一站式解决方案，通过变革看房形式让购房者足不出户即可完成看房、选房、购房，同时也让房企更低成本更效率的卖房。
2.拓宽流量入口，降低获客成本
进入移动互联网时代后，房地产营销获客形式已从地推、派发传单、上门等形式转向百度转向了微信公众号/小程序及百度搜索显示，而公众号和小程序都属于开发商自有线上渠道，因此，房企可以借助节点房产通来打造私域流量池进而降低成本。
打造私域流量池，不仅仅可以通过搜索获得流量，房产经纪人还可以利用节点房产通系统进行线上获客。
打造私域流量池，不仅仅可以通过搜索获得流量，开发商还可以利用节点房产通系统进社交传播进行线上获客。
房产经纪可以通过分享公众号推文及制作带小程序码的海报到朋友圈引流，分享给好友和微信群，进行社交裂变，让身边的朋友也成为经纪人的模式，实现线上获客。
3.淘汰传统模式，品牌创新是王道
互联网通过了时代的更迭、环境的变化、人的变化、需求的变化，为品牌创造了新的机遇，当今时代才是颠覆房地产传统口碑品牌建设、利用互联网快速建设品牌最好的时代。
通过我们的系统，3分钟快速建立自己的品牌官网，快速打通微信公众号、小程序及一键建立房产公司自己的品牌官网，一改传统媒体中信息传播弊端（传播性低/范围小），而打通三方渠道，使传播效率迅速高效、成本低。
实现快速与意向客户建立联系，获取意向客户信息，瞬间提升品牌形象，使得企业与客户之间的互动变得极为紧密。
4.移动工作台，高效办公，轻松管理员工
背靠节点房产通系统，可轻松实现数据化、移动化、智能化办公，一套房源、多端显示，一键拉取房源录入，经纪人高效管理房源。
此外，上级随时追踪下级销售轨迹，系统自动同步客户通信录，就算员工离职，客户资产也自动继承。
在数字化智能化建设的大潮中，身处这个浪潮中的各个企业都如逆水行舟，不进则退，如果不向阳而生，将被用户抛弃，对手超越，市场出局。
房产企业发展向前而行是自然规律、数字化变革趋势也是不可逆转的，我们能做的是：开创未来，乐观前行。推开世界的门，迎接梦想的光。
关于我们
节点互动（广东）科技有限公司是一家专业的房地产行业软件开发企业，以精益求精铸造专业级品质的理念，汇聚了精英技术人员。在产品开发、存储技术、数据挖掘、营销推广等领域深入研究深挖，并在此基础上开发出专业级房地产营销管理系统——节点房产通营销系统。
我们以创新形式进入房产行业，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于优化每家房地产公司的获客途径，提高获客质量，快速促进客户成交。我们为帮助房地产企业营销而生，使房产地企业用最少的成本获得更有效的客户资源。