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【销售话术】怎样约见陌生客户？你可以这样说！
知之精选
从事销售工作16年的大叔
我们以前也常打电话陌生拜访，电话接通后就说： “喂，某某先生，请问今天下午有没有时间啊，我今天去拜访你”，客户往往会说：“没空没空，不要来”，“那你明天有没有时间呢？”“明天也没空”，“那哪天有空啊？”，客户就说：“哪天有空我再打电话给你”！
后来呢，我在以为三流的业务员那里学会了一招。为什么说是三流呢？他的业绩一点都不高，但是他有一招特别厉害，他总是能约到客户。这招我是学过来了，他是这样打电话的：“喂，我是那个小刘啊，我有一件事情需要当面跟你谈一下，不知道明天中午的12 点整，我们能不能见面？如果这个点你没时间，我就下个月约你。”说这个的这个时候，客户就很奇怪，“为什么要明天中午的12 点整来跟我谈呢？而且如果这个事情没时间就必须得到下个月的时间” 所以就引起了客户强烈的好奇。
客户问他“你有什么具体的事吗？ ”，“这件事情真的很重要，而且呢如果时间不对的话，我们两个不能见面”。这样就有对半的机会约到客户。
有的客户会觉得他故弄玄虚，但是另一半的客户，就是有心理迷信的客户：“那好吧！明天中午12 点整来见我”，所以呢，他能比一般人能约到更多的客户。
但是你不一定要12 点整，你可以是3 点整，4 点整，你可以去试，而且你要给顾客很庄重的感觉，刚刚我在分享的时候，会让你感觉很轻松很愉快的意思。但是那个小刘打电话的时候是很庄重的。
这个时候，客户的既有好奇心，他又感觉心里有点压抑，他就迫不及待地想知道到底要他干什么。所以说就增加了见面的机会，这个方法，不是每个客户都适用，但是，如果你需要经常打陌生客户，跟客户见面的话，不妨偶尔试一下，看看效果怎么样，也许即便客户没跟你见面，他也会认为你是一个很幽默的人。
发布于 2021-03-16 17:54
陌生拜访
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客户沟通