销售高手必知的6条销售法则
世界上没有人的前途比一个销售人员更好，如果你擅长销售，如果你知道你自己的方向，销售就是世界上薪水最高的职业。一名销售高手，不仅可以获得公司提供的优厚待遇，发展前景更是不可限量。销售高手之所以成为高手，是因为他们都有一套适合自己的销售法则。那么，销售高手都会用到哪些销售法则呢？
一、猎犬法则
乔·吉拉德（Joe Girard）是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔·吉拉德有一个“猎犬计划”，那就是借助顾客来寻找新的顾客。
乔·吉拉德与客户成交后，总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。他还告诉客户，如果介绍别人来买车，每卖一辆就会给顾客50美元的酬劳。不仅如此，客户每年都会收到乔·吉拉德附有猎犬计划的一封信，提醒他们，乔·吉拉德的承诺依然有效。据资料显示，1976年，乔·吉拉德利用猎犬计划做成了150笔生意，约占总交易额的1/3。乔·吉拉德付出了3750美元的猎犬费用，却得到了75000美元的佣金。
二、重复法则
“我的名字‘乔·吉拉德’一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！”展示着过去所寄出的卡片样本，乔·吉拉德的执著令人折服。乔·吉拉德还特别把名片印成橄榄绿，令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼，他逢人必发名片，每见一次面就发一张，坚持要对方收下。乔·吉拉德解释，销售员一定 要让全世界的人都知道“你在卖什么”，而且一次一次加强印象，让这些人一想到要买车，自然就会想到“乔·吉拉德”。
三、250法则
乔·吉拉德在商战中总结出了“250定律”，他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。网络时代更是将250法则发扬光大，任何一个评价在网络上遭到曝光，所带来的影响都是不可估量的。
四、二八法则
9世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。一个成熟的销售人才，应该对自己的客户了如指掌，不断统计自己签单客户。并根据二八法则，将工作重点用于服务重点客户，实现价值最大化。
五、哈默法则
犹太人阿曼德·哈默1898年生于纽约，先后涉足艺术品收藏与拍卖、酿酒、养牛、石油等行业，在每一个领域里都取得了非凡的成功。哈默认为：天下没什么坏买卖，只有蹩脚的买卖人。有两个推销员被派到一个岛国开拓鞋业市场，到达那个岛国以后，惊奇地发现，原来那个岛国上面的居民是赤脚走路的，他们还不知道鞋子究竟是什么东西呢。一个推销员跟公司说：这个国家的居民出门不穿鞋，我们的产品在这里没有销售市场。而一个推销员说：太好了，这个国家没有一家卖鞋的公司，居民也不穿鞋，我们的产品可以在这里推广继而普及了。最后，后者成功的拿下了岛国的鞋业市场，而前者只能默默离开。
六、越贵越好法则
一百多年前，美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》提出炫耀性消费：消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。这种现象被称为：凡勃伦效应。
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