社交新零售时代来临,未来10年,将迎来3大造富机会
人在哪里钱就在哪里,所以当各大社交媒体平台的用户数量都突破数亿,甚至10亿+的时候,社交新零售模式就会应运而生。
那么在未来10年,如何利用社交新零售模式,抢占新商机呢?牢记以下3个模式!
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目前人们每天有3-6个小时的时间都停留在社交媒体平台。因此在看内容、刷视频、看好友圈、阅读文章的时候,就会通过内容去了解产品的卖点,从而产生即兴消费。
所以,社交新零售模式,就是基于社交媒体平台作为场景与消费者家里连接,产生的商业模式。
但传统企业想要借助社交新零售模式,抢占新商机,必须要具备两个核心要素。
首先,用文化、故事、内容赋予品牌及产品,产生文化交易价值,与消费者建立情感连接,把消费者转化为粉丝。
只有产品具有品牌IP,具备文化交易价值与社交属性,才能吸引粉丝、并驱动粉丝持续复购。
其次,在社交新零售模式中,每个粉丝都可以作为一个流量入口,参与到销售传播的过程中,去分享商品传播品牌。
不过,实现上述的目标,产品必须具备高利润的特性。如娃哈哈旗下推出的社交新零售模式,就是如此。
只有高利润的产品,才能让更多人参与分润,把更多的粉丝转化为合作伙伴,参与分销实现业绩倍增。
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对于上游的厂家及品牌商来说,可以直接用上述的社交新零售模式,以单品类+社交属性+高利润+分销,抓住社交新零售的红利。
而对于有资源整合能力的供应链商家而言,则可以用消费资本作为底层逻辑,以多品类+会员模式,抢占新商机。
在产能过剩、市场同质化,流量红利消失的今天,消费者是企业最有价值的资源。
不论产品的功能多么强大,品牌价值有多大,只有消费者购买产品、为品牌溢价买单,企业才能产生业绩。
那么,如何才能获取大量的消费者,持续复购,并帮助企业分享传播呢?最有效的方式就是把卖产品变成卖赚钱机会,用会员社交电商的模式去盈利。
就像杭州马旗下的小铺、雷布斯旗下的有鱼,都是基于卖赚钱机会,打造的会员制社交电商模式。
因为,在产能过剩的时代,消费市场已经饱和,只有通过卖赚钱机会才能锁定用户,并驱动用户参与销售,产生裂变式营销。
会员社交电商模式,最大的特点就是不靠卖产品赚钱,而是靠卖会员、数字资产以及资本市场赚钱。
也就是说,消费者只要缴纳399元,成为某社交电商平台的会员,就能够获取消费者折扣特权以及销售分润特权。
这样就可以借助用户裂变用户,获取海量的会员,单靠会员费就可以赚得盆满钵满。
当平台拥有海量会员的时候,就能够获取用户的信息与行为数据,拥有用户的大数据,就能够掌握未来的市场需求。
因此,会员制社交电商平台,就能够获得更多的估值融到更多的钱,同时也可以通过上市在资本市场套现。
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会员制社交电商与社交分销,都是基于社交场景形成的模式,只是社交新零售模式的其中一部分。
除此之外,依托社交媒体结合内容,同样也可以抢占新一轮的红利。
以完美日记为例,它之所以能够在三年成为知名彩妆品牌,年销售额38亿,估值140亿,就是运用了社交媒体+优质内容引流的打法。
此品牌在刚进入市场的时候业绩平平。于是完美日记的高管,看懂了美妆+内容推广的重要性。
于是完美日记开始与大量的KOL与KOC合作。目的是让行业的意见领袖,试用产品,然后在小红书平台分享产品的体验内容,从而达到品牌曝光、引流、种草的效果。
这里讲的KOL指的就是大V,KOC就是中V与小V,这里人群背后都有大量的粉丝。因此借助KOL与KOC分享产品体验内容,就能够有效的种草,实现品牌曝光与变现。
目前完美日记已经与15000名KOL与KOC达成合作,而且除了在小红书以外,目前在主流的短视频、长视频等,各大社交媒体都已经布局。
完美日记除了借助意见领袖,海量种草,也注重私域的打法。
完美日记目前有数千个、个人号,统一打造美妆顾问小完子作为人设,以人格、文化、内容与粉丝产生情感连接,私域流量已服务数百万粉丝。
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作者:唐俊(私域流量裂变)
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