连续盈利的创幻科技，要立足虚拟偶像入局元宇宙了 | 潮公司

预计2021年公司的总营收在数千万元，来自ToC业务的收入或将超过ToB业务。

三文娱【潮公司】栏目第5期，本期公司：创幻科技

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“创幻科技的虚拟偶像业务商业化有了新突破。”

CEO陈坚举了两个例子。一是今年第二季度，公司孵化的虚拟偶像IP绮良AR软体手办，众筹和预售卖了5000只；二是在刚刚过去的6月，公司完成了三场虚拟偶像live商业演出，其中包括一场远程跨国传输，一场几天完成两小时节目的制作。

这两个例子，一个代表了创幻科技ToC业务新进展，另一个则是公司在虚拟偶像ToB服务乃至商业模式拓展方面的又一次能力佐证。

用陈坚的话说，就是创幻科技在“虚拟偶像技术层面，已从过往单纯输出技术解决方案，发展到具备能力可以全维度制作、执行一场完整的虚拟偶像Live演出，实现了虚拟演出业务的产业化落地”，而基于公司技术拓展的ToC业务，不管是虚拟偶像IP、组织虚拟偶像演唱会还是周边开发都“有了能拿得出去的案例”。

两项业务，一项服务于演出经济，一项拓展版权和产品收入。

虚拟偶像ToB业务

创幻科技的注册成立是在2015年6月，2017年年底开始拓展虚拟偶像的服务业务。那时候，VTuber频道数还不到4000个，“绊爱”企划运营公司Activ8也还没拿到6亿日元增资。

也就是说，VTuber还没在日本呈井喷态势的时候，创幻科技就在加码“二次元+虚拟科技”这个方向了。

2017年底到2018年初，VTuber频道数4个月翻了八倍呈高速发展的态势，而国内短视频内容也在快速崛起。对市场的预判在日本市场得到了印证，国内又正在掀起短视频内容的风潮，陈坚向虚拟偶像这个方向发展的决心更坚定了。

“以二次元的用户特性来说，他们是更加向往虚拟世界和文化的。虚拟科技，又是最容易打破次元壁的。所以我们的品牌名叫做‘超次元’，希望实现通过科技的力量来超越次元的界限。”

陈坚告诉三文娱，四年多下来，“超次元”这个品牌提供的虚拟偶像服务业务，已覆盖线上线下演出、视频内容制作、虚拟电商带货及各类线上线下活动。

线下演出方面，服务了二次元盛典BML、2018腾讯国漫演唱会、网易《楚留香》一周年嘉年华等。截至2021年，创幻科技已连续4年服务Bilibili旗下BML演唱会。其中，BML-VR2020中制作了包含实现难度最高的4人乐队和6人同台演出在内的7个节目，是Bilibili外部团队中制作数量最多的团队。腾讯国漫演唱会不仅一票难得，各平台合计的直播观看人数更突破了800万。网易《楚留香》一周年嘉年华，则代表了游戏公司对创幻科技的肯定。

线上演出方面，创幻科技合作的晚会中包含多个百万级线上观众晚会，合计覆盖数千万观众，长期合作伙伴包括腾讯、网易、酷狗、Bilibili、AcFun等知名二次元、游戏平台/大厂。其中，2019年酷狗直播年度盛典，在线观看人数超720万；AcFun首届AC梦想演唱会，在线直播互动超过183万次。

线上晚会和直播方面，创幻科技服务了大量知名企业/IP，完美展现实景融合、游戏直播/解说等场景，单场直播在线观众最多接近1000万人。如，《狐妖小红娘》主角涂山苏苏的一场直播，直播期间同时在线人数超过了176万；手游《王者荣耀》中的游戏人物韩信首次直播，同时在线观看数超930万人；与Bilibili签订框架合作协议，每月推出平台官方虚拟主播演出活动「冰火歌合战3D」，每期活动超过10名嘉宾，直播观众人气高达200万。

短视频内容输出方面，创幻科技与多个月流水过亿元顶级手游IP/播放量过亿次知名动漫IP合作，定期持续输出视频，内容触及过千万IP粉丝群体。包括电影《哪吒重生》，动画《一人之下》、《灵契》，手游《阴阳师》、《战双帕弥什》、《幻书启示录》等等。

电商虚拟带货方面，创幻科技服务海尔、美的等诸多知名品牌，”双11”期间，海尔淘宝直播间观看人数超3500万人，位列活动期间品类店铺排行第一。

陈坚说：“2017年年底确认业务方向，2018年投入市场后，这几年公司的年营收都在以百分之百的增速增长。”

他把这一高速增长的原因，归结于两个方面。一是公司竞争力提升，二是市场在保持高速增长。

虚拟偶像ToC业务

总的来说，创幻科技“超次元”品牌下的业务主要包括两方面，虚拟偶像ToB业务主要输出虚拟偶像的解决方案及提供一些制作执行服务，ToC则是孵化自己的虚拟偶像IP、组织虚拟偶像演唱会，以及周边开发等。

创幻科技的虚拟偶像ToC业务，是从2020年开始的。到年底，来自ToC业务的收入就在公司总营收中贡献了约15%的比例。“而且，在公司来自B端业务的收入在高度增长同时，C端营收也在快速增长。2021年上半年ToC业务在整个收入的占比接近25%。这为下半年更快速的增长打下一个基础。”

他预计，2021年公司来自ToC业务的收入有可能会超过ToB业务，年总营收在数千万元。早在2019年，也就是虚拟偶像ToB业务投入运营的第二年，创幻科技就已经盈利了。

陈坚把来自用户付费收入的业务，归为公司的ToC业务。截至目前，这部分业务的收入，包括虚拟演出为代表的沉浸式虚拟活动、旗下虚拟偶像的直播收益，虚拟偶像的手办销售收入、数字周边等。比如，虚拟偶像IP绮良的AR软体手办，众筹和预售卖了5000只。

值得注意的是，和大多数手办众筹到发货需要半年甚至更长时间不同，绮良的AR软体手办仅间隔了2个月左右。

“我们想给用户更好的购物体验，所以我们与合作伙伴一起承担了前期投入的风险来缩短了这个周期。在众筹的同时，原型和模具都已经完成了。”从陈坚的回复中，三文娱看到了创幻科技对拓展自有虚拟偶像衍生商品的决心，以及对自有IP的信心。

在B站，创幻科技通过「超次元学院」，培养了一众小偶像，绮良只是其中一员。可预见的是，绮良在周边衍生商品方面有了不错尝试，将会被复制到超次元学院的其他小偶像。

陈坚告诉三文娱，“今年上半年，公司还上线了两款面向用户的产品，一个是一个是面向粉丝端的虚拟IP形象的AR体验工具（已实现差不多200万的收入），一个是面向个人主播使用虚拟开播工具（即将和多个平台进行联营）。”

到下半年，创幻科技的ToC业务会加大数字周边产品的投入，并且提供给观众线上拥有虚拟化身的舞台，让他们可以与虚拟偶像有更深度的互动。“今年，我们会在C端业务把这两件事情做好。”

建立技术壁垒

实现更多的技术驱动运营或技术驱动商业化

轻量级-ARlive、专业级-VT系统、VT多人同屏演出、VT实时远程演出、舞台级-VTP系统……这些支持虚拟偶像服务的技术，都来自创幻科技。

轻量级-ARlive，普通摄像头即可完成虚拟直播的轻量级工具，累计服务超过30000名虚拟主播，被酷狗、AcFun等直播平台官方直播工具集成，目前准备全面迭代为功能更加强大、使用更加便捷的新产品VTmini。

专业级-VT系统，国内技术方案市场占有率No.1，服务包含腾讯、网易、Bilibili等在内的超200个企业级客户及包含《阴阳师》、《一人之下》等在内的600个国内外知名IP。

VT多人同屏演出，实现全球最领先20人同屏演出，优于国内常见单人演出方案与日本领先的GREE4人方案，并且能实现跨系列、跨设备、跨型号的混合多人同屏，数次完成。如，BML-VR 2020 的4角色与6角色同台演出的高难度节目。

VT实时远程演出，国内独有实时远程演出功能，落地国内首个多地多端实时跨国虚拟偶像演出，在广州、上海、Bilibili及日本线上直播间同步播出互动，平均延时在300ms以内，同时支持传统屏幕、全息屏、VR眼镜等不同显示载体，按各自模式进行同步渲染。

演出级-VTP系统，引擎自定义渲染管线，配置虚拟机位系统、跟踪式动态特效系统、实时舞美效果操作系统等领先功能，适用于各类大型虚拟演出。

这些解决方案，都是针对行业实际存在的需求和问题给出的。

普通的实时Live演出操作成本非常高，因为需要在演出场地后台搭建一套动捕设备，包括整套的音频系统，金钱和时间成本非常高，几乎做一场亏一场，再加上空间的限制，即使是头部虚拟偶像一年也最多能做1~2场演出。创幻科技的VT实时远程演出，就提供了一个不错的解决方案。

“我们把整个动作捕捉和表情的数据，加上导播、音频等形成一个结构化数据，远程传送到演出现场来渲染输出。为什么不直接传输视频画面？原因是，假如我要传输一个4K60帧的画面，目前最好的点对点的传输设备，延时都在7s，7s时代表的，是现场的LIVE当中的虚拟偶像表演者，没有办法与现场观众进行互动。当然，现在虚拟偶像越来越向个性化、细分领域发展，技术的支持下也降低了线上直播的成本，所以这种线上线下同步的方式可能会更契合当下的市场一些。但是，这种就更注重与现场观众的互动，怎么解决？我们可以同样跑4K60帧的画面，把延时缩短在200ms，即便是跨国从日本到中国，延时也只在300ms左右。这样的话，我们就可以在固定的动捕棚进行传输，而不需要在演出后台临时搭建动捕环境。”

所以，创幻科技不仅仅是一家技术公司，还是以技术创新驱动商业模式创新的公司。

现在，创幻科技也在基于公司的远程虚拟演出技术做拓展，如在虚拟偶像线上直播的同时，提供给观众线上拥有虚拟化身的服务，让粉丝可以与虚拟偶像有更深度的互动。

而这种技术，其实就是虚拟社交。

“我认为，虚拟社交也是「元宇宙」非常重要的一个部分。在进入虚拟社交之前，虚拟化身是用户必经的一环。我们创幻现在的做法就是从工具到社区这样的一个思路。”陈坚说，公司会慢慢开放提供给企业用户的虚拟直播工具给个人用户，让他们在没有使用门槛的情况下获得自己的一个虚拟化形象，在网络输出内容，选择不同视角观看虚拟偶像演出并与之互动等。

这时候，线上拥有自己虚拟化身的粉丝，就可以通过软件参加偶像的线上见面会，并与之互动。而“当我们整个可以互动的内容越来越丰富的时候，粉丝就不会只在有虚拟偶像演出、见面会的时候才使用这个功能，他们会自发地组织活动，发布内容。”陈坚告诉三文娱，这项服务预计会在2021年年底，向部分虚拟偶像IP的粉丝开放。

而这个产品，其实就是从虚拟化身到虚拟活动，再到重虚拟社交的元宇宙。

从一家技术公司，逐步发展成为一家技术驱动运营的公司。在这条路上，创幻科技在不断创新。2021年，在保有公司在虚拟偶像ToB和ToC两个领域高速发展的同时，创幻科技要借助自身的技术和资源优势，入局元宇宙了。

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