抖音同城团购落地2个月，市场核心点分享
最近一个月都比较忙。 没怎么更新。 今天给大家分享一下，抖音团购真正想要在本地给商户做出实实在在的交付我们需要做什么？如果大家有看到这篇文章，还不清楚团购的，可以关注我，浏览我上一篇发布的文章。里面有大致的团购介绍。
其实我们知道抖音出现团购之后呢，都知道这是一个风口。但是！！！到底是割韭菜的风口，还是真真正正的既能服务客户，我们代理也能赚钱的风口呢？
接下来我们就来实实在在的聊一聊，真正做通过团购做服务的话，需要注意什么！
首先咱们先明确一下，团购呢，其实就是一个购买的链接。 他的展现渠道可以放在短视频里面进行挂载、同时也是可以放在直播间里面挂载的。这个无论是商家自己开通蓝V团购也好，还是入驻我们代理抖音团购小程序里面也好。都是可以实现的
但是我们需要明白，如果让商家自己操作，无论是采用直播间也好，还是自己拍视频也好。都会面临一个问题。 就是流量！！ 商家的账号权重够不够，粉丝够不够。取决了直播间和短视频的观看人数。 流量是直接会影响到销量的，而且直播的卖货能力强不强。这些都是问题对于没有专业的运营经验的商户而言。难度是非常非常高的。
同样！我们要想去分这个大蛋糕，我们也需要付出同等的服务！采用直播间的话的方式，就算具备卖货能力，同样流量也是个大问题。 再加上我们不可能做一家，我们在本地做的是几百家商户的服务。直播要么是用我们自己的抖音号，要么是用商家的抖音号。我们这么多客户，是不可能同时直播的，用自己的抖音号的话，自己的抖音号粉丝不够也没用。而且也不可能天天24小时直播去卖。所以直播间的方式，像我们这样做团购市场的，是不可行的。
那么我们再来看看，短视频的形式，我们可以利用本地的同城流量。由抖音主动推送商家的视频出去，短视频形式的话，我们最近也了解到。可以采用达人分佣的形式，我们跟商家谈好抽成比例，分佣给本地满足1000粉丝的达人，发布任务。达人可以领取任务，去拍摄视频进行发布。由我们的达人来参与分佣，帮助我们的商家去售卖。但是作为企业在说的话，这种形式并不利于公司的发展，甚至利润方面都会大大降低。而且达人并不可能随时更新视频，不然的话，流量就会停滞。
我们是如何解决的呢，我们会利用到爆店码的系统，来解决。 爆店码的原理很简单，我们提前把商家的宣传视频准备好上传到后台生成二维码可以做成海报放到商家门店。消费者扫码会以消费者的抖音号为商家发布一条我们公司提前制作好的宣传视频。
但是使用这个系统需要注意两个点
第一：：抖音平台是遵循原创优质视频的，每一个扫码者必须发布不一样的视频官方才会根据视频发布规则给予基础流量，一般是300-500。 那么就意味着如果有100位消费者扫码发布，就代表我们需要提供100条不同的视频才会有30000-50000的视频播放量。
第二：抖音团购他是通过视频的形式挂载的链接，视频的内容是否优质，能否吸引消费者下单购买，视频是内容也同样重要，为客户定制的视频剧情、画面感，最重要的是能否吸引客户。同样重要。所以我们需要保证大量的原创视频的基础上还要保证优质的质量！
这样我们才算是真正的为客户提供服务的交付。
另外，团购这个业务虽然市场好，操作空间大。 但如果取消入驻费的话，仅靠抽点。 短期内是看不见收益的，我们势必需要在市场上去寻找另外的利润点。个人建议绝对不要收取什么入驻费。销售难度高，商户在没看到效果的时候就让他们掏钱，难度也大。人家又不是傻子，而且就算成功的通过入驻费这样的方式定价，服务没做好。 商户回购率是很低的，客情关系也做不好。 只会影响自己公司在本地的口碑，就别说发展了。
本身我们是利用曝店码视频去替商户解决流量问题的，这个其实也是可以作为我们前期的利润点的。 定价方面的话，也比较简单。 像什么包月、视频条数等等，都可以，另外我们对客户提供的服务也得明确出来，定制服务等。或者把公司包装成 专为商户打造抖音门店营销的、或者同城抖音策划。等等都可以，前期一定要收集客户的案例！！！ 这个很重要，会降低很多我们的销售难度，在市场上跟客户谈的时候，直接拿其他客户的案例进行讲解。商户的心理我们得清楚，现在大部分市场实体都是有重众心理的，特别是同行之间。看其他人已经做了，会给到没做的客户一种心理暗示的。看到别人做的好，自己或多或少都想去尝试一下，再加上销售的介绍。成交率会更快，我们现在一个业务员目前能保持在一天4个成交客户。一个月平均下来业绩大概个人能做到10-15W不等。
https://www.zhihu.com/video/1408377096335306752另外才开始做的话有一个小知识分享给大家，我们前期做市场主要还是以收集本地案例为主，利润可以不用看的太重要，可针对本地一些商家之前就找过本地达人拍过视频的、或者上过美团的，或者自己在抖音上有门店抖音号的。这些商户对互联网营销意识也比较强。
当然以上的一些总结，是我们公司近两月通过市场得到的反馈，纯粹只想割一波的公司，看看就好。 轻喷！
谢谢各位，有想做或者正在做的公司，咱们都可以沟通沟通，互相学习