100亿的手办市场正被资本关注 | 雷报

作者：晓燕

编辑：努尔哈哈赤

目前，在国内，受到消费者广泛喜爱的不仅有盲盒，伴随盲盒在一定程度上打开潮玩市场，国漫、游戏、文创等一众IP崛起，手办、模型、雕像、可动人偶等较盲盒更具收藏或升值价值，且售价整体更高的模玩类产品，也迎来一定规模的“爆发”。

艾媒咨询去年4月发布的调研数据显示，受疫情影响增速放缓，2020年中国潮玩市场规模接近300亿元，预计2022年将达到476.8亿元，除了盲盒（62.95%），潮玩用户还偏好手办和模型，占比分别为52.33%和52.07%。艾瑞咨询发布的《2021年中国Z世代手办消费趋势研究报告》显示，2020年中国手办市场规模为36.6亿元，未来几年中国手办市场依然将保持稳定增长态势，预计2023年中国手办市场规模将突破90亿元达91.2亿元。

投资方面，除了1月份，模型产品品牌摩动核宣布获得不二资本数千万元A轮投资，“盲盒”之外，同样获得投资的还有以下多家公司。

10家被投公司

经雷报【微信：leinewspaper +关注】不完全统计，以手办为主要产品类型的获投公司最多，达到4家。

其中，大名鼎鼎的手办衍生品开发公司ACTOYS（济南亿福莱）在经历2014年来自创新工场、有妖气的天使轮投资、B站（2015）Pre-A轮投资、华创资本（2017）1000万人民币A轮投资、以及三千资本（2019）投资之后，最终在2020年被B站收入囊中，目前由上海幻电100%持股。

企查查显示，ACTOYS成立于2001年，前期为模型玩具衍生品的大型综合性媒体平台（AC模玩网），成立公司进行运作是2011年的事，获得创新工场、有妖气等资方投资后，ACTOYS手办品牌于2016年初建立，合作IP有《狐妖小红娘》、《一人之下》、《从前有座灵剑山》、《非人哉》、《阴阳师》，以及B站2233娘等。

另一知名国产手办品牌Hobbymax（上海海脉）的创始人刘舜熠（Kiking）为手办原型师，曾任职于日本三大手办公司之一的GSC（GOOD SMILE COMPANY），企查查显示，Hobbymax是一个人形手办和时尚小物的设计、生产与销售服务商，提供关于手办的全方位服务，公司出品的商品包括哔哩哔哩2233娘盒蛋、1/8叶修、战舰少女R系列克星敦等，旗下潮玩品牌JOYBRAIN还曾为知乎的品牌吉祥物“刘看山”设计了“即使独自生活”系列手办和“职人梦想家”系列盲盒。

Hobbymax——知乎“刘看山”系列手办

该公司成立于2015年，曾获得磐谷创投（2017）天使轮投资、华文弘盛（2018）数千万元人民币A轮投资、以及如川（2017）、顺观（2018）等投资基金的资本注入。2020年的ChinaJoy展会上，其与日本知名娱乐集团万代南梦宫召开了发布会，宣布将携手万代打造主要面向中国地区消费者的中国风手办品牌"万华风舞"，由万代提供IP，Hobbymax负责制作和运营相关工作，据了解，Hobbymax在日本东京也设有分公司。

意在开拓中国市场的还有日本知名手办品牌Good Smile，其于2018年4月在中国设立了良笑塑美（上海）文化艺术有限公司，该公司曾于2018年10月获得来自B站和广州壹动漫等的投资，两家公司同时在2019年进行增持。目前该公司由良笑塑美（香港）文化艺术有限公司和其100%控股子公司共同持有公司所有股权。

除了设立公司，自2011年进入中国市场后，Good Smile便更多地与中国IP进行合作，如《魔道祖师》、《明日方舟》、《恋与制作人》等，即使是初音未来等日本IP，为迎合中国市场，部分产品也会契合中国元素进行打造。

模言文化——MR.BONE

旗下有MR.BONE、《一人之下》、P.D.C寄生熊猫、VIV胖女孩、动物都市、《绣春刀2》等IP的模言文化成立于去年4月，目前已获得来自不二资本的Pre-A轮投资，据36氪独家报道，作为为数不多的头部内容向玩家，模言文化更擅长对日美潮玩中的IP进行故事性包装。目前，旗下成熟的泛娱乐大IP“MR.BONE”在抖音的粉丝数已接近700万（673.2万）。

值得一提的是，不二资本还曾于去年7月和渶策资本跟投知名潮玩品牌ToyCity（近亿元人民币A+轮投资），3月的数千万元人民币A轮投资中，也有不二资本的身影，目前其在ToyCity持股21.15%，为第二大股东，除此之外，其还投资了接下来会谈到的模型产品品牌摩动核。该投资机构由UC优视原联合创始人梁捷创立，除了潮玩，其在餐饮、饮品等新消费领域亦有不少投资。

腾讯动漫《星甲魂将传》和成都春熙路X11店内的吕布模型

模型方面，摩动核（东莞东秀）曾于今年1月获得不二资本数千万元天使轮投资，在这之前，还获得KK集团和奇点股权的投资，目前二者分别持股26.42%和5.66%，为公司第二和第三大股东。

相关资料显示，摩动核创立于2018年5月，品牌定位中国风机甲动漫文化，曾出品爆款单品“国风机甲吕布”，该系列还有敖丙、白起、干将等产品，内容方面，其为其机甲人物打造故事内核，玄幻机甲IP《星甲魂将传》已正式于腾讯动漫上线，目前位列机甲TOP10，拥有2亿人气和获得10万收藏。

Queen Studios产品（图源：官方微博）

获得投资的雕像品牌，数目也不算少，产出《钢铁侠》、《蜘蛛侠》、《猫女》、《小丑》等知名雕像作品的Queen Studios（杭州守川）曾先后获得高瓴资本（2020）、金沙江创投（2020）、元生资本（2021）、IDG资本（2021）、兴富资本（2021）等的投资，其中，元生资本旗下的元初投资由阿里巴巴持股18.46%，为公司第一大股东。目前，高瓴资本持股8.57%，为Queen Studios第三大股东，元生资本持股7%、金沙江创投持有4.64%的股份、IDG资本和兴富资本分别持股2%和1%。

获得奥飞和毒APP投资的开天工作室（上海起酷）成立于2014年，曾于去年获得奥飞娱乐及其关联公司福建奥基共计6000万元的战略投资，目前二者分别持股9%和3%，企查查显示，去年10月，售卖各类潮牌商品，包含潮玩产品在内的毒APP（上海识装）也同时对其进行投资，目前持股7%。作品方面，除了获得《新世纪福音》、《火影忍者》、《龙珠》、李小龙等IP授权，以“为中国人塑像”为使命的该品牌还有许多原创系列，如三国、中国神话、小雅集、艺术家等，这些作品较大程度地体现了中国文化。

毒APP销售的部分开天工作室商品

同样长于雕像产品制作的昱家良品于去年5月获得来来自名创优品集团成员的数千万元战略投资，昱家良品成立于2019年，拥有铁风筝、EOP，Keep Originality等子品牌，并相继与《火影忍者》、《幽游白书》、《精灵宝可梦》等IP方合作开发出品包括1:1和1:4比例系列雕像，还有累计70余款的原创产品。

COME4ARTS《这就是街舞4》/《这!就是潮流》/《宠物医院》系列

可动人偶领域，获得投资的有COME4ARTS（东莞未来文创），投资方为厦门诺惟合悦，该支基金的股东有吉比特（41.82%）、腾讯（35.84%）、青瓷数码（3.58%）、杭州播播（3.58%）、鹰角网络（2.39%）、勇仕网络（2.39%，吉比特旗下吉相资本持股20%）等文娱公司，据雷报【微信：leinewspaper +关注】此前报道，厦门诺惟合悦还投资了动画公司吾立方（14.60%），潮玩公司国度（20%），除了通过合伙产业基金对外投资，吉比特还通过旗下的吉相资本进行产业布局，曾投资大火鸟文化、九五年动画、广州百漫、好传动画等动漫公司（详见吉比特的2020：赚了10个亿，投资大火鸟动画1920万元，白夜岛动画1000万元 | 雷报）。

而据雷报Pro【微信：leinewspro +关注】2月报道，吉比特（25%）和播播（20%）、快手（20%）、趣加（20%）、上海赫游（12%）等又成立1个亿的投资基金（厦门诺惟启丰基金），主要投资文化创意及其他领域的早期团队。

戒之人形部分产品

以BJD闻名的御座位文化于2016年10月获得元气资本近千万元天使轮投资后，又于2018年获得来自同创伟业的3000万人民币A轮投资。

据了解，目前御座文化旗下主要有人偶品牌“Ringdoll戒之人形”、模玩品牌“Ring Toys玩界”，以及动漫服饰品牌“御座社”，元气资本在动漫、游戏等领域也动作频频，还投资了《一人之下》第三季制作方大火鸟文化（23.13%）、《眷思量》出品方炎央文化（5.74%）、二次元战旗策略手游《少女前线》出品方散爆网络、以及国内原创动漫轻小说平台SF轻小说（1.8%）。

哪些产品最畅销？

主要根据淘系官方店铺“按销量”排名的商品统计前三位，具体的销售情况如下：

时间截至2.28下午两点

总体来看，手办类品牌，销量表现更为出色的为goodsmile官方企业店，其粘土人系列产品颇受欢迎，某款雪未来手办的月销达到2000+，同样“名列前茅”的还有《魔道祖师》魏无羡幼年手办，天猫店铺售价近900元，月销200+。

模型类品牌，在淘宝，摩动核的机甲类产品，月销也可达上千，几款热销产品的售价在200元以下。

开天工作室部分商品

雕像产品整体售价较高，往往在千元左右，开天工作室与国家图书馆联名的十二兽首系列、以及游戏《英雄联盟》雕像产品销量较高。值得一提的是，不少模玩品牌也在开拓更多其他生产线，如昱家良品除了保持过往主要的雕像产品线增长外，还将专注小比例场景雕像、手办、景品、盲盒等品类布局，此次统计上榜的就有电视剧《风起洛阳》的盲盒手办，淘宝官方店铺单价为19.8元，《白蛇2:青蛇劫起》的1/6可动兵人产品，售价980元。

COME4ARTS的热销潮流人偶商品，原创系列表现出色，如宠物医院、街角酒吧等，月销达到上百件。御座文化的ringdoll旗舰店，销量较高的有网易《一梦江湖》、狐梦生、《诛魔令》等系列产品。

IP方面，动漫、游戏、影视剧等是较为主要的IP来源，值得关注的是，文创、原创等IP产品也具备一定的市场，如模言文化的MR.BONE、摩动核的《星甲魂将传》等，这些公司也宣称融资将用于IP打造和动画制作等，可见越来越多潮玩公司开始注重对自有IP的培育以内容的持续打造。

艾瑞咨询报告

除此之外，产业链的打造和优化也是不少潮玩公司想要寻求突破的点，摩动核、昱家良品等公司都意在将部分获投资金用来进行全产业链布局，而在营销宣传上，除了平台投放广告等形式，产品更多地走进线下渠道也成为潮玩品牌青睐的方式之一。

虽然盲盒式微的讯息日渐增多，但对于模玩类企业来说，其市场需求依然巨大，值得为其进行投入，从而抓住更多经济尚未完全独立的青少年或女性潮玩用户，而对于盲盒型企业来说，模玩的盈利空间或可更大，如早已开始生产“大娃”的泡泡玛特，“放大版”盲盒的售价可以达到售价百元以下的盲盒产品的几十倍。随着潮玩行业逐渐走向成熟，不只是盲盒，其他品类产品应该也有机会获得更大的发展，这需要IP、技术、产业链等的崛起。