如何调研和访谈企业，以获得有价值信息

查询的同时，对企业信息进行记录，包括录入到自有项目库、记录进调研笔记。（好记性不如烂笔头）

企业基本信息

企业全称：

成立时间：

股东情况：

办公地点：

企业规模（融资阶段、收入预估）/员工规模：

企业发展阶段（是否有融资需求）：

创始人基本信息

创始人姓名：（工商信息的法人和股东不一定是创始人）

创始人学历/工作履历：搜搜网络上有没有访谈

企业核心信息

主营业务及公司简介：

主要市场/客户：

技术/资源优势：

收入/成本结构：

战略方向：

竞争对手：

主要风险：

企业所在的行业背景

行业的存在提供了什么核心价值：

这个行业从源头到终点都有哪些环节，企业所处环节及上下游产业：

这个行业的市场集中度在哪个细分领域：

行业痛点有哪些：

同类型龙头企业：

行业未来发展趋势：

国家政策制定及趋势：

二、约见有效人物/关键人物

根据目标约见关键人物。

如果判断投资价值，或帮助政府约调研，首选创始人。

如果对公司已经有一定了解，也可以从中层和基层入手，判断公司文化、管理风格、数据真实性等。

基层员工更容易暴露真实情况。

三、见面时，根据约见人物，进行有效访谈

在调研和访谈中根据需要了解企业业务和发展情况。

对于早期企业，创始人的性格、人品、格局，对于判断企业是至关重要的。

至于问哪些问题，跟个人知识面和经验、前期调研的情况、根据对方透露的信息追问等，不能一概而论。这里按常见逻辑给个参考。

附.访谈提纲（简版）

谈话前闲谈暖场：

1、企业名字是XXXX，为什么会取这个名字？这个名字有怎样的含义？——判断创始人思考问题的模式。

2、公司是什么时间成立的？Small talk，看看跟之前查的有无出入。

其实呢，问一些基本问题，可以知道对方说实话的样子。

之后问到关键问题时，对方是否会撒谎，就更容易判断了。

想融资的创业者，多少都会美化公司，隐藏信息，真的需要练习测谎能力。

P.S.曾经很火的美剧Lie to me，也有微表情的书，比如保罗艾克曼的《情绪的解析》《说谎》，姜振宇的《微表情》《微反应》---我没有看过……顺手搜的。

痛点与市场：

3、为什么要创建这家公司？初衷是什么？——跟个人愿景有关

4、市场规模多大，增长速度如何？——看他对市场是否敏感

5、我们产品针对的用户需求，现在是用哪家的什么产品解决的，跟我们的产品有何异同？

我们看的技术创新型项目，经常会说“我们是全球首家……，没有别人……”。

对科研院所背景的项目，一定要看创始人有没有经营意识。

6、你对行业未来的判断？--听他是不是只谈技术。

核心团队

7、创始团队成员背景状况是怎样的？大家是怎样认识的？

8、现在怎么分工？股权架构是怎样的？为什么要这样划分股权？

9、公司目前有多少人？这些人分别是负责什么工作的？公司的组织架构是怎样的？

融资情况：

10、前期资金主要来源是哪里？已耗费资金金额大概有多少？如果有投资，上一轮投资人是谁？

11、未来的融资计划？近期融资金额和估值？估值如何测算的？

12、融资金额多少，用在哪儿？

其他：

13、当前有什么需求？除了融资，团队招募、供应链、市场、产业资源对接等需求。

14、有没有申请国高新等资质，公司有没有海外回来的人才，是否关注对口的各级政府的扶持政策等。

四、及时复盘

对于收集的调研数据、访谈内容，一定要及时做笔记，和同事进行复盘、思考。