帮你打通最后一公里：想投资开诊所的大医生或大佬们看过来！
精细化分工和专业化发展是各个传统行业发展到一定阶段的市场选择结果。行业早期靠规模化、简单化、相对粗糙发展的同时，买方和卖方之间的信息壁垒逐渐弱化，市场被动完成了对消费者的初级教育。随着新兴行业逐渐沉淀为传统行业，单靠规模或者数量已经无法满足消费需求时，服务专精是市场发展和选择的必然结果，消费医疗行业也不例外。
以医疗美容行业为例，5年甚至10年前，医疗美容机构在对外进行广告或者宣传过程中，更加侧重和宣传的是医疗项目。可以把一个看上去冰冷无情“重睑术”医疗术式包装宣传为“桃花眼”、可以做到“外双无痕翘睫毛”、甚至都有了“开运”、“改变风水”的效果。早年间，大多数以市场为导向的医疗美容机构甚至可以直接完成面诊并且开单给医生，医生沦为没有感情、无力判断的“工具人”。
但是随着近几年市场发展和行业合规的需要，加之互联网技术的发展，求美者也逐渐变得理性和冷静，这也倒逼医疗美容市场在近两三年把“回归医疗本质”作为发展的关键词，而医生当仁不让，当属“回归医疗的本质”的中坚力量。
随便翻开入驻“新氧”的机构关于医疗美容项目的销售图就可以看到，越来越多的机构把医生形象和姓名进行突出显示，同时重点宣传该操作医生的背景、技术水平，甚至是明确承诺该医师是面诊医师也是手术医师。
可见，在药械出厂价、市场定价逐渐透明和项目同质化严重的今天，医师是医美项目定价的重要依据，同时也是帮助医美机构脱颖而出的重要手段。
在行业理性化和规范化经营的当下，诊所＋共享医院（日间手术中心）是适应市场的结果，也是资源优化配置和事半功倍的选择。
01.为什么是诊所？
设置门槛低、成本可控、利好政策多。
设置门槛低：依据《卫生部关于印发《诊所基本标准》的通知》（医政发〔2010〕75号）的相关规定，设置诊所的核心必备条件包括：
“（一）、至少有1名取得执业医师资格，经注册后在医疗、保健机构中执业满5年，身体健康的执业医师；至少有1名注册护士；（二）、建筑面积不少于40平方米。至少设有诊室、治疗室、处置室。其中治疗室、处置室的使用面积均不少于10平方米；如设观察室，其使用面积不少于15平方米。（三）、包括法定的基本设备和急救设备。”
相较于门诊部及医院等医疗机构的形式来讲，诊所是肉眼可见的“门槛低”。无床位要求、无科室要求、对于消毒卫生等环境要求和条件也明显低于其他医疗机构形式。很多医疗机构在设置时涉及的“消防”、“环评”等老大难问题，在诊所这个级别也相对更好处理。
成本低：从上述设置硬性条件就可以看出，诊所对于房屋面积、人员要求和设备设施要求相对来讲比较低，能明显降低前期成本投入。也因为成本相对可控，没有特别巨大的关于资金快速回笼或者扭亏为盈的压力，反而能够促使经营者有序、理性经营，防止因为盲目销售导致后续发生不可控客诉或者争议的情况。
利好政策多：依据《国务院关于深化“证照分离”改革进一步激发市场主体发展活力的通知》（国发〔2021〕7号）“自2021年7月1日起，在全国范围内实施涉企经营许可事项全覆盖清单管理，按照直接取消审批、审批改为备案、实行告知承诺、优化审批服务等四种方式分类推进审批制度改革……”
同时明确“取消对诊所执业的许可准入管理，改为备案管理。”
“审批改为备案后，原则上实行事后备案，企业取得营业执照即可开展经营；确需事前备案的，企业完成备案手续即可开展经营。企业按规定提交备案材料的，有关主管部门应当当场办理备案手续，不得作出不予备案的决定。”
怎么说呢，举个特别不恰当的例子。一个美容院除了获批“营业执照”外，还需要取得“卫生许可证”以后方可对外合规开展经营，但是诊所有个“营业执照”就够使了……
02.为什么是诊所＋共享医院？
因为诊所有个最大的bug，就是毕竟可以开展的项目是有限的。
依然以医疗美容行业为例，依据《医疗美容项目分级管理目录》（卫办医政发〔2009〕220号），诊所仅能操作“操作过程不复杂，技术难度和风险不大的一级美容外科项目。像“颞部除皱术、额部除皱术、内窥镜下除皱术、中面部除皱术、隆乳术等”属于二级项目，是无法在诊所中操作的。
但是考虑到目前市场需求主体年轻化和轻医美化的趋势，如果上述项目可能在诊所开展服务中有一定需求但不属于主要需求的情况下，进行市场不同主体之间资源的灵活和优化配置是聪明人的选择。如果求医者本身有其他手术项目需求但是在诊所无法开展的，则可以考虑与“共享医院”或者“日间手术中心”进行合作。而且因为该类型医院或者手术中心无论从医疗设备、器械、耗材、院感、住院等配套设施方面都更为专业、严格和全面，客观上对于提高手术质量、最大程度的满足手术效果有积极作用。
03.行动过程中应注意什么
如果你动心了，如果你是希望初设诊所的，建议看看我们公众号的文章《那些资本大佬在收购医美机构的时候，都在想些啥》作为参考。这里面把如何确定诊所的公司所有制形式、《房屋租赁合同》怎么签等等问题，都说明白了。
如果是资方投资收购诊所并邀请专家作为诊所负责人的，建议看看我们公众号的文章《就这一篇，把“专家技术出资”这个事儿给讲明白了》。这里面把技术是否能作价、怎么签订此类的合同，都说明白了。
当然，诊所立起来了同时也要考虑赚钱问题，在“医生主导”的当今，如何变技术流为技术流＋市场流，建议参考丽格李总关于《医生如何将自媒体粉丝转为客患》的文章。