内容助力圈层的突破
上次我们了解了《 把“养”看得有多重要都不过分》，今天，带大家看看内容如何助力圈层突破。
本期导读
成为一名优秀的保险营销员，需要服务多少客户？行业内并没有一个标准答案，在我看来，在互联网的加持下，只要你有100-150位客户，此生即可靠保险营销事业，过得富足而又有尊严，并且可以传承给下一代，不管你是在北上广深，还是二三四五线城市。
尤其要服务150位客户，是一件非常艰巨的任务，这也是很多绩优营销员会自己雇佣助理的原因。你一天面对面拜访3个，一位客户能与你见一面的周期是50天，7周，接近两个月，时间间隔是很长的，而且天天坚持三访，是很难的。所以在没有互联网+内容营销的时代，一个保险营销员服务的最大半径很难超过100人，即使银行业的客户经理，其有效服务客户数量也仅仅为50-80人。
在面对面拜访之外，依靠互联网社交平台的内容联结，可以与客户保持每周至少一次的互动，让客户感知到你的存在，即使在保单成交后，这种存在感反而会更被强烈地需要，这也是所谓的投保后陪伴。
同时按照每位营销员服务150个客户的能力设定，市场上200万保险营销员足够了，这与美国保险市场的特征会趋于一致。截至2021年，美国人口3.33亿，保险代理人34万（其中专属代理人15万人，独立代理人19万人），中国人口14.13亿，按比例估算大概144万，考虑到中国区域特征，还需要更多一点的人员服务。
无独有偶，有一个150定律（Rule Of 150），即著名的“邓巴数字”，是从人类有效交往角度得出的结论，它是由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。该定律根据猿猴的智力与社交网络推断出：人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人，四舍五入大约是150人。
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百度百科关于邓巴数字的延展阅读
认知出圈——自我成长突破
最近网上流传一句话：你永远挣不到认知之外的钱。
因为认知决定了边界，决定了眼界。如果你的认知60分，一个65分的人就值得你学习，90分的人反而可能不适合，就像高中生去听博士生的课，没意义，听不懂。
如果两个人认知不对等，对话会变得很难，会尬聊，上对下可以，下对上不通，就像大人和小孩子的对话一样，在小孩子的认知世界，有一堆泥土和沙子就够玩一天了，大人是可以理解的，毕竟自己也是这么长大的，但是你要跟小孩子说我们要去一间咖啡馆喝个咖啡读本书，他能接受才怪。
正确的、快速的成长，对一名保险营销员非常重要！
作为一名保险营销员，我们在与客户的对话中，往往处于弱势地位，因为我们要瞄准的客户对象，一定要是有财务支付能力的高净值群体，即中产阶层，他们负担得起保费投入。这样的客户往往拥有比我们更多的财富，他在赚钱能力与理财方面的经验，可能远远高于我们；这样的客户往往也是他所在行业的能力突出者；这样的客户往往拥有自己的一套逻辑思考方法论，即三观。
客户给了我们服务他的机会，在于想从我们这里获得有关保险的价值，但是如果我们也不能仅就事论事，局限在保险领域，当然前提是在保险领域我们的知识一定是要远超于客户的认知，还需要靠自己的人设IP（参见：《 IP——怎么形成自己的品牌》），尽可能多地从客户那里赚取情感账户的收入。
因此，面对高净值群体的客户，我们保险营销员需要快速建立关系，站在客户的角度满足客户需求，同时有效运用影响策略和专业影响力，为客户创造价值，赢得客户信任。因此亲和力、知识储备、认知、影响说服、关系建立、客户导向等，成为做好保险销售工作的核心能力。不仅专注于“卖”保险，还要通过专业判断为客户提供“保障规划”，通过认知共鸣来提升情感账户价值，不断延伸服务场景。
提升自我认知，让认知出圈的最简单的方法，就是多读好书，多交益友。
强烈推荐大家去看一个讲座，是王强老师2013年的“读书毁了我”，也可以看作王强老师为自己出版的《读书毁了我》的图书解读，一共50多分钟，相信看完，你会非常有收获，我个人建议还可以带着孩子一起看。
王强老师是一位老北大人，也是新东方的创始人之一。他1984年毕业于北京大学英国语言文学系，获得学士学位，后留校任英语系助教、讲师。1996年加入北京新东方学校创业团队，先后设计并启动了新东方学校的英语基础培训课程、实用英语学院课程，以及计算机培训课程。先后担任过北京新东方学校主管教学和培训的常务副校长，新东方教育集团产业副总裁及董事长。
在王强老师的这个讲座中，他的核心思想并不是诋毁读书，而是强调不要乱读书！读不好的书，真的会毁了你！
尤其是，人的生命有限，因此，读书只读一流的书，做人只做一流的人。这是快速的、正确的提升自己认知的不二法门！
王强老师在讲座中说：为什么这么说？因为现在信息充斥的海洋里，我们人生有幸，但是我们要读的、接受的信息太多了，如何辨别书？什么东西该读呢？跟大家分享一下我读书的选择，生命有限，我已经51岁了，再向苍天借30年，我已经80岁了，所以我还有30年读书的时间，我只能读人类历史上没被大浪淘沙过的东西。
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百度百科关于《读书毁了我》的图书介绍
到现在，相信大家都同意，内容是持续提升自己认知的性价比最高的途径，我们需要持续学习的内容，不是物理、化学、高数这类专业的学术类内容，而是与保险相关的各类社科内容，比如：生活类内容，育儿，健康；社会类内容，养老，社保；经营类内容，企业管理，企业风险，企业与家庭风险切割；人生类内容，精神感悟，积极心态，精力管理。
……等等。
内容的学习是多样性的，读书是一种，还有就是各种会议与培训，也是快速提升认知的方法，比如保险公司管理层的讲话，外部专家的早会分享，尤其是自己公司的管理层分享，从团队长、总监、支公司负责人、分公司负责人到总公司、集团，线上直播也好，公司大会或者客户节也好，是可以带给我们一线营销员提升认知，向上经营圈层的助力的。
同时，对于各种行业内的峰会也要学会甄别，其意义在哪里？别人的成功能复制到自己身上吗？是开阔眼界，还是学习借鉴。一般来说，人们愿意听、记得住、能传播的内容，是可以提升自己认知，帮助自己持续向上的内容。
下次，小友将带大家了解传播如何出圈，以赢得更多人脉～
