跨境电商不好做？选对平台让你事半功倍——适合普通人零门槛创业的跨境电商平台分享
这两年跨境电商的风吹的挺大，不少人靠着“风口”扶摇直上，扭转乾坤，成功改变了自己“牛马”的命运，真可谓是牛马翻身把歌唱，今日换车又买楼，然在在这些人狂欢的同时，另一波人却在保守跨境电商的摧残后黯然离场，偷鸡不成还蚀把米，同样是做跨境电商，为什么命运如此不同？难道真是幸存者偏差？下面就让我们来分析分析，为什么同样是做跨境电商，结局却相差甚远。
说到电商平台，我们就不得不提到传统型电商平台和创新型电商平台，传统型电商平台最为典型的就是淘宝、京东、亚马逊、虾皮、独立站等；创新型电商平台就是微商、抖音直播卖货、Tiktok、Facebook等。
以淘宝为典型的传统型跨境电商平台，目前还能够转到钱的只有头部商家和舍得烧钱做营销推广的“不差钱儿”商家，看不懂？我们接着来分析。
问大家一个问题，我们什么时候会逛淘宝？答案很明显：当我们想网购的时候。因此可以把淘宝的所有用户都看作是购物动机极强且成交率极高的精准流量，当淘宝平台用户数量＞商家数量的时候，供小于求，此时商家占据决定的优势地位，因缺乏竞争，结果就是大家都能吃的到风口的红利，具备点货源优势和配送优势，赚钱自然是不在话下。而随着涌入的商家越来越多，有有其他陆续兴起的平台瓜分用户（例如拼多多），精准流量不升反降，商家为了掠夺流量，就只能付费给平台做付费推广、做大促、甚至是参与不正当竞争、人工刷单。在这种水深火热的竞争氛围中，即使是想岁月静好的小商家，最终也会身不由己的参与到这场竞争中。此时最大的受益者就是平台，而最大的亏损者就是百分之90的小商家。
亚马逊、虾皮、独立站等跨境电商平台也是如此，很多小白听说谁谁谁做亚马逊发财了，便忽略自身条件，一股脑扎进去，苦心经营两个月，一单没出，还百思不得解，答案其实也简单，因为你在和资本竞争。你花几万块做营销和优化，觉得疼的像被割了肉，但人家不差钱儿的商家，花十几万、几十万推一个产品眼睛都不眨，你那什么跟人家比呢？你说我产品质量好，那也得首先让用户知道你这个产品，购买了以后才知道好不好呀，很多人第一步都做不到，更别提赚钱了。
很多人都说跨境电商嘛，七分选品三分运营，在传统型电商平台，我看反过来讲更为贴切，此时决定一件产品能不能够大麦的因素不再是质量和价格，而是你的运营成本够不够多，在这种极度不公平的竞争机制下，普通人又怎么能够赚到钱呢？
说完了传统型电商平台，我们再来说说以tiktok和Facebook为代表的创新型跨境电商。
Tiktok自不用说，是这两年的风口项目，它的带货模式基本和国内抖音直播带货没什么区别，做过抖音带货的朋友都知道难度有多大，做的起来的基本就两种，一是明星大V，自带吸粉属性；要么就是有强势货源且不差钱的老板，推广费烧的起。Tiktok直播带货也是同样的模式，而且并不见得会比国内好做，这主要是外国人的消费习惯决定的，调查研究表明，外国人使用手机的时间平均比中国人少3个小时，且尚未形成在直播间购物的习惯，我有朋友之前也做Tiktok，不久就放弃了，为什么了？外国人消费可比中国人理智太多了，喊几句“OMG!买它！买它！买它！！”就能让外国人敞开钱包的情况几乎不存在。TikTok跨境电商目前还正处于发展阶段，对于没有任何跨境经验和资金储备的小白来讲，现在入行还是有很大风险的，需要长时间的积累，且变现周期太长，对于想在跨境电商行业赚快钱的普通人来讲，并不是很好的选择。
再来讲讲Facebook跨境电商吧，熟悉Facebook的朋友基本都知道，Facebook在全球社交界那可是龙头老大的地位，在全球有约四分之一人口的用户量，且仍在持续增加中，这也导致Facebook成为了一个汇聚了世界各地、各行各业的庞大流量池，此时，在Facebook平台做跨境电商是非常明智的选择。
Facebook跨境电商目前有3中途径，一是Facebook店铺直播带货，二是交易小组发帖卖货，三是Facebook商城（脸书商城）卖货，前两种途径要么是开通门槛太高，要么是真假难辨导致客户缺乏信任，均带有明显的缺陷，故在此不做推荐。我们重点来聊一下第三种途径：Facebook商城卖货。
Facebook商城是Facebook内置的功能，其目的是方便本土用户进行交易，如下图示：
前面也提到过，Facebook本身就是一个庞大的流量池，大河有水小河自然也不缺水，因此Facebook商城从来就没有付费推广的说法，流量的分配完全以来选品，选品选的对市场胃口，询价消息就会像潮水般涌来，平台也会根据产品的受欢迎程度将产品推送给更多的用户，甚至会通过将产品置顶的方式来提高曝光量。
因此Facebook商城能否做的起来选品就占了很重要的因素，平台流量分配机制导致产品流量两极分化严重，选品选的对市场胃口的，询价消息多的根本回复不过来；选品选的一般的，可能半个月都是零流量，这可完全不是开玩笑。但这种流量分配机制也使得其回归的购物的本质，没有好看的宣传图？没关系，Facebook用户就喜欢朴实无华的实拍图；没有花里胡哨的产品简介？不用怕，Facebook就是做社交的，还有一句话两句话解释不清楚的？没有了付费推流和花里胡哨的宣传做加持，产品的流量好，就说明本地市场确有需求，因此前来询价的客户多是有购买意愿的意向客户，成交率也很不错。
除此之外Facebook商城还有一个很有意思的点，那就是通过更改定位的方式，我们可以调整产品面向的市场，比如我们把定位改到迪拜，那么迪拜的Facebook用户就能够看到我们发布的商品了，将地区改为泰国也是同理。因此，Facebook商城的市场是面向全球的，很多Facebook从业者也会同时做两三个国家或地区，不放过任何发家致富的机会，因此Facebook商城的市场至少在五年内都不会饱和，如果是想找一份可以长期稳定发展的事业，无疑Facebook商城是最好的选择。
接下来我们来说说Facebook商城的收益问题。
前面我们也说过，Facebook商城是非传统型跨境电商平台，因此在Facebook商城中并没有形成非常浓厚的商业氛围，以卖货为生的商家很少，以Facebook全球几十亿的用户量来看，也不太可能形成商家数量＞买家数量的情况，因此几乎不存在竞争，由于商家很少，你几乎不会再同一个类目下找到一摸一样的产品，同质化严重的问题根本不存在，缺少了货比三家的基础，在亚马逊售价200的耳机，在Facebook售价250是常态，有人说那不是傻子才买嘛？我们可以思考一下，购物时能够保持绝对理性的人有多少呢？shopping本来就是为了享受付款那一刻上头的快感。更别说还有很多国家和地区，传统电商平台尚未普及，二Facebook商城则可以填补网购的空白。
但决定Facebook商城赚不赚钱，赚多少钱的其实是账号的稳定性，一个产品的流量起来是需要时间的，一般是三天左右，如果刚上完品立马就被封号，那距离赚钱就是遥遥无期，但了解过Facebook商城的基本都知道，封号的命运是无法逃脱的，我们只能去控制它而不能完全征服它，那么如何去控制封号率呢？那就需要稳定的网络环境，这里就涉及太多专业知识了，在这里暂不赘述。一个稳定账号带来的价值是无限的，如下视频所示，即使半个月没有上品了，但是询价消息一直源源不断：
https://www.zhihu.com/video/1554938187880816640在账号稳定的情况下，全职收入不会低于2.5w/月(我工作室对员工的要求室3W），作为副业也不会低于1.2W/月。这是个很容易复制且投入成本极低的项目，操作熟练后自己开工作室是很多人的选择。
下面我们来讲讲大家最关心的问题：做Facebook商城需要投入多少钱呢？
首先，Facebook商城不对大陆地区开放，因此我们必须要使用在国外注册的Facebook账号，可以直接向号商购买，账号的种类不同，价格也不一样，但是基本都在几块到几十块的区间内，如果不想花钱，也可以把IP切换到国外自己注册Facebook账号，但是无论是买号还是自己注册，都要确保是优质账号，账号质量差导致一登陆就被风控是做不了Facebook商城的。
其次，做Facebook商城需要真实模拟目标过的网络环境，这是账号能否稳定下来的关键所在，网络环境，其实就是一段目标过的IP，在你的局域网中能够随时被调用的，而且要确保节点不会乱跳，还要保证网速，这就导致我们常说的VP嗯不能够用作Facebook商城，因为VP嗯的节点跳动频繁，引发风控封号几乎是必然的。那么如何获取稳定的独享静态IP呢？有两种途径，一是直接自己搭建，二是购买海外的服务器，价格基本为100/月。
最后就是准备货款了。Facebook商城目前是COD物流代收款模式，大概的操作方法就是首先根据目标国的消费习惯在国内电商选品，选好品后将产品图片上传到Facebook商城，有客户询价时，就给客户详细的介绍商品并达成成交，成交后客户会将他的姓名、地址和联系方式发给你，然后我们再从国内电商平台拍下产品将客户地址一并邮寄给国际物流商，国际物流商会在对产品进行检查打包后发往国外客户手中，并代收货款，从货款中扣除物流费后再将利润打给我们。Facebook目前是无货源模式，类似于国内一件代发，因此不需要囤货，也不需要预付物流费，仅仅需要准备号货款即可，对于新手，我比较推荐做东南亚周边国家，一是物流成本低，二是回款快，基本一周就能回款一次，即使仅仅投入几千款作为货款，一边发货一边回款，赚钱还是很快，也没有资金周转压力。
2022年，跨境电商已经并非粗狂发展模式，而是进入到细分模式，亚马逊等传统跨境平台目前竞争十分激烈，没有经验和资金的小白入场苦钱几乎是必然的，但是也不要气馁，跨境电商虽然红利已经消失，但这个行业会长期存在，选好适合自己的平台，一样能够赚很多钱。