一个人怎么做外贸？外贸SOHO选品、货源、网站、推广、收款、物流等全攻略！

1、样板和小额订单采购渠道
淘宝，入驻没有门槛，许多工厂都在那里开设了直营店和淘宝店铺作为广告宣传。此外，也有有实力的零售店，因为量起来了，直接从工厂批量下单，然后囤货，把小批量订单发给他们做，会比我们自己去找工厂更省钱，省力。
总之，淘宝上现在汇聚了一堆各种实力餐次不齐的卖家，鱼龙混杂，搜一搜，真被你搜到实力强，价格低的卖家。
样板单，小批量订单，现货都可以在淘宝购买，尤其是样板单，真的为我省了不少开模打样费。此外，淘宝也成了我自己调研产品价格的好阵地。输入关键字，选择价格从最低到最高，我很容易的就把我需要的所有配件都找到了，而且都是批发价！
就SOHO而言，前期最需要配合的就是报价和样板了，而工厂是没有这样的耐心和服务的，淘宝很好的解决了这点。
2、具有价格优势的中小型工厂渠道
中小型工厂是SOHO的主要合作工厂，一般有三种方式，1688，百度，慧聪网等国内免费B2B平台。在这里找其实还是比较累人的，而且服务也不算好，一般只能拿潜在的真实订单去试。再找供应商之前，你需要把订单的详细资料和要问的问题先整理好，他们的耐心有限，由于经常被人问价，防备心很强，所以你的问题最好以3到5个订单核心问题为主。
这里要提的一点是，1688上也有很多是中间商，就我那个采购朋友工作的公司就是这样。他们根本没有工厂却在1688上开了个工厂搞事，所以你还是要实地调查清楚看看是不是真的是工厂了。
3、具有配合优势的工厂渠道
最好的配合就是工厂自己也懂外贸，懂英文了，他们也有一整套的英文资料，可以帮你省很多事。这类工厂就直接在阿里巴巴，环球资源，made in china等外贸B2B站上找了，当然，找资源也可以去速卖通，敦煌等地找。能够有自己外贸部的工厂，实力都会更上一个层次。他们对市场的敏锐度也会高很多。只是跟这类工厂打交道，就需要十分小心自己的客户信息不能泄露出去了，服务好了，风险也高了许多。不过这也不妨碍我们去合作，毕竟这种看的是人品和自身的实力，不去找找怎么知道能不能找到好的呢？
4、国内专业展会渠道
比如每年积累最多国内外商家以及厂家的香港环球资源电子展会，几乎包括了每年外贸平台销售的最新款资源在展会上都可以看到，类目众多，你可以根据自己的喜欢，然后在比如亚马逊、速卖通上了解卖的最好的而选择与他们合作，厂家选择参加展会一方面是为了宣传，更重要的是利用展会这一平台，利用人流量来开拓业务。
5、利用身边人际关系
人际关系，这是一个非常重要的资源。可以找一些身边做外贸业务的朋友，推荐一下他所做的产品，这样熟悉起来至少可以有个懂这款产品的人在跟进，也可以尝试加进一些各个行业的贴吧、论坛等。外贸SOHO要不要建独立站？怎么建？很多时候soho想要建设一个外贸网站，其实自己心理也没有多大概念，不知道网站该做成什么样子的？对于建站的价格也不是很了解。所以在这种情况下，很多服务商就出现了，但是服务商的价格太贵了，soho没有这么多钱来做网站和推广，那怎么办呢？
（1）个人建站者---基本上是一台电脑、一根网线、再加上一个活生生的人就组成了。他们一般也是使用某个网站建设系统，帮外贸soho做一个网站，很快，成本也很低，所以部分soho是喜欢找他们帮忙。可能有一点，就是网站做出来和自己理想中的有差距，毕竟一分价钱一分货。当然这也要看每个soho的要求啊，不同人的目标不一样，所以选择也就不一样！
（2）免费的网店系统---这个此估计大家都很熟悉，像Mageneto、Zencart、Wordpress都是大家常用、常听说的系统。但是这些系统也都局限于基础版本的使用，如果需要二次开发也还是要付费的。不过如果您不打算把外贸soho作为自己的职业生涯，那这些基础版已经足够满足你了。
（3）专业团队建站---个人想法一直是专业的事情交给专业的人做，很多时候往往为了省钱，结果绕来绕去，时间成本、精力成本都耗完了，事儿还没办好。关于建站，我的建议是找专业团队做，比如AB客，多语言建站+免费谷歌SEO+全球前50搜索引擎/SNS精准营销，为外贸企业提供1对1定制询盘，质量高，转化高，不妨试试。相关阅读： 别人爆单你爆肝，你的独立站为什么没订单？
外贸SOHO怎么开发国外客户？

1、入驻外贸平台
主流的平台有阿里速卖通、敦煌网、亚马逊、Ebay。更多推荐： 全球56个外贸平台大汇总，史上最全，黄金珍藏版！
如果你产品质量有保证，英语水平较高，那么亚马逊平台可以作为首选。以其优质的客服和行业口碑，即使价格比同行网站略贵，很多人还是会买，因为有品牌附加值。这个平台是有门槛的，做的很好的中国人不多。竞争相对不那么激烈。
如果的你英语水平不高，那你可以做阿里巴巴的速卖通。这个平台操作简单，有中文版和在线翻译工具。如果有问题，可以直接打电话或者发邮件给客服。不过这个平台上卖家很多，价格战是在所难免的。平台适合卖一些价值比较低，价格比较低，但是利润小但是周转快的商品。
2、自主建站引流
站内SEO+站外SEO+优质内容输出。
每年固定投入，在维护好的前提下，慢慢开始沉淀数据，增加权重，慢慢每天也会有1-2条询盘甚至更多。这个前期见效慢，后期效果还是很不错的。
3、利用谷歌搜索引擎
外贸soho常用的搜索引擎就是谷歌，Google是国外通用的搜索引擎，收录了海量的信息，搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/companwholesaler/retailer/supplier/vendor/...”，经过筛选，也可以找到很多潜在买家。
实践中，通过谷歌搜索，可以获取不少有用的信息。我们可以也通过产品关键词寻找客户，直接在浏览器中输入你想要出口的产品，看是否有客户在网站发布需求，或其网站上发布过此类产品。另外，还可以掌握一些Google搜索命令，结合使用，能提高效率。
4、展开社媒营销
社媒营销，指的是在Facebook、Twitter、Instagram、Linkedin、YouTube等海外社交媒体平台进行产品或服务推广，从而将潜在客户引流到你的外贸网站上，为订单转化提供流量支持。所以说，社媒平台也是外贸网站推广的免费渠道。在社媒营销方面，你可能需要为你的团队配置一个英文水平较好的文案编辑人员，或者采用自动化社媒营销工具，进行社媒营销推广。
5、付费广告推广
谷歌广告是一种付费的外贸网站推广方式，只有当用户点击了你的广告后才会产生费用。谷歌广告具有定向作用，可以更有针对性地对你的目标受众进行精准营销。据2020年机械行业的相关出口数据显示，我国的机械行业的订单出口最多的国家是德国和日本，那么你在进行谷歌广告推广时，就可以设定你的推广区域为德国、日本。或者是你的目标客户所在的国家。
Facebook广告和谷歌广告一样都是外贸网站推广最常用的付费推广渠道。据2020年的数据显示，全球每月有超过27亿用户使用facebook,由此可见，这是外贸企业在进行外贸推广推广时不容忽略的平台。
6、海关数据的应用
通过海关数据是找客户较快的方式，海关统计数据部分可以在本国或国外海关官网免费查询，也可以在AB客这个免费网站上试试，含详细进出口数据及客户联系方式，扫码注册即可免费查询.

7、国外论坛发贴推广如果是针对美国客户，你可以去美国一些社区发贴推广。这是最直接、最有效的方法。但发贴的内容需要是软文(软性广告)，还有就是要充分利用论坛的个性签名，把自己经营的产品和网址放上去。

8、充分利用免费资源，免费社区、论坛、博客、MSN等等做宣传。
外贸SOHO如何与客户进行日常沟通交流？平时我们可以通过微信、WhatsApp、SKYPE、全球电话等通讯软件跟客户沟通。然而发catalogue、合同、邀请函等，还是通过企业更正式一些。另外，有些客户比较严谨，他们只接受邮件沟通。
公共邮箱好还是企业邮箱好？不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。
另外一个专业的邮件群发平台也不必可少，这样可以最大程度提高开发信的到达率、阅读率，事半功倍，比如AB客营销邮件，日均群发3万+，送达率高达99%，还可以精准追踪每一封读取进度>>>注册后可免费体验200封。

外贸SOHO如何收款？说到soho收款不得不提2个名词和一个动词---paypal、离岸公司&挂靠
（1）paypal---在外贸圈可以说是家喻户晓，原因大家都知道。paypal可以把外汇直接提现到私人账户，支付也更方便。99.9%的soho都是使用paypal收款，虽然有时候会出现限制账户、资金冻结的问题，但是挡不了paypal的广大忠实粉丝啊。
（2）离岸公司---离岸公司能帮助到soho是收取外汇和避税。这个不错，但是苦逼的soho没有钱、或者说舍不得钱注册离岸公司啊。
离岸公司一般都是在香港注册，注册费也就几千块，现在更便宜，但是是很多soho付不起或者说舍不得付的，那也就没戏了。
（3）挂靠---这是一个困扰每个soho的问题，关于挂靠的疑问是一大堆---soho一定要挂靠吗？soho怎么找贸易公司挂靠？soho挂靠需要注意什么？soho挂靠要收取哪些费用等等，这些问题大家肯定也都去了解过，但是在此总结一下，寻找挂靠公司要考虑其业务能力、公司信誉、公司当地退税政策、公司在海关的记录等情况，要和挂靠公司协商好，签订合理的协议；
如果不想找挂靠公司，方法有三：一是款项挂靠合作工厂；二是进出口通过拥有进出口权的工厂或者物流公司代理；三是自己成立小公司。
外贸SOHO如何解决物流问题？外贸soho物流很简单，涉及两个费用---运费&报关费：运费怎么算、是多少，这个需要soho亲自和国际物流公司谈，最终结果是双方达成一致意见；报关费用，如果你委托物流公司办理那就需要连同报关费一起交了；如果你自己办理报关，那就不需要！
1、UPS(united parcel serice) 联合包裹服务，美国公司，世界最大的快递公司。主要是按公布价打折的，在按重量的基础上按公布价打折。
2、FEDEX(Federal Express)联邦快递，美国公司。主要是按公布价打折的，和UPS差不多一样。
3、TNT 敦豪快递，欧洲荷兰邮政，欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率65%，按首重与续重计费的。
4、DHL 欧洲公司 德国公司，在欧洲仅次于TNT。按首重与续重计费的。
5、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。
6、例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。
最后，补充一点，外贸英语问题
1、老外买东西来来去去无非就是那几个常用的单词句子。比如做服装，常用的英语有：号码、质料、质量、服装品牌、还有收款方式、邮寄方式等。
2、老外一般不会给你打电话，电话费都够买衣服了。所以口语一般就可以了。
3、一般老外都是和你用MSN或者Email联系的，而你只要打开个google在线翻译，或者下个翻译软件就可以。一边聊一边翻译。
4、边做外贸也得边学习英文，不断提高自己，这样才可以把让外贸做起来更好。