想卖饰品太多疑问,你的顾虑我都懂!要卖就得卖个性不烂大街的!
今天把一直以来找到我的一些小伙伴和我沟通过的一些疑问困惑,包括个别案例,统一整理出来分享给第一次卖饰品还有准备入行的你!
可能大家在知乎看到我的时候都是一阵欣喜蠢蠢欲动,但是也是一肚子的问题想问,没做过生意的人可能还会不知道从何说起,也可能多到不知道从来问起。
1.@硬壳:害怕卖不出去,压货咋办!
俗话说:“撑死胆大的饿死胆小的”,事实证明商场实战得真理!
很多人担心第一次做,卖不出去咋办,难道所有卖货的人第一次卖货都知道能卖出去会卖给谁吗,谁不是摸着石头过河!我第一次决定开始做饰品的时候,就已经做了最坏的打算,耳环卖不出去最坏也是我可以自己戴啊,搭配衣服天天换着戴,送朋友,折腾黄摊了压货了大不了我还可以去摆地摊,就我这样式品质不怕挤不黄其他摊主哈哈!
2. @萱萱:怕竞争对手多,竞争对手甚至在一个城市咋办?
最简单的例子,就像义乌是国际小商品这样的货源地,难道义乌就没有卖小商品的商店了吗?!
世界很大,没有必要只看到你的对手,商家总少于消费者,毕竟不是所有人都能拥有货品资源,那不就成了共产社会啦!那样你的格局也会被局限,眼光放长远一点,当你对自己产品有自信,应该放眼的是13亿人口, 那么多群体,那么多潜在客户等着你去投食,身边的这点圈子算什么?!这么广阔的市场,一众消费者都在等待你的投食~
3. @思羽:担心价格没优势!
一分钱一分货,如果你想卖那种烂大街的便宜货,价格是可以接受了,但是你可能真的要冒着砸手里的风险了,而且连你自己都戴不出手的东西,你还有底气去卖,去送人吗?!
遇见的人多了,你就知道大众每个人的消费观也不一样,不同level的人有不同追求!
4.@fairy:眼巴巴看着机遇,却不知道咋卖,上哪卖?
从来没有坐门等客成功的商家,咋卖这个要分级来说
1)最易上手:朋友圈
美图+动动手指,推荐给身边人开始(直接叫闺蜜同学来买或者帮发票圈,不要客气,保证买完还上瘾哈哈)
有人羞于发个朋友圈,也许到我这个年龄你就明白成事在“人”——人脉,你的人脉人缘就是你的资源,卖东西也没什么不好意思,我就常常羡慕那些有各种货源卖着各样东西的朋友。
2)长远型:网店
备足货,网店运营起来!和大家解释一下为什么淘宝一定要备足货:首先想为网店引流需要打造一个爆款,所谓爆款,就是喜欢的人多,买得多。如果成功引流到店,货不足就不会带来后面的成交。所以这也是我说做淘宝一定要自己备货,没见过哪个皇冠店家是做一件代发的吧!就算压货你还可以结合其他渠道销出去
3)线下低成本:摆地摊/商场集市
没有成本的夜市,就算收摊位费的,商场里也才200—300,我的一些客户和我反馈有过一天赚了1700、3天4000的战绩,这也属于“撑死胆大的饿死胆小的”典型,如果连个摊位费也害怕计较,那那么好的客流量凭什么给你呢?!
如果是免费的夜市地摊就更不用说了,我的客户也和我说,他们出摊总会好多人围上来,还说:“你们家的款式在商店、女人街......都没有见过啊!”每晚几百块没问题,他们也都卖得不亦乐乎。
4)高端玩家:精品实体店
精品店是最能卖上价的,位置选得好,人群定位好,就等着坐地起价吧!
5.@清如许:我还想再玩段时间,再考虑挣钱
“挣钱要趁早”看看你身边的95后、00后都挣得比你多!
有人说我先玩着,我先想好,但是你有想过,想到什么程度算考虑周全了呢,准备到什么程度是准备好了吗?考虑是应该的,但是如果拿考虑当拖延症的借口就不该了!
总结:做生意最忌讳
1. 胆量小:“撑死胆大的饿死胆小的”!
2. 犹豫不决:犹豫不决,瞻前顾后最后结果都不会好(这是我在哪本书上看得忘记啦)
3. 坐等门客:“你不理财,财不理你”一个道理,你不揽客,客不理你!
4. 拖延症:抢钱的社会,“挣钱要趁早”!