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《魔鬼经济学3》读书笔记
清风洒兰雪
守心如一，慈悲如始。
作者：史蒂芬 列维特（美) 史蒂芬 都伯纳（美）
第一章 什么是“魔鬼式思考”？
- 我们想要抹去解决问题的方式有对与错、聪明与愚蠢、红和蓝之分的观念。当今世界需要我们以更有效、更具创造力、更理智的方式来思考。我们要换一种角度、换一系列机制、换一份期待去思考。思考需要抛却好恶、盲目的乐观或刻薄的怀疑。
- 现实世界绝大多数问题都不是非黑即白的，没必要分个对错，分个你死我活，而是在博弈中共存，理性思考，不要带有色眼睛，不要有敌对眼光。解决问题、获得利益、共赢，比和谁打一架更有意义得多。
- 故事：据统计，在足球比赛 罚点球的时候，足球的时速大约在128公里，守门员一定会在罚球队员射门前做出预判，并且朝一个方向扑过去，数据统计57%的时候守门员会往左扑，41%会向右，只有2%会原地不动；显然如果以胜利为目标，罚球队员踢向中间的胜率会大一些，但是实际只有17%的球员是踢向正中间的。
因为如果球员踢中间被扑到，看上去很像送出去了一分，而踢一个刁钻的角度，或者踢两边，就算打到门框或者被扑出来，起码态度看上去还不错，至少显得尽力了。球员不愿意为了提高团队的获胜的概率，赌上自己的个人名誉。 - 当 个人利益与集体利益面临巨大冲突的时候，绝大多数人都会选择保全自己的利益
- 魔鬼式思考构建基础：
- 1 动机：动机是现代生活的基础。解读动机，是看懂并解决问题的关键。
- 2 数据分析：没有什么比数据的纯粹力量更能有效的拨开层层迷雾、化解矛盾了。
- 3 警惕错误的传统观念：人们容易被知识、政治等偏见蒙蔽，人们还习惯于从众。
- 4 相关并不等同于因果。
人们一年最多思考两三次，而我每周思考一两次便享誉国际了。 ----萧伯纳
第二章 承认自己不知道
- 对于说话者本身，说“我不知道”的代价比说一个错误答案的代价更高。
- 人们习惯不懂装懂，原因：
- 1 我们自认为“知道”的可能是被政治或者宗教观念包装过的；
- 2 迷信权威。事实上专家的预测比掷飞镖的猩猩好不了多少。
- 3 虚荣心，我们都不愿意承认自己不知道某事而显得愚蠢或者被比下去。
- 故事：无处归咎责任”自杀理论。你可能认为生活艰辛的人更有可能自杀，实际上莱斯特和其他人的研究得出了相反的结论：在生活质量较高的人群中，自杀行为更为常见。我一直用这个理论来解释为何 非裔美国人的自杀率较低，盲人复明后为何常出现自杀倾向，以及青春期少年的自杀率为何与他们的生活水平成正比。（关于归因针对不同个体的选择）
“假如你活得不开心，并且有怪罪的对象，比如政府、经济等，这些对象多多少少能防止你自杀，而当你的忧郁并无可归咎的外在对象时，你才更有可能自杀。我常常觉得自己真的不知道人为什么要自杀"----------莱斯特
- 学习的关键是反馈。没有反馈是很难学到任何东西的。
- 选举恐怕是最草率的一种反馈方式，但它依然是反馈。
- 在科学领域， 随机对照实验是千百年来获取知识的黄金准则——如此有趣的事为什么都让科学家做了呢？
- 用四瓶红酒做盲测对照实验，结果是：“四个 醒酒器中的酒得到的平均分是很相近的，也就是说，廉价酒尝起来并不比贵酒差。这还不是最令人惊讶的发现。这名年轻学者还对比了品酒者对这“四种”酒的评价。你能猜到哪两种酒被认为差别最大吗？1号和4号——从同一瓶酒中倒出来的！”
- 很多浅显的道理只有在事实面前才变得一目了然。
- 当面对不懂的问题时，请直说“我不知道”。还可以加一句——“但或许我可以找到答案。”
- 承认自己不知道的事情，也别瞎预测。我们对外界事物的了解远不如我们想象中的多，尤其别对自己知识框架外的领域。尤其不要用瞎预测+自己的主观目的，去引导舆论。 雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。当事情酿成恶果时，那些不懂装懂的骗子早就消失的无影无踪了。
第三章 你的问题是什么？
- 无论你想解决的问题是什么，请确定你不是在专攻动静较大、最吸引你注意力的环节。在你倾入时间和资源之前，恰当的定义问题至关重要，若能重新“定义问题”则更佳。
- 定位你的问题，拆解到最小单元，然后从小单元开始解决。
- 故事：大胃王冠军 小林尊的问题拆解+实验的方法，在小林尊之前的 大胃王比赛，并不讲什么方法论，全靠能吃。小林尊把这项比赛真的当作一场项目进行拆解，比如之前大家考虑的问题都是怎么吃下更多的热狗，而他将问题拆解为“如何能够更好的让热狗下咽。别人吃热狗都是拿起来-塞进嘴里-一起咀嚼-咽下去-喝口水顺一顺；而小林尊的做法是：把热狗掰成两半-吃肉肠-把面包浸在水里挤干水分-吃面包。
整个流程做了哪些改进？
小林尊将部分嘴的工作，给了手，比如掰开热狗，代替了部分咀嚼，用面包浸水再挤干代替了部分的咀嚼面包以及喝水。典型的 流水线思维，各司其职，分散单一环节高峰流量。
处处思考，优化流程，重复实验，验证效果。 - 启发1 ，解决问题的一般方式---重新定义问题。普通的问题是“我怎样才能吃更多的热狗”而小林尊重新定义了问题“怎样才能更容易下咽。
- 启发2，关乎我们接受或者拒绝接受的极限。我们每个人每天面对各种障碍，有些事实际存在的，有些则是虚无的（期待、想象......），不要给自己设限。
第四章 真相在问题的根源
- 美国堕胎合法化法案的实施导致了暴力犯罪率的下降：堕胎率的上升意味着在不良环境中出生的孩子少了。
- 德国新教区人民的收入高于天主教区大约1%，原因是新教徒奉行脚踏实地工作的信念。
- 白人比黑人寿命长，有研究猜测黑人更容易患心脏病的原因是非洲西部奴隶贩子为了防止黑人奴隶在海上航程中感染疾病或者脱水死亡的风险，挑选了身体锁盐分能力更强的人群，这类人群老年后患高血压和其他疾病的概率较高。如果证实，则只需要一片帮助排盐的利尿剂就能改变。
- 胃溃疡的主要病因是幽门螺旋杆菌，治愈办法是用健康人的粪便输入患者肠道，”粪便菌群移植“疗法可以治愈很多其他疾病。
第五章 像孩子一样思考
- 成见会使我们拒绝很多可能性，只因他们看似不可能或者让人不舒心，只因他们让人感觉不对劲或者从未被尝试过，或者只因它们看上去不够深澳。
- 寻找乐趣、浅显思考、不惧惯俗---这些是孩子们的惯常行为，成年人若能保持，也将受益匪浅。
成年人比孩子更能集中注意力，也更容易被引导，小孩子对条条框框的东西并不买账，你在假装洗牌的时候，小孩子并没有注意到你在 洗牌。 ------亚历克斯斯通
- 当你试图解决问题时，去感受住在自己心里的那个小孩，真的会有效果。一切都始于浅显的思考。魔鬼式思考意味着浅显，而非深奥。比如牛顿：“解释大自然的全部，对于任何一个人，甚至一个时代来说，都相当困难，与其用推测的方式解释一切，却对每一件事都无法确定，还不如确定一件小事，把其他的问题交给后人解决。”
- 结论是，问小问题比问大问题要好很多。原因是：
- 1.小问题因为其性质而更少被提出和研究，甚至可能从未被提及。它们还是处女地，等待着被真正了解。
- 2.因为大问题往往由大量错综复杂的小问题构成，所以从大问题中的一个小处着手比揣测宏观答案更能带来进展。
- 3.任何一种改变都是艰难的，但在小问题上带来改变的可能性，比在大问题上要大得多。
- 4.想得太大，从字面上就意味着缺乏精确度，甚至是猜测。当你问小问题时，或许重要性降低了，但至少你更确定自己在说什么。
- 儿童式思考的基本原则：
- 原则一、浅显思考。
- 原则二、别畏惧明显。你若愿意挑战显而易见的东西，便会问出很多别人想不到的问题。
- 原则三、追求乐趣。
第六章 爱吃糖的孩子
- 故事：三岁的孩子如果自己上厕所就奖励糖的故事：人们会对诱因做出反应。
- 了解一个情形中针对当事人奏效的诱因，是解决问题的根本。
- 诱因分很多种，经济、社会、道德、法律等，他们作用于不同的方向，力度也不相同。在一种情形中完美奏效的动因，在另一种情形中或许就会起反作用，我们要学习成为诱因大师---好的、坏的、以及丑陋的。
- 故事：从众心理：在一项问卷调查中，人们把针对节能的原因排序为：1、保护环境； 2、造福社会；3、省钱；4、很多人都这样做，然而，在实际操作中，人们真正做出节能行动的动机却是：从众心理高居榜首，是的，从众的诱因打败了道德、社会、经济诱因！没有人愿意承认自己“从众”，但事实胜于雄辩，也许我们自己都不太了解自己。
- ”洗良心”活动——做慈善是为了让自己感觉良好，而不是为了减轻苦难。
- “利他行为”的主要原因：1、人们被帮助他人的愿望所驱，做出真正的利他行为。2、捐款使人们自我感觉良好，经济学家称之为“带给自己温暖光辉的利他主义”；3、社会压力是促使人们捐款的重要因素。在此压力下，人们不得不捐款。
- 设计正确的诱因机制：
- 1、找到人们真正关心什么，而非口头说关心什么。
- 2、选用对对方来讲有价值，而对你来讲开支小的诱因。
- 3、注意人们的反应，如果这反应使你惊讶或沮丧，从中学习并尝试不同的方法；
- 4、尽可能地制造化敌为友的转换框架；
- 5、永远、永远不要臆测人们会因“这样做正确”而去做一件事；
- 6、要知道，总是有人会尽一切办法和你的系统做游戏，用你无法想象的方式打败你。请你为他们的机智喝彩，而不要咒骂他们的贪婪，哪怕这样想只是为了不让自己疯掉。
- 真诚、善待他人：没人喜欢被操纵的感觉，太多诱因机制是伪装的不到位的向对方套钱套权的钩子，一旦被对方觉察必然会抵触。
第七章 所罗门王和大卫·李·罗斯有什么共同点？
- 所罗门分孩子的故事：设置陷阱，等着罪恶与清白自行呈现。
- 戴维.李.罗斯的《巡演合同》中规定零食中的巧克力豆不能出现棕色的，是一个安全措施。罗斯只需要检查巧克力豆就知道主办方有没有认真阅读合同条款。
- 让你的花园自除杂草法：设置筛查陷阱，自动筛除不合适信息。故事1：优质公司为筛除那些可能面试迟到或者几周后辞职的人会把职位申请表设置的很长，大学申请表也比较长；故事2：美捷步公司对试用期离职人员给出2000元的额外津贴，筛除不认同公司文化的员工；故事3：秘密子弹工厂为防止英国军官突然造访，讨好他请他来之前打个电话以便为他准备好冰镇啤酒。
- 尼日利亚诈骗的故事，经论证指出，诈骗信之所以要写得更幼稚与破绽多些，就是为了筛选出真正“傻”的人作为他们诈骗的目标，骗子也需要降低自己的时间成本、避免无效的投入——“ 假阳性错误”（一种不切实际的数据统计）。
第八章 如何说服不想被说服的人？
- 1、忘记自己，关注对方：每当你试图说服他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要！你的论点或许无可辩驳，逻辑无懈可击，但如果没有给对方带去共鸣则丝毫不具意义。
- 2、别以为自己的论点是完美的：如果你掩饰了计划中的缺陷，那就是给对方怀疑整个计划的理由；
- 3、要肯定对方论点中的合理之处。一个原因是，对立的观点几乎总是有价值的。你可以从中学到东西并强化自己的观点。你或许对自己的观点倾注太多无法相信这一点，但请记住：我们看不见自己的盲目。再者，如果对方认为自己的观点被忽视，也不太可能用心与你交谈。他或许会对你喊叫，而你可能会和他对着叫，但你若无法与其交谈，又将如何说服他呢？
- 4、把那些辱骂留在自己心里吧。负面反馈的痛苦会抹杀正面反馈带来的喜悦；辱骂别人只会带给你一个敌人，而非盟友。如果这就是你的目的，那么或许从一开始你就不想说服对方。
- 5、讲故事。故事为何那么有价值？首先因为故事发挥的力量超越了显而易见的真相、事件和背景，它使整体远远大于部分之和。故事能带来深度的共鸣；故事还能触动人们的自恋情结，即我们会将自己带入到故事中，说：是呀，我也会这样做！不不不，我永远也不会做那样的决定；讲故事最大的好处在于，它能吸引我们的注意力，所以能起到更好的教育作用。
第九章 放弃的好处
- 关于放弃：我们畏惧放弃，一般有以下几个原因
- 1、很多权威告诉我们——放弃是失败的标志。
- 2、 “ 协和谬误”，因为对沉没成本的在乎。
- 3、人们往往把过多注意力放在了实际成本而不是机会成本上。
- “如果你不放弃今天的废物，就无法解决明天的问题”
- “事前析误”(提前尸检)：在做一件事情之前，先提前将如果失败的理由罗列出来；
- 何时努力何时放弃，这就是个价值连城的问题。
- 放下那些折磨着我们的传统认知，放下束缚着我们的人为限制，放下对承认不知道的恐惧，放下指示我们把球踢向球门一角而非中心的习惯性思维......义无反顾去做正确的事！
发布于 2023-01-25 11:26・IP 属地广东
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