首次公开！肯德基选址成功率近100%的秘诀
选址能力是肯德基的核心竞争力之一。肯德基快餐店的选址非常严格，选址决策采取两级审批制度，必须通过两个委员会的同意，一个是地方的公司，另一个是总部，其选址的成功率几乎是100%
一、商圈划分
1、收集资料
肯德基进入某城市之前，会先通过有关部门或专业调查公司收集该地区的资料。这些资料有的是免费获得，有的花钱购买，把资料备齐了，才能做选址的策划。
2、用计分法做商圈的规划
商圈规划采用计分法，例如这个地区有大型商城，商场营业额1000万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加1分，有一条地铁线路加2分，通过分值进行累计，得到比较精准的预估结果。
3、用计分法划定商圈
肯德基通过计分法把商圈分成几大类。以北京为例，有市级商业型（西单、王府井）、区级商业型、社区型、社区商务两用型、旅游型等等。
二、选择商圈
选择商圈就是确定重点在哪个商圈开店，确定主要的目标。
在商圈的选择上，一方面要考虑店铺自身的市场定位，一方面考虑商圈的成熟度和稳重度。一个商圈的市场定位不同，商圈的选择也不同。比如规划局说某条路要开，什么地方建设商业中心，将来这里就有可能成为成熟的商圈，而肯德基是一定要等到商圈成熟才会进入，不会听信三年后有多繁荣和成熟的理想，因为这三年肯德基肯定不能亏损。因此肯德基确保自己循序渐进，降低风险，开一家成功一家。
三、研究商圈聚客点
一个商圈有没有主要的聚客点是这个商圈成熟度的标志，聚客点会影响到商圈的选择。
比如北京某新兴的居民小区，居民很多，人口素质也很高，但是调查显示小区里面没有聚客点，这就不能先去开店，等社区成熟后，才能在此选址。为了规划选址，肯德基在选址的培训上可是没少下了功夫。
以北京的肯德基公司为例，开发部人员常年监测北京街道角落，对建筑和道路每年发生的极大变换的城市做商圈动态记录，对于当地人都容易迷路的地方，肯德基却了如指掌。在这种训练下，肯德基能够根据自己的调查划分各级商圈，成功开了上百家的餐厅。
肯德基与麦当劳的定位相似，顾客群基本重合。因此我们会经常看到一条街上一边麦当劳，一边是肯德基。这是肯德基的跟进策略。因为麦当劳在开店选址前已经做过大量的市场调查，挨着开店不仅可以省去考察市场的时间和精力，还可以节省选址成本。
四、在聚客点极其附近开店
1、精准考察人流活动线路。古语“一步差三市”，开店地址差一步，买卖就会差三成。比如人走到这里就要拐弯，则这个地方就是客人到达不了的地方，虽然差了一个小胡同，但是生意会差很多，要考虑人流动线，比如人从地铁出来后要往哪个方向走，肯德基会派人去掐表测量，建立一套完整的数据后才能确定位置。
2、人流量大小要基于精准计算。比如测算店前人流量，就要在计划开店的地点掐表算经过的人流，测算单位时间内多少人经过这里。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测算马路中间和马路对面的人流量。马路中间的人流只算骑自行车部分，开车人群不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算；路宽超过一定标准，一般就有隔离带，顾客就不可能再过来消费，因此，就不算对面的人流量。
肯德基采集的人流数据会输入专用的计算机软件，就可以测算出在此地投资额的上限，及投资额超出什么样的标准这家店无法实现赢利。