郭德纲，文案专家。插科打诨，是最牛逼的文案技巧
你看到这篇文章没？ 《运营鬼才郭德纲之野望》。
最近在运营圈还蛮火，【馒头商学院】、【首席商业评论】等号大肆转载。
文章说，郭德纲擅长运营，通过树立slogan——“说搞笑的相声”、搞人设孵化IP等运营方式，在流量生意上走得很成功。
我完全同意，但这里，我要深究一句：为什么？为什么说搞笑的相声，会成功？
先不说为什么，这里讲个小故事先。
大学时，有次读书会。
自我介绍前，我打了草稿。
草稿是这样的：
大家好，我叫王平钢，来自公共管理学院社会学专业。社会学是一门研究社会事实的学科，我们专业会学习社会心理学、家庭社会学、农村社会学、发展社会学等分支学科，我挺喜欢这个专业的，从中学到了不少东西……。
写完之后，当时的我，还满得意，觉得自己对专业，还蛮了解。
但是，我前面所有人的介绍，都类似于此，“大家好，我叫XXX，学XXX专业，喜欢XXX”，听多了，索然无味。
于是我把草稿揉成一团，丢进了垃圾桶。
轮到我的时候，我变成这样介绍了：
有个大胡子老头，他叫马克思（众人笑），你们在思修课上会经常读到他，但我不一样，我大学是在社会学课本里读到他的（有人问，啥课本）。然后，我发现，这个老头很牛逼，不仅跑到思修课本上，还跑到在社会学课本上（有稀疏笑声），而且还是三大社会学家之一。另外两个叫马克斯·韦伯、埃米尔·涂尔干，名字有点陌生，但在我们社会学领域，赫赫有名……
不瞒你说，我讲完之后，掌声有点响。
当时我不知道这样介绍，好在哪里。
但今天我知道了，而且还总结出了一个小小的文案公式：牛逼文案=感知价值+情绪本能。
所谓感知价值，就是读者听你瞎逼逼，感觉上，有那么点收获。
注意，是“感觉上”，这三个字很重要。真正有价值没价值另说，让别人感觉有价值，才最重要。
所谓情绪本能，就是读者看你文案，有根情绪的弦，被你拨动了。
看得咬牙切齿，看得高兴愉悦，看得忧心忡忡、看得伤心欲绝。这样的文案，才好。
上面的自我介绍就满足这个条件。
- 感知价值：大胡子马克思还是社会学大家？那社会学这个专业，好像还有点价值，我得听听。
- 情绪本能：马克思是大胡子老头，哈哈，有趣，这老头怎么惹你了，我得听听。
郭德纲老师的相声，也满足这个条件。
- 感知价值：“时代在发展，社会在进步，缺钱的，缺车的，缺房子，缺德的缺什么的都有。进了这个屋，我给不了你这些个。但我保证这一下午你能够忘掉这些烦恼……”能让我忘掉烦恼，那我得听听。
- 情绪本能：“让您高高兴兴、快快乐乐、开开心心的。这个年代，说有这么一地儿让你开心，不好找啊。”确实不好找，郭老师能让我开心，我得听听。
看到这，你可能觉得真是那么回事。
接下来，我再简单拆解一下。
1、牛逼文案，创造感知价值
傻逼的文案，一本正经的说事，就像我。
牛逼的文案，看似插科打诨，实则创造感知价值，比如郭德纲。
很多人听说郭德纲文化程度不高，就一叶障目，轻视了郭先生，认为他是不就是个好运气的卖艺的。
但其实郭德纲先生厉害，很懂营销学。
"现代营销学之父"的菲利普·科特勒有句名言：营销，就是为顾客创造价值，并取得顾客回报。
看过《营销管理》的人都知道，这句话很牛逼，而且，很实用。
但还有一句话更牛逼，来自于我之前的老板苗老师：创造感知价值，并获得回报。
我前段时间，不是买了苗老师的新书《营销按钮——扣动一触即发的力量》嘛，从书中再次读到这句话时，拍案叫绝，险些把杯子掀翻。
这句话为什么这么牛呢？
三言两语说不清，建议你去消费者行为学、社会心理学等学科里找答案。
反正，世间一切有人参与的活动，都不能是自嗨，不是自说自话，一定要创造感知价值。
好文案也一样。
郭德纲老师一辈子研究相声，营销、文案都炉火纯青，是把“创造感知价值，并获得回报“这句话用到极致的专家。
有人写文章喜欢这样，“小哥哥好帅，今天给你讲个事”、“小编在这里等你哦”，这样的撒娇卖萌，是恶心了点，但也创造了感知价值，那就是读者觉得被尊重。
这还比较浅。
有人写文章喜欢这样，“我这里有一个文案立意的【万能小公式】，免费送给你”这样创造的感知价值，是让读者觉得有用。
这也比较浅。
但郭大师的文案是这样的：
“谁说的，相声必须要教育人？听这段相声要学会什么，听那段就得拦惊马去，不可能的事儿啊。中国京剧院唱一三岔口，看完了受什么教育了？中国杂技团，耍狗熊的，你看完了受什么教育了？十五个人骑一自行车，你受教育，他违反交规你知道么？”
这就比较厉害了，言外之意是：
我郭老师，今天的感知价值是快乐，而且，我要告诉你们，世间一切不以快乐为目的的相声，都是耍牛氓，那种相声，没有逼格，也没有实质价值，我的才有价值，我给你创造快乐，这是最大的价值。
所以，我经常告诫自己，要写好文案，多和郭老师师学习创造感知价值。
2、人的情绪本能，能撬动地球
说到“情绪本能”，不得不说，这四个字，真了不起。
它贯穿在人类历史发展中，贯穿在人类基因里。
理性而平和的文章，早湮灭在滚滚红尘，但挑起人感性情绪的文章，可以从春秋战国，流传到今天。
写文章，除了创造感知价值，撬动情绪本能，同样格外重要。
这里举个例子，苗老师写过篇文章：一句恶心了我二十年的管理“名言”——人品比能力更重要。
苗老师自己也分析过，加了情绪词“恶心”之后，阅读量暴涨。
为什么撬动情绪如此重要呢？
情绪有“喜、怒、忧、思、悲、恐、惊”，每一个情绪，怎么撬动呢？
文章中不经意的一个插科打诨，又是怎么撬动文章的可读性的呢？
文章写作和《市场营销学》又有什么根本的联系呢？
牛逼文案=感知价值+情绪本能，这个公式，由哪些部分构成呢？
……
等等等等，说来话长，改天有机会再聊。
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