穿透力：B2B与B2C交互融合（电商大趋势）
做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，但是店铺里经常会有客户进来问一件卖不卖？
这是个现象级的问题，不好直接回答，我们来剖析一下利弊：
Choice 1:卖
1. 价格利润低，鸡肋食之无味；
2. 扰乱分销代理的市场零售价；
3. 单个产品包装发货成本高；
4. 沟通时间成本高；
5. 售后几率高，售后成本高；
Choice 2:不卖
1. 店铺没有动销，权重低下，自然排名上不去；
2. 产品没有成交，不能形成良好的从众效应，增加客户的信任障碍；
3. 长时间不开单，老板和运营的焦躁心理，一躁就容易坏事；
4. 无事可做，业务员的消极心理，一闲就容易出事；
5. 无法触达终端，不了解底层客户需求；
根据客户的采购行为，电商平台的特性：
我们可以清楚的看到B2C淘宝天猫的产品从链接的上架，陆续开单，推广，顶峰，下降，沉寂，链接死掉，产品下架；
B2C呈线状，有迹可循。
B2B阿里平台呢？除了几个爆款日常持续性的下单，其他的产品就都跟踩雷一样全看运气，不是爆单就是炸单。
何谓爆单？
A产品仓库1000个，已经一个月没卖出去一个半个了，明天突然就卖出去1000个直接清空库存，这就叫爆单，直接把你A产品的库存爆掉了，那这A产品你补不补货？
补货的话，接下来继续趴窝两三个月卖不出去咋办？
不补货的话，后续又有客户来买咋办？
附1：其实很多季节性的产品就是属于常规爆单，你厂家在旺季吃饱喝足了，淡季给工人放假管好自家没问题，但是你的客户淡季还要挣钱，等你下一个旺季再来临的时候，说不定你的客户在淡季时早就被别的同行撬跑了，或者直接干脆转行了。
附2：还有一些高客单价低频率的产品，也是划归在爆单状态，比如为什么卖打印机的还要顺带卖打印纸？这就是客户粘性程度和市场终端触达的问题。
何谓炸单？
B产品是爆款，仓库常备库存8000个，生产补货周期1个月，平时赵钱孙李周吴郑王八个老板一直在拿货，每人1000个平稳得很，这个月才开头赵总就加把劲把产品打爆了，然后8000个库存直接全部拿走，那剩下的钱孙李周吴郑王七个老板没货买了，等你一个月后生产出来货，其他七个老板的链接早就死掉了。
为了一个赵总得罪七个老板，无货可卖这就叫炸单，不止是炸你的库存，还炸你的客户。
附3：炸单还有一个很严重的后果，就是你本来放在8个篮子里的鸡蛋，直接变成了放在赵总1个篮子里的鸡蛋，从此受制于他，压缩你的利润空间，甚至直接掌控这个B产品的生死。
B2B呈点状，不可捉摸。
要解决上面这些问题，唯有BC交互融合
其实B2B与B2C的交互融合，早就在进行了
我们眼光拉升到平台级层面来看
淘宝：
当年俗语“十个店铺九个刷，还有一个做批发”早就有B端元素包含在其中
阿里：
做阿里的商家朋友，明显可以感受到阿里平台越来越多的C端流量涌入
拼多多：
拼团本就是一种群体性质的批发采购行为，还有最近推出的万厂计划也是如此，融合进来B端元素直接面对终端C客。
老柴一直有一个观点：电商从来不是革命，只是一个销售场景的转移
通过网络快捷沟通来把传统交易行为进行放大，透明需求，提升效率，缩小信息差。
我去年在电商学堂（内部学员群）里做过一场头脑风暴，对网商C店、工厂、贸易商的优劣势进行过一番剖析：
总结上面三张图
这里就是穿透力的精髓所在了
1.贸易商处于绝对劣势的一方，手上根本没什么筹码，网络时代最鲜明的特征就是信息透明化，厂家都开始在直接面对终端客户了，贸易商的活路将会越来越窄，直至消亡；
2.零售型店铺在C端获取一手市场信息，反馈回溯，但是没有自己工厂的话，需求始终无法得到满足，只能受制于B端源头有什么货就卖什么货，同质化严重，价格战激烈，这也是为什么那么多的电商公司在达到一定的程度后，都会不惜代价的兴建自己工厂的原因。
你有自己的工厂，可以直接穿透B端源头，自主研发，做差异化竞争，保障公司的长久发展。
3.工厂属于B端源头，在信息化时代无法触达终端，一味地凭生产订单吃饭，等C卖中间商回溯反馈过来信息之后，才反应过来自己的企业早在昨天就死了，今天只是在诈尸而浑然不自知；
建立自己的C端体系，触达终端，尽快的落地相关机制，诸如客服培训，终端触及，发货管理，价格体系管理，以零售端的触达为基准线去做，穿透终端市场！！
看看时间快凌晨了，今天先写到这里吧，剩下的一些具体性的执行层面就不继续写了，大家有兴趣的话，老柴在11月2号和3号，在佛山有一场现场培训，到时会对这块继续深度详聊，欢迎大家到现场来捧场。
赶紧去适应！
去领先布局！
而不是坐等淘汰！
BC交互融合的大时代浪潮下
你不行动，只能坐等被干掉。
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