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头部电商垄断时代,爱库存凭何吸引众多品牌纷纷入驻?

发表日期:2018-12-13 11:24聚圣源浏览次数: 本文关键词:头部,电商,垄断,时代,爱,库存,凭何,吸引,众多,

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头部电商垄断时代,爱库存凭何吸引众多品牌纷纷入驻?

文/周兴斌 微信民众号ID:bangmantuan

129岁的雅芳,进入中国25年后,由盛转衰,在市场上渐渐鸣金收兵,作为一家公司,进入本身生命周期中的薄暮时段并不是什么奇怪事,然而题目却在于其当年所雇用的35万直销职员与搭建的巨大贩卖体系也即将付之东流,怎样为这35万直销职员找到一个继承发挥其上风的场合成为一个亟待办理的题目。于2017年9月正式上线的爱库存,使用模式上风建构起具有巨大销货本领的平台,为凌驾50万的活泼代购群体提供了一个发挥其专长的地点,其奇特的S2b2C模式更是办理了打扮行业不停以来都切齿腐心的库存积存题目。

头部电商垄断时代,爱库存凭何吸引众多品牌纷纷入驻?

洞察需求

独创模式资助品牌方精准清算库存

曾经有一份观察表现,纵然中国全部的打扮厂制止生产,其巨大的库存依然可以或许让中国人再穿三年。因而在打扮行业,库存不停是品牌商内心的痛。

也正是看到了这一痛点,驻足于满意品牌商加速库存周转,快速销货,快速回款的猛烈需求,通过在上游直接对接品牌方,在卑鄙为数百万职业代购搭建平台,创造了一条极为敏捷的清库存通道,办理了品牌方销货难、销货慢的题目,这一独创的模式在业界被称为S2b2C模式。

主打资助品牌去库存的爱库存,建立仅一年多,就不停受到各大投资机构的青睐:2017年9月得到钟鼎创投1亿元A轮融资;2018年6月得到君联资源领投,钟鼎创投、建发团体跟投的5.8亿元B轮融资;本年10月再次得到1.1亿美元B+轮融资。

能得到投资机构的同等看好,焦点在于爱库存独创的S2b2C如许的全新贸易模式。

在从前,传统办理库存的措施是低价转让给批发商,固然如许能办理一部门库存积存的题目,但其危害是显而易见的,一方面严峻稀释了品牌方的品牌形象,另一方面,传统的分销渠道面对销货慢、回款慢等题目。别的,传统的分销商模式,货品更新频率慢,连带率和复购率都极低。

而爱库存的S2b2C模式,从供给链的角度看,平台一边毗连品牌方,另一边毗连疏散在天下各地的小b端,借助于交际电商的裂变本领,举行销货。分销商通过爱库存如许一个平台,可以扩展贩卖品类,进步连带率和复购率,有助于进步小b端的粉丝活泼度。如许的模式将供货商、分销商和采购商三者无缝对接起来,对品牌方来说,可以或许以极低的本钱敏捷推广他们的产物。

据一份统计表现,一件入驻到爱库存举行销货的商品,均匀贩卖周期仅仅1到2天,回款周期也仅仅只有7天。这意味着爱库存平台的清货速率远远凌驾其他电商平台,传统分销模式。品牌方入驻爱库存,可以或许在很短的时间内敏捷收回现金,对付一些现金流告急打扮制造业来说,这一点极为难得。

头部电商垄断时代,爱库存凭何吸引众多品牌纷纷入驻?

品牌与平台齐头并进

不停强化正面反馈

克日,雅培选择与爱库存互助,在11月28日高调入驻爱库存。之以是选择爱库存,正如雅培卖力人所说的那样,“爱库存创新的S2b2C模式,上游买通品牌方正品资源,卑鄙办事职业代购,牢牢捉住了现在交际电商的红利,同时团结宽大代购创建起了一个巨大的贩卖网络,这对付渴望正品好货的消耗者来说,有着极强的吸引力。”

可以说,作为一家具有环球影响力的公司,雅培固然要找渠道本领强的同伴举行互助,而爱库存的销货本领就是最好的证实。

好的贸易模式促进了平台的销货本领,而销货本领又进一步吸引了更多的品牌商入驻,品牌商的簇拥而至又进一步强化了爱库存的销货本领,不停形成一个正向的反馈。停止到现在,平台已和Nike、 Disney、Lily、大嘴猴、森马等品牌方告竣互助。资料表现,仅仅颠末一年的生长爱库存已经与凌驾5000多个海内外着名品牌告竣互助,超50万职业代购入驻,日销商品破百万件,累计热销超3000万件,触达4亿+消耗人群。

俗话说得好,“没有金刚钻,不揽瓷器活”。国际大牌纷纷入驻爱库存,爱库存这个金刚钻则能将这些国际大牌镌刻得更精致。

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人即渠道

精准开辟“私域流量”

移动互联网的下半场,流量的红利渐渐枯竭,传统电贸易务面对流量难,流量贵的题目。别的,相比力于头部电商平台牢牢占据一二线大都会,新兴电商要想突围更是困难重重,以是把眼光转移到三四线都会,以交际为切入口,则是新期间下赢得电商市场的要害地点,而拼多多的乐成也无疑证实了这一做法的公道性与可靠性。爱库存背景数据也表现,真正的C端成交以三四五线州里消耗居多,如许地方的人群以25岁到30岁的女性为主,而这也是爱库存想定位的人群。

人即渠道,面临各路头部电商的霍州层层积存,爱库存精准开辟了每一个代购群体所对应的“私域流量”,每一个代购都相称于一间门店,这些代购群体不但可以通过交际的“强关联”属性打造小我私家品牌,更紧张的是这些碎片化的流量在爱库存平台下形成了强盛的贸易渗出,终极到达渠道下沉后再裂变的威力。

爱库存S2b2C模式这一基于贸易模式及社会构造情势的创新,将全职员工与兼职员工被重新构造,大大进步了企业的团体事情服从,也使社会上闲散的、碎片化的时间,通过平台上巨大的代购人群由代价化向钱币化转型。

另一方面,爱库存平台不停向面对赋闲和转型的社会人群伸开度量,如已经赋闲大概即将赋闲的35万雅芳直销人群,和式微的传统微商群体,资助他们顺遂转型,实现再就业这也是爱库存社会代价的表现。

“成绩他人、成绩本身”,正是爱库存所不停信仰并服从的理念。正如爱库存首创人王敏所言,“成绩了代购,成绩了品牌方,成绩了员工,天然就成绩了爱库存。”

作者:周兴斌,微信号:wx1141688,民众号“周兴斌”,接待署名转载。

作者系资深媒体人、着名科技自媒体。本日头条、新浪微博、网易看点签约自媒体作者,2017年度中国十大最具影响力自媒体。存眷人工智能、移动互联、数码家电的财产融合,文章在砍柴网、界面、本日头条、搜狐、腾讯、新浪、网易、Donews等50余家平台公布。

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