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演讲 | 上海钢联董事长朱军红—— 钢铁产业链的互联网化逻辑

发表日期:2018-12-26 16:52聚圣源浏览次数: 本文关键词:演讲,上海,钢联,董事长,朱军,红,—,钢铁,

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2018年12月21-22日,由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民当局主理,B2B行业权势巨子媒体托比网、鄞州区电子商务协会、阿里巴巴1688聪明市场承办的第五届中国财产互联网大会(暨宁波财产生长论坛)在宁波香格里拉旅店谨慎举行,凌驾1000位B2B行业精英到场了本次主题为“下沉、耦合、协同”的行业盛会。

演讲 | 上海钢联董事长朱军红—— 钢铁产业链的互联网化逻辑

以下为上海钢联董事长朱军红的演讲实录,托比网整理,以飨读者!

谢谢宁波市当局和托比网给我这个时机,给各人分享一下在整个2B范畴的心得和领会。

起首声明一下,各人不要对号入座,我语言比力直,不太喜好在民众场所发言,轻易冒犯人,我只是分享本身对付这个行业的明白,不对的地方盼望各人品评指正。

适才列位高朋谈到产业互联网,确实,财产是细分的。都说隔行如隔山,每个财产的需求实在不一样。我以为这内里有两个点:第一,产业互联网的时机很大,由于行业许多,在座的列位都有时机。第二,产业互联网会比力慢,是一个慢的财产,不会像消耗互联网那样砸钱就做得出来,肯定要对产业互联网有深刻的明白。

我本日跟各人报告一下大宗商品这个财产,到底有什么特点?互联网在这里有什么时机?我们能做什么?这里有几多坑?

我先谈谈大宗商品的特点.

什么叫大宗商品?顾名思义,体积大、金额大,这两个特点逃不掉,第三个特点,大宗商品是原质料,原质料财产都是恒久供给,讲求稳固的供给链干系,这个非常紧张,以是我说这个行业是慢的,不是一个快财产。想进入这个行业并不轻易,由于大宗商品已经构建相对稳固的供给链干系,要把供给链干系冲破,必要花大代价。第四个特点是大宗商品有超强的金融属性,这是与全部商品、跟C端最差别的地方,也是大宗商品要害特点。

演讲 | 上海钢联董事长朱军红—— 钢铁产业链的互联网化逻辑

大宗商品的特点决定了它的生意业务体系或市场体系运行历程与其他商品的体系运行轨道不一样。大宗商品生意业务体系中,最顶端的是期货市场。中国有三大商品生意业务所,上期所、大商所和郑商所。期货市场的生意业务规矩是体系主动拉拢,市场服从很高,已经到了极致,险些没有提拔空间。期货市场范畴约莫有150多家期货公司,但除了头部几家,其他期货公司根本靠三大期货生意业务所返佣来生存。在座列位应该也想过本身开生意业务所,这就是所谓的早期电子盘,我开过,但是很快就关掉了,为什么?由于政策不答应,以是说期货市场是最高级别、最顶端的大宗商品形态。

最底端的是零售分销市场。市场中直接面临终端的,第一个是生产商,像宝钢,宝钢有一部门面向终端零售分销,直接对到终端和终极用户,宝钢直供量预计到了90%。此中恒久供给那一块是工场直接在做,很多多少工场占了90%;第二个是大的商业商,会有一部门终端,有一部门是零售;第三个是在零售分销市场生态体系,中小商业商做末了一公里。就是说零售这一块有大批终端用户,行业里广泛存在,用传统的话讲就是搬砖头,称之为次终端用户。中小商业商不建库存的,从中心的商业批发商内里直接买货,然后送到卑鄙去,这一块有很大的生长空间,可以通过提拔服从实现。大宗商品平台可以通过串联整合相干资源,办理终端信息不对称题目来提拔服从。这是为什么呢?由于在传统流畅环节内里,制造商和终端用户旁边大概就有商业商,但信息不互通,制造商和终端用户不相识环境,要跑到更远的地方去采购和贩卖,这就造成了更多流畅本钱的浪费。这内里还可以做供给链,由于小商业商的资金需求比力大,大宗商品电商在这里有时机,在零售分销环节可以做生意业务办事和供给链办事。

再看商业批发环节,说白了就是从工场买过来再举行批发贩卖。说得好听是产能预售,说得欠好听就是恒久协议户。这个环节的生意业务服从提拔蛮多,由于批发一次性大概卖得比力多。这内里最大的痛点就是大宗商品代价是颠簸的。商业商假如有本领控制好货品的库存,可以或许控制好期货,风险就小,就可以红利。假如没有谁人本领就不要揽这个活。

怎样去控,怎么样把商业的滨州风险控制掉?适才讲期货市场有尺度合约,非常尺度,那么尺度的合约已经很少了。但大宗商品的规格品种很繁杂,为控制好货品的产定,中心会提供一个OTC生意业务市场,就是合约的交换。OTC把非标变得尺度。但现在当局并没有开放OTC整理体系,是限定级的。三大商品生意业务所涉及也不多,而外洋这是很遍及的生意业务模式,就是调期和期权。海内前几年已经存眷到了这点,以是许多期货公司建立风险子公司,就是在做调期和期权,但是现在并没有得到大范围运用,在合约交换的历程当中,由于没有会合整理市场,很难提供活动性,想生意业务也生意业务不起来。外洋这个很广泛,我们在新加坡有一家公司,假如根据11月份的量,我们已经排环球第三,这必要经纪公司来提供活动性,来办理货品的颠簸,把非标和尺度连起来,就是期货市场和批发市场通过OTC来毗连。

这是整个大宗商品的生意业务形态,这内里进步服从的生意业务产物不多。OTC内里非常焦点的就是架构指数的尺度创建。钢联拥有环球指数的订价权,就是围绕整个非标市场提供信息和数据的办事,生意业务形态实在就是拉拢、自营和寄售这三个模式。拉拢,期货是体系功效拉拢,OTC是通过架构指数拉拢,批发商业可以做期货拉拢,但是黏性不敷。

演讲 | 上海钢联董事长朱军红—— 钢铁产业链的互联网化逻辑

看这张图片,这是从2000年到本年钢材代价的市场颠簸,表现了大宗商品超强的金融属性。我们再看看2016、2017和2018的钢材代价的走势环境。2016年还在上涨,2017年市场行情也不错,团体来说照旧要靠天用饭的。2016、2017年做商业还可以,到了2018年,从年初到年末,假如能挣到钱那才希奇。

商业商做自营的头脑是什么?就是本年要赚充足的钱,来幼年亏一点,商业商跟做平台的头脑完全不一样。做平台要讲求办事黏性,不能说这个货代价高或低我就不卖了,自营和寄售这两个理念完全不一样。以是说仅仅靠自营就能挣钱,那完满是哄人的。十月份商业商假如拥有20万的库存,11月份钢材代价低于一千块,两亿就没了,资本也没了。要做商业就老诚实实做商业,做商业该赌的时间要赌,要下狠心。

做一个不适当的比喻,大宗商品具备极强金融属性,就像一场麻将博弈场,生产商、商业商、终端用户、金融机构都在台桌上摸麻将,都是博弈游戏场里的到场方,挣钱肯定是挣别人的钱,各人肯定要清晰本身的定位。这此中我们能做什么?我们做端茶倒水的人,由于在端茶倒水的历程中,第一,我们能把四小我私家的牌看清晰,可以提供信息办事和指数办事;第二就是四小我私家打累了,中心必要有人捏捏肩、捶捶背,渴了要喝口水,饿了必要吃个盒饭。赚到钱的喝好茶,赚不到钱的人喝烂茶,也就是赚到钱的必要更好的办事,赚不到钱的没有办事。我们平台做的就是办事。我们做平台的不能开场子,场子是国度开的,我们盼望这个场子内里的摸麻将的多一点,我们办事的数目多一点,这就是我们要干的。

我就讲这么多,谢谢各人!

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