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「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

发表日期:2019-10-03 07:28聚圣源浏览次数: 本文关键词:巩留县网站建设,亿邦,动力,研究院,2019,

2019对付中国电商是一个迁移转变年,可以归纳为“两种形势和三重变化”。流量见顶和资源隆冬成为互联网人的口头禅,反应出行业的最真实状态,在此形势下,在企业、财产和市场层面清楚的投射出三种变化。企业层面,运营重点从“货”转向“人”,交际、社群、社区成为重点劫掠的用户场景;财产层面,互联网改革从营销端沿财产链向后延伸,磨练生产端和供给链的降本提效本领;市场层面,下沉市场成为各方争抢的一块大蛋糕。正如张瑞敏所言,“没有乐成的企业,只偶然代的企业”,同时完成“三重变化”的企业不多,顺联动力是这此中提前卡位的佼佼者。

一.在生长节奏上捉住三个要害时间点

下沉市场是一个新观点,但并不是一个新市场。当下所言的下沉市场更正确的说是指一、二线都会以外的互联网市场,包罗电子商务、知识付费、影音游戏、娱乐出行等。在深入下沉市场历程中,顺联动力在三个非常紧张的时间点均实现了战略卡位,体现出极佳节奏。

1.入局下沉市场

2015年,电子商务进农村对下沉市场的第一次大范围实验。彼时,阿里巴巴、京东、苏宁三家巨头相继公布农村战略,同时,商务部启动电子商务进农村树模县运动,在天下范畴内构建起县、乡、村三级办事站体系。一方面,颠末几年尽力建立,形成了美满的下沉市场底子办法体系;另一方面,之后两年巨头的“折戟”,为专注下沉市场的创新型平台留下了生长空间。

顺联动力于2015年10月正式上线运营,同年较早上线的另有拼多多和云集。

2.实现发作增长

2017年,《战狼2》的票房神话让市场赞叹“小镇青年”消耗力。《战狼2》56.83亿的票房中,50%以上来自三、四线都会及县城影院,“小镇青年”让各界看到一个布满机会的下沉市场。而顺联动力颠末两年对下沉市场的深耕,在2017年实现用户数目从1000万到7000万的暴增,成为海内生长势头最猛的交际电商平台之一,这也奠基了顺联动力在下沉市场中的领先职位,与后进者拉开间隔。

3.完成行业卡位

2018年,酝酿了4年的互联网下沉市场迎来发作,拼多多、趣头条乐成上市,与快手、水滴筹并称“下沉市场四小龙”,而电子商务作为此中最大的赛道,已经成为各方在战略层面的必争之地。顺联动力是少数具备先发上风的平台,此时已完成用户积聚、供给链升级和贸易模式打磨,2018年双十一当天成交总额GMV到达29.77亿元,成为下沉市场中的准独角兽,完成行业卡位。

停止现在,顺联动力平台已搜集2000多家互助厂商、80万款以上的在线商品和300万SKU,并拥有1000万东家和8500万用户,在用户范围和生意业务范围上均能跻身第一梯队。

二.在 重点地区捉住活动的下沉市场用户

1.不可忽视的活动生齿

凭据QuestMobile公布的数据,停止2019年3月,下沉市场移动互联网用户范围凌驾6亿,而且人均利用时长和用户增长速率均领先一、二线都会用户,预计2020年将迫近7亿,到达1/2中国总生齿。但在统计中,下沉市场用户指的是三线以下都会移动互联用户,另有一个不可忽视的消耗群体未被列入此中,即范围为2.44亿的活动生齿。

图1. 移动互联网用户占比及人均利用时长

「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

数据泉源:QuestMobile

凭据卫健委公布的《中国活动生齿生长陈诉2018》,长三角、珠三角、京津冀、成渝和长江中游五大都会群的活动生齿均匀年事在40岁以下,新生代活动生齿(指1980年及以后出生的活动生齿)已经成为都会群活动生齿的主体,占比凌驾50%,在珠三角和长三角这一比例乃至凌驾70%和60%。别的,活动生齿教诲程度广泛偏低,此中珠三角活动生齿中大专及以上的比例仅为16.42%。这一年事段和教诲程度的活动生齿具备三个特性,一是发展在互联网情况之下,二是身处一二线都会轻易打仗新的贸易模式,三是受限于教诲水平存眷产物多于品牌,是典范的下沉市场用户。

2.选择长三角和珠三角

顺联动力起步于长三角和珠三角地域,是其可以或许快速发展和连续增长一个紧张因素。起首,这两个地区有充足高的生齿密度,当地生齿就业稳固,且集聚了大量的外来生齿,兼具“小镇青年”和活动生齿这两个典范下沉市场用户;其次,作为天下制造业最发达的两个地域,用户更轻易打仗和担当新平台,更懂产物和性价比,与顺联动力平台匹配度高;末了是活动生齿的链接性,家里老人和孩子的衣食住行消耗、节日礼物均可通过平台购置异地配送,乃至一部门用户可以通过平台实现回乡创业,为顺联动力的天下推广打下底子。

图2. 都会群活动生齿环境

「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

数据泉源:2017百度中国都会陈诉

三 .在贸易逻辑上捉住交际和供给链

电子商务下沉市场有两个焦点要素:熟人和性价比。这两个要素组成顺联动力的根本贸易逻辑。别的,通过在贸易模式、市场定位、目的用户上的差别化计划,使顺联动力错开竞争得到增长空间。

1.熟人逻辑,交际化的用户运营

交际电商在下沉市场中的增速远超传统电商,缘故原由在于岂论是三线以下都会、墟落住民亦或外出就业群体,仍旧维持着相对精密的地区、亲缘和邻里干系,熟人、朋侪对消耗决议的影响较大,举一个最直白的例子,《墟落恋爱》里的赵四、谢广坤以致整个象牙山村民都信赖谢大脚的保举。顺联动力通过交际化的前端运营,创建了三个上风。

免费的优质流量。 低廉的获客本钱和高转化率是交际电商的独占上风,分别对应交际电商中的两层根本转化:第一层是将传统电商中高额营销用度中的一部门转化为东家和用户分享贩卖收益;第二层转化是东家充当意见首脑脚色,将小我私家名誉转化为口碑营销。这是交际电商的焦点上风,也是顺联动力连续生长的源动力。

小我私家创业动员力。 用户可通过对平台商品举行人际间分享,零门槛成为平台创客东家,东家只需通过平台使命中央完成相干使命,即可完成一样平常运营。购置恣意一款398元商品后,平凡东家还可升级成为PLUS会员,得到更多优质办事内容。在此机制下,顺联动力形成了“1带8”的良性用户布局,即通过1000万东家,为8500万用户连续挑选、保举优质商品,形成高复购。

实现用户涿州运营。 顺联动力比拟传统电商的变化在于对用户的精准捕获,从以运营“货”为中央酿成以运营“人”为中央,整个平台的选品、营销、发展都是基于用户需求。顺联动力可以或许精准把握8500万用户的数据和标签,自身已形成高质量的私有流量池,在把握8500万用户需求的底子上,平台业务层就具备连续的扩充空间。

2.性价比逻辑,布衣化的供给链选品

下沉市场用户存眷产物多过存眷品牌,也造成用户对产物代价的敏感性,数据表现,下沉市场用户在300元以下产物中,体现出远超一、二线都会用户的消耗比例。针对目的用户的消耗本领和消耗特性,顺联动力在供给链端分身了爆品和长尾商品。

图3. 都会用户和下沉用户电商消耗程度

「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

数据泉源:易观

以平台模式整合全品类300万SKU。 对付大部门交际电商企业,其用户80%为女性用户,在供给链选择上重要以女性消耗决议型产物为主,如家居、美妆、母婴类产物。顺联动力的用户布局体现为男女平衡、年事偏高的特点。据相识,顺联动力男性用户占比稍高于女性,80%用户处于25-45岁之间,此中35-45岁用户占比到达37.5%。在如许的用户布局下,顺联动力成为少数接纳平台模式的交际电商企业,供给链端通过严酷把控商家入驻和商品上架的方法,创建了以食品生鲜、居家生存、电器数码、母婴玩具、衣饰轻奢、个护美妆为主的27个品类,80万款商品,300万SKU的全品类商品供给。

图4. 顺联动力平台用户布局

「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

数据泉源:顺联动力

以小众品牌和生鲜更接地气。 差别于一二线都会用户比力差别平台间的代价,下沉市场用户的比力工具通常是线下店的同种别产物,而非同款或同品牌。在顺联动力平台上购置时可以发明,大量品牌是一、二线都会用户从来没听说过的,但就产物体验而言,又不输于着名品牌的同类产物。区别于其他交际电商平台的另一个特性是,农产物、生鲜食品是顺联动力平台上最大的品类之一,且大部门产物供给链正式来自于用户身边的种养殖基地,无形中与用户创建了更为密切的乡土情怀链接。

以爆品和品牌IP加强平台裂变力。 在用户的连续裂变方面,顺联动力接纳爆品和品牌IP相联合的方法。在爆品方面,顺联动力筹划优选出100个具有更好的计划、品格、性价比及购物体验的产物,打造成贩卖亿级的超等单品。现在年5月10日上线的水芭莎新品玻尿酸次抛原液,上市仅58分钟即售罄,实现总贩卖额GMV达7195万元,并在6月1日的返场运动中实现了73分钟内总贩卖额GMV达6384万元。在品牌IP方面,顺联动力推出自主品牌的定制跑鞋、晴雨伞等一系列本性化产物,自主计划的战区T恤得到了2小时预售5万件的结果。

3.差别化竞争中得到发展空间

传统电商生长中形成了阿里、京东两强坚持的局面,而交际电商范畴,拼多多、云集先后上市,是否会影响其他平台的生长也是不可回避的话题。为此,我们对顺联动力、云集和拼多多举行了比力。

表1. 顺联动力、云集和拼多多比拟表

「巩留县网站建设」亿邦动力研究院:顺联动力,下沉市场中的准独角兽

数据泉源:亿邦动力研究院整理

通过比力可以发明,顺联动力在供给链模式、商品选品、用户群体方面已经和云集、拼多多形成差别化。比拟云集,在数据体现上,顺联动力用户范围和2018年双十一GMV均凌驾云集,因锁定的用户群体差别,二者短期内不会产生直接竞争。比拟拼多多,顺联动力在用户粘性和商品格量上要强过拼多多,饰演的更多是分食者脚色。

在用户范围近亿这一量级的电商平台中,顺联动力是少有的未依赖资源助力,独立发展至今的平台,综合参考其用户范围、运动贩卖额、用户评价及平台利用体验,亿邦动力研究院以为,顺联动力具备短期内成为独角兽企业的气力。

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