白沟新城本来只是河北保定市的一个小镇,同时也是北方着名商品集散中央。
颠末20多年清楚的产业强镇战略,白沟镇在箱包范畴发挥财产会合上风,又得益于京津冀都市圈的区位上风,已经成为天下最大的箱包产销基地,被誉为“中国箱包之都”,年产箱包8亿只。
然而在电商大潮的打击、电商模式的变革中,线下地区商品集散中央的职位起首就被弱化,白沟新城必要实时调解新的零售与流畅方法,才气保住“中国箱包之都”的位置。
在这种环境下,“箱包工场+每天快递+苏宁拼购”协同一体的组合拳,已经成为白沟新城箱包财产的一种新探索。
立品箱包之都,从生产到快递的延伸
邓忠杰,就是白沟新城箱包财产中的一个典范的缩影。
2016年,邓忠杰已经做了近20年箱包买卖,看到箱包电商生长敏捷,本地快递行业的办事却没跟上,无法满意卖家需求,思量到不但自家发货量不小,并且本身在本地箱包圈人脉广,这些都市成为稳固的揽件泉源,于是坚决加盟了每天快递。
依托每天快递遍布天下的快递办事网络,加上邓忠杰自己就是箱包“老炮”,对付卖家的需求更为相识,乃至自动为箱包卖家们,开展切合电商的快递办事提拔,好比革新箱包的包装方法以节流卖家本钱,优化卖家的仓储治理流程以提拔快递服从。很快,就征服了一批箱包电商卖家,斩获了大量的箱包快递揽件招远。
以每天快递网点卖力人的身份再来看箱包电商,邓忠杰有了新的劳绩,也发明了新的困难。白沟新城的箱包老板们,焦点上风在箱包生产,都不太懂电商,靠天用饭,生长迟钝。
显然,有了好商品,美满的快递办事,还必须有更好的渠道打开销量才行。
(邓忠杰的箱包工场)
“箱包工场+每天快递+苏宁拼购”,自创组合拳
2018年7月,苏宁易购平台上的“乐拼购”更名为“苏宁拼购”,再度扩大下沉市场的版图,优先对每天快递加盟商全面开放。
邓忠杰立刻意识到,“交际电商”这个全新的电商流量窗口,就是白沟新城的箱包卖家们最好的时机。这个时间,本身作为“工场+快递”的双重财产身份上风就凸显出来,他可以先用本身的工场举行试验,再教给本身的快递客户。
苏宁拼购上的“千禧兔”箱包店,就是邓忠杰以自身箱包工场,开展的拼购探索。
边实验、边总结、边教授,邓忠杰探索出了一套“工场+快递+拼购”的全新模式,公然行之有用。本来,箱包厂商们之间是竞争干系,这套模式按理说不应教给本身的竞争敌手。但究竟邓忠杰同时又是每天快递网点的卖力人,无论从增长本身的箱包快递揽件的角度,照旧从振兴本地箱包财产的角度。
他思索再三,决定资助他人。邓忠杰将拼购模式,毫无保存地教授给每天快递的箱包卖家客户,发动这些客户,在苏宁拼购上开通网店,扩充电商贩卖泉源。
他常自大地跟人说,许多人懂箱包但不懂快递,懂快递的不懂箱包,懂快递和箱包的,又不懂电商,但我做全了,固然该资助各人一起做明白沟新城的箱包财产。
这一套组合拳打下来,邓忠杰的快递揽单和网店贩卖实现了双双增长,现在白沟每天快递天天揽件量岑岭期可达2万件;而他的“千禧兔”箱包店,也一跃进入苏宁拼购同业的前三名,疫情期间,依然逆势上扬。
“箱包工场+每天快递+苏宁拼购”模式,买通了从货源到经销到物流的全链条闭环,是每天快递助力本地财产升级的新探索,也是快递末了网点多元化谋划的新实验。融入苏宁物流后,每天快递在底子办法、信息体系、主动化装备等方面不停升级,并与零售云、帮客县镇办事中央、拼购等苏宁零售业态加深末了融合,多重赋能,协同共赢。