文/东方亦落

3月11日，拼多多公布了2019年第四序度及整年财报，并召开了阐发师电话集会。财报表现，2019年第四序度，拼多多营收达107.9 亿元，同比增长90.97%；2019年整年，拼多多GMV（成交额）为10066亿元，较上一年同期的4716亿元同比增长113%；拼多多实现营收 301.4 亿元，较上一年同期的 131.2 亿元同比增长 130%；

总体看上去，拼多多形势一片大好。而在阐发师电话集会上，当被问到按如今的增长速率拼多多会对行业产生怎样的影响之时，拼多多CEO黄峥表现，如今的增长速率会让拼多多很快逾越竞争者。当用户数充足多，那么区分“低线都会”和“一线都会”也就偶然义了。

在固有印象中，拼多多就是靠着下沉市场发迹的，而黄峥如今却表现区分是偶然义的。那么拼多多的消耗布局变得“高峻上”了吗？是否已经寂静“升级”了呢？

拼多多的财报数据可以说是比力亮眼的，这确实有一部门得益于下沉市场。现实上，下沉市场对整个电商行业而言都是不可忽视的部门。嘉兴凭据《2020年中国下沉市场深度研究》来看，2020年，电商下沉市场用户将增至5.69亿人，而且仍会有2.02亿人次的增量有待掘客。预计到2021年，下沉市场电商零售额会反超一线都会，并于2022年增长至5.78万亿元。

但这并非拼多多得以红利的全部。凭据极光大数据公布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究陈诉》来看，拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上都会，并呈连续上升趋势。同年11月，拼多多团结首创人达达表现，拼多多一二线都会用户占比已靠近一半。

在淘宝、京东等电商平台找寻“下沉”时机之时，拼多多已霸占了下沉市场，并策划着从“五环外”进城。 2018年年末开始，拼多多就投入巨额补贴打造“环球购”板块，重点补贴海淘类的美妆、潮鞋及数码产物，重要面向的群体就是一二线都会用户。客岁双十一期间，拼多多对很多高端品牌给出大幅扣头，包罗戴森、SKII、iPhone 11、茅台等，乐成洗底了“盗窟、赝品”的形象，并在一二线都会敏捷形成口碑效应。

除了在用户群体层面“升级”，拼多多还在技能与计谋层面颇具新意。

在客岁年初的创新大会上，拼多多CTO 陈磊提出了“漫衍式智能”的观点。简朴来说就是分派给每小我私家一个“购物呆板人”，它会视察用户，记载用户的购置风俗和爱好，为用户匹配到最符合的商品。固然这个并不奇怪，由于多数电商平台都是如许做的。

而拼多多的创新之处在于，在数据中参加了一层对交际干系的思索。拼多多的购物呆板人会与用户的家人、朋侪的购物呆板人相互相同。相同的效果就是此中一人下单之后，也会触发交际链中其他人的购置举动，而购物数据会随着呆板人的相同与购置举动的增多愈加富厚。

这种交际网络的裂变是拼多多交际场景电商的上风，这统统很难产生在传统电商体系中：通过技能构建新的交际场景，通过交际干系得到更多数据，更好地引导生产商制造爆款，而更有用率的制造和生产，能带来新的代价开释。

实在直到如今，电商行业在中国市场中的渗出率也只有四分之一，以是拼多多战略副总裁David Liu以为，不应将行业内的竞争当成主要使命，而是应该将事情重点放在继承与用户创建信托、加强用户粘性、为用户提供风趣和互动性强的体验上。

这不是电商模式的下沉，而是电商模式的“升级”。 由于行业的生长与科技的主体气力是向上的，用科技探求升级的时机，是拼多多的创新之处，也能带给电商行业一些启示。