假如说聚划算有钱，百亿补贴买买买，这不奇怪。可假如说聚划算挺深刻，深刻在那里？不得欠好奇。

聚划算深刻就深刻在，你永久不知道它的能量极限在那里。

倪叔早有定论，聚划算是最强电商副本，打下沉市场，打出一个财产带观点。做直播，做出一个明星直播矩阵。推新品牌，把完善日志等新锐品牌奉上行业第一，好风依附力，送我上青云，一年送1000个新品牌出圈。

真的是拿钱砸这么简朴吗？似乎是，但简朴的事变背后肯定是难以对峙的工具，谁人工具不简朴，相反是深刻的。

就好比打入二次元这件事。 哔哩哔哩（B站）是极其小众又极其挑剔的年轻人大本营，并且玩法很庞大、态度也很含糊：这里的年轻人嘻嘻哈哈看似没有态度，但解构庄重的时间又无比犀利。就算是以年轻著称的品牌主，要在B站玩出位也绝对是挑衅无极限，贸易与文化的标准拿捏，稍有不慎就大概沦为营销界反面课本。

聚划算却真的玩出来了。年初冠名B站跨年晚会，把冠名玩成了深度到场。七月，一支土酷味十足的宣传片宣告B站即将杀入说唱阵地，冠名商照旧聚划算。

这档名为《说唱新世代》的节目，请来黄子韬、李宇春、MCHotDog 热狗以及higherbrothers 等一众神仙阵容加盟，聚划算金主爸爸玩出n多热搜，“充值砸钱”梗大大方方玩，乐成地被年轻人们视作了本身人。

聚划算和B站年轻人整挺好，本质上有三个缘故原由，一是聚划算的逻辑很全能：补贴开路，重组生产要素，重塑生产干系；二是聚划算自己的性格与B站用户强相近：聚划算也有多变的打法，有解构统统的态度，冠名跨年、玩直播、造夜间的消耗场景；三是通过百亿补贴打入B站，不但同心专心想要短期回报，更要长周期代价，在获客和留存之外，对Z世代人群形成心智驻扎。

一言蔽之，聚划算玩得起，金主吃相很高级。

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锁定“年轻人赛道”

聚划算要和年轻人交朋侪不是机密，只不外这一年来通过B站的出位体现放大了这一点。实在在下沉市场的深耕、在直播范畴引流，都有配合点，那就是聚划算的偏向盘不停在往年轻人的赛道里切。

在B站，聚划算通过《说唱新世代》算是彻底锁定了年轻人赛道。

第一波晤面礼，15秒魔性洗脑片头曲，节目还未开播，场子先热起来了。“划算划算聚划算，补贴三连买买买”的flow，共同快速剪辑气势派头，足以让这首歌曲魔性洗脑一整天。有句话说得好，当你是主顾的时间，说什么都可以。当你是卖家的时间，就要说主顾的语言。聚划算来到B站，说得就是B站的语言，年轻人的语言。

片头曲是浓浓的B站风，魔性、变音、贸易朋克，是那种典范的“一眼二次元”。实在内容自己并不紧张，态度才是更紧张的，并不是全部品牌都有如许的态度，包罗许多口口声声要和年轻用户交朋侪的品牌。贸易文化这工具，真是见天地见众生见本身，不是做到做不到的题目，而是打心眼里愿不肯意做的题目。

聚划算乐意，放低了姿态、用平视乃至有些瞻仰的眼光与年轻人对话，有诚意。

第二波砸钱，万物皆可补贴+为节目充值。诚意是发自心底的，第一波打开心门，第二波就是现实举措的诚意。

聚划算的补贴选品都是“硬通货”，不玩那套假惺惺的“豪车500优惠券”，而是玩真的，苹果手机、神仙水，都是这个段位的产物，打折也是真打折，打到骨折的那种。什么叫万物皆可补贴？不是你以为商家耍鸡贼会补贴的那些自制货，而是你以为商家不会真补贴的那种高级货，真补贴了，意不不测，惊不惊喜？

《说唱新世代》这个节目自己也硬核，逻辑上也是聚划算这种玩真逻辑。第一期海选，完了就是总决赛，不整那些漫长的拉票套路占用时间，之后每一期都是最牛rapper强强对话。之后硬盘瓦解以是耽误更新的硬核来由，引出用户在弹幕直呼金主爸爸充值买硬盘，还要帮节目搞个热搜，有戏谑的意思，但聚划算不能听完就算。这就比如有人敬酒，我干了你随意，你不能真随意。于是聚划算真充值，真砸钱，节目真上热搜。

第三波合体，玩梗营销+周边IP，彻底打进年轻人的心智。

聚划算的排面就是如许来的，这是真交朋侪来了。在B站以“告白”为要害词检索的前三条视频中，可以看到年轻人的告白态度：风趣有梗的接待，强行洗脑的再也不见。

聚划算见招接招，把营销玩成梗，以是年轻人担当了，一起玩。由聚划算IP形象衍生的小章鱼包包，因“丑萌”不测走红，不少观众每期都市要求节目组出周边。

至此，聚划算彻底打入了二次元。

实在穷究一下不难发明，聚划算为什么要选择年轻人赛道，背后的逻辑是如许的：95后、00子女表的Z世代人群发展于互联网期间，天生就是数字经济零间隔的一代人。表现在消耗举动上，他们除了代表新的消耗主力人群这小我私家所共知的特点，更紧张的是阿里大战略配景下，明白要成为中国品牌的根本盘，最轻易也最应该夺取的就是这小我私家群。

聚划算打入B站，在究竟上锁定了这条赛道。

2

贸易融入文化

聚划算照旧有钱。

但有钱也要会玩，营销不是过家家，实在是一件挺严厉的事变。 别看聚划算在B站魔性嘻哈，那是出于对用户的深刻解读与恭敬，将贸易融入文化，是营销的高级玩法。

万物皆可补贴，是真补贴。聚划算在这一点上向来玩真的，并且选品有诚意，都是硬通货。“直给”的调性，和年轻人投性情。

文化上玩得嗨，玩得起。别的品牌冠名，是通过节目口播不停强行暴露。聚划算的冠名则更像是两拨年轻人的才艺PK，把营销自己也玩成了B站气质的文化。贸易举动的最高地步就是云云，让受众在身心两方面都彻底担当了你。魔性片头曲、弹幕谢谢你、周边章鱼包、砸钱买硬盘……用年轻人的语言和年轻人对话，没有法门，但有标准。

这个标准，本质上就是对贸易与文化的双重明白，多一分谄媚，少一分冷场。要拿捏好这个度，聚划算的团队肯定是下了工夫去研究年轻人了，说欠好团队自己就是年轻人挑大梁。

在心态上看得远，这一点是打到深处了。

聚划算没有发急进入兜销环节，这不是一场恋爱交易。说交朋侪，那就真是来交朋侪。不图面前，但确有所图，图的是年轻人的将来，是更多中国品牌在年轻民气里扎根。百亿补贴而不求短期回报，用投资术语来讲，这叫代价投资。

3

新世代，新快乐，新消耗

再说说B站，实在不停给人高冷的感觉，不是真的高冷，而是这里给了年轻人说实话的舞台。爱说实话能说实话实在在任何年事段都是极其小众的举动模式，互联网文化给这种举动提供了独占的介质。

一小群讲真的玩家聚在一起，肯定是显得高冷。不外，B站正在寻求延伸舞台的界限，在更大的范畴内实现一种解构：刷墙告白就是个信号。

Rap不是外来文化吗？不是很牛吗？实在解构一下，就是美国平凡老黎民的口技pk，中国的下沉市场、县镇乡村也有啊，陕北、山西的伞头秧歌就是典范的口技battle，这工具确实是急智谈锋文化，但要说它是不食人间烟火的时尚，实在背离了初志。

《说唱新世代》破圈，打的就是下沉市场。这恰好跟聚划算遇到一起了。于是节目体现出新面目，无论包装情势照旧文化内核，都与聚划算的打法很像，不含沙射影，不拿腔拿调，把人们以为高级的工具打散，让更多人到场进来，这种“反潮水”“不装腔”的做派反倒是一种新的潮酷，如许的年轻人很酷，聚划算也很酷。

在技能上能玩到一起是一种快乐，在精力上知道为什么能玩到一起是新的快乐。潮酷是年轻人的根本面，但这代年轻人的潮酷，是一种真酷，不是外表淡漠的假酷。真酷一定有体贴实际的一面，会体现出暖萌务实的一面。

这是聚划算和B站用户走在一起的紧张缘故原由：聚划算是金主爸爸，是有能量的年轻贸易体，能资助年轻人的空想照进实际。subs和懒惰来到金主爸爸聚划算的直播间，用rap现场卖货，生动解释万物皆可说唱的节目理念，将选手人气转化为着实的直播流量。

嘻哈歌手也要用饭，嘻哈歌手也有柴米油盐，也存眷社会百姓，不是只有空洞的说教和装模作样的抱负。

说到实际，那就再说几句消耗。聚划算的用户凌驾60%是年轻人，既是缘故原由，也是效果。

年轻人的消耗是新消耗向全社会传导的主光缆，让消耗内里有态度、有文化，是聚划算的诉求，本质上，这也是品牌期间与数字经济相联合的一定效果。如许就很明确了，聚划算在B站的奥妙路程，短期看是打擂台，久远看是在造局势。

让更多的年轻人，以年轻人喜好的方法，买到喜好的工具，这个买卖就会越做越顺，飞轮效应就会产生。年轻人有一天也会老去，但如许的逻辑，会不停连续下去，不但是贸易上会有飞轮效应，社会运行与期间更迭，也是云云。