2020年，受疫情影响消耗出现肯定水平的紧缩，在如许的期间配景下，本年双十一对付品牌来说意义很不一样。在人们消耗意愿下滑时，引发用户消耗欲成为品牌获取增长的要害，而双11就是品牌2020年末了的增长时机，错过要再等一年。

双11不再是打折节，而是爆款丰收季

对付品牌来说，双11在本日的意义不再是打折促销清库存，而是获取恒久增长的要害时机。产物层面，品牌恒久增长的要害就是要有连续打造爆品的本领，用雷军的话说爆品意味着流量、口碑和贩卖额。

小米最让人影象深刻的爆款产物就是红米，借助于红米系列，小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。不但是小米依附着爆款模式取得乐成，险些每一个乐成企业的乐成品牌都有至少一个爆品，好比苹果曾经“一年一爆款”的计谋打天下。现在爆品头脑在贸易天下中已成为一种生存哲学，对付品牌来说，要有恒久打造爆款的本领才气生存无忧，相反，假如没有爆款产物，意味着货品布局无法以爆款带声量和成交，长效生长只会越来越吃力。

怎样打造爆款产物，行业有许多要领论，学者金错刀在《爆品战略》的“爆品金三角规则”内里提到，打造爆款最要害的三角是：让产物超出用户预期、找到用户一级痛点、互联网营销引爆。

在营销层面，在互联网成为最焦点的零售与营销渠道后，互联网营销对付爆品打造的紧张性与日俱增，而双11又是一年最要害的营销节点，每个品牌都不会掉以轻心。对付品牌来说，双11既是新品崭露锋芒的引爆舞台，也是将爆品进一步卖透的紧张节点。每一年双11都是品牌的爆品丰收季，不止爆品面世，也会有许多爆品再爆。

不外，在双11成为全渠道、全行业与全平台的要害营销节点后，品牌要想脱颖而出并不轻易。在不确定性的市场竞争情况中，找到确定性的爆款平台，是品牌乐成打造爆款的要害。现在年双11，聚划算就是一个以多变玩法打造确定性发作的爆款制造平台。

手握三叉戟，聚划算担纲“爆款制造机”

本年618左手“大牌百亿补贴”、右手“明星直播”的聚划算制造出了大量爆款，双11聚划算则全面升级，手握升级后的“明星直播”和“百亿补贴”，加上打造新消耗场景的“超等夜场”形成了极具打击力的夜间消耗力三叉戟，注定会成为品牌打造爆款的焦点阵地，在双11竣事后大概率这个黄金组合会成为聚划算的常态化营销模式。

起首是大牌百亿补贴。

百亿补贴是聚划算的焦点营销品牌，在本次双十一期间依然饰演打头阵的脚色，用踏实的补贴资助商家保持行业程度之上的代价竞争力。从10月25日开始，聚划算百亿补贴与YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等大牌共建深度互助，做真五折的补贴日运动。针对500款爆款产物再补贴，让爆品更爆。与天猫好房等阿里生态同伴们再联动，笼罩衣食住行，放出超等福利，从零售补贴升级玉成面消耗补贴，一方面促进“内循环”的内需开释，另一方面驱动“内循环”的供应升级。

大牌自己就有很好的品牌底子，依托成熟的选品研发本领，相对越发轻易出爆款，不外，大牌间的竞争非常猛烈，聚划算百亿补贴对付大牌爆品的出现有锦上添花的代价。 此前，自己就有很好的品牌沉淀与爆款底子的星巴克，在与聚划算百亿补贴长线互助后，后者带来的买卖体量已到达整年的24%，两边团结定制了“爆款专属优惠”、“独家定制”等互助模式，正是基于如许的互助，在疫情期，星巴克线下买卖萎缩，但线上却得到了很大的增补。别的，雅培、纪梵希等品牌与聚划算百亿补贴互助后均打造出更多爆款，获取范围新客。

百亿补贴是聚划算的根本盘，联动商家击穿代价底线确保行业代价竞争力，让大牌爆品更多、更爆、更火。

其次是明星直播：销量与声量兼具，快速破圈积聚新客粉丝，形玉成新的爆款孵化场域。

聚划算在本年初结构直播，接纳“明星选货、平台运营、平台补贴”的奇特模式，聚集资源，尽力带货。直播带货本质上是“大型在线团购”，而在阿里生态中，聚划算不停饰演着“强流量引擎、品牌引爆器”的脚色，可以或许快速汇聚大量流量卖爆单品。但聚划算并不范围于做好通例直播，从刘涛以直播合资人“刘一刀”的身份参加聚划算直播，到不停有李好、景甜等新明星主播参加形成范围矩阵，再到99划算夜实现了跨屏直播，专业性、常态化、差别化，聚划算的直播打法不走平常路。

刘涛是聚划算自5月以来重点打造的明星主播标杆，可谓是明星主播赛道带有最强“一刀砍到底”低价好物心智的第一人。

99划算夜当晚，安格斯S级眼肉单品突破186万成为爆款，新客较前期同比增长5450%。来自广东的云鲸小白鲸拖地呆板人，客单价高达4299元，在百亿补贴和刘涛直播双重加持下，劳绩了2600万+成交额，新用户访问暴增1500%。滨特尔净水器进入刘涛直播间当天，商品访客增长173%，粉丝数目增长了131%，意味着有近76%的访客都成为了滨特尔的粉丝，在将来的商家谋划历程中，这些粉丝们都沉淀为了长效的用户资产，可随时被激活引爆。Dr.Arrivo宙斯美容仪也多次互助刘涛直播，均匀每场进店访客足有10万， 而90%为新客。

促成交、借由明星影响力破圈、获取新客、快速引爆，停止现在，刘涛、李好、景甜、肖央、秦海璐、闫学晶等9位明星用超50场直播，已打造超1000件明星爆款。

本年双11天猫对直播的器重亘古未有，推出了为期22天的长周期直播轮替轰炸。聚划算官方直播作为淘宝直播生态中的紧张引擎，纵向，与百亿补贴、超等夜场深入团结；横向，买通淘系生态，不但在底子办法上具有上风，更是以货品、流量、场景等多重新玩法全面升级。在预热期20日晚，刘涛直播间就带来万万级寓目量，创造了多个百万爆款单坑。

末了是超等夜场：战略结构“分时营销”新赛道，发掘增长第三极。

超等夜场是本年双11才有的新玩法。本年双11的“双节棍”玩法将狂欢周期拉长，在10月21日到11月11日期间聚划算将打造21天“超等夜场”，每晚八点发券、300+大牌深度定制、天天笼罩一个行业，到场品牌预计开释5亿权益。超等夜场在电商行业开了“分时营销”的先河：

一方面，是对时间的细分，往年营销平台争取的颗粒度是“日”，好比99、双11、双12，而超等夜场将营销的时间切割到小时粒度，争取晚八点后的夜间消耗热潮。 聚划算率先想到如许做，是基于阿里平台大数据的洞察。本年7月公布的《阿里巴巴夜经济陈诉2020》表现，夜间线上消耗在全天占比已进步到40%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经凌驾60%。另一方面，是对人群的细分。阿里平台上风俗在夜间购物的“夜猫”用户多达2.8亿，夜间经济潜力巨大。

在罗超频道看来，本年聚划算推出“超等夜场”，跟双11团体战略调解也有肯定干系，本年双11“双节”而不是聚焦一天的模式，给用户更多购物选择，人们不消再担心错过。聚划算将福利会合到夜间发放，应该说给了人们一个越发轻松的狂欢购物场景，不会有事情与剁手辩论的烦恼，资助品牌更好地捉住“夜猫”用户，而这群用户，恰好是品牌最紧张的高活转化客群。

双十一预热即将迎来尾声，超等夜场激活夜经济的威力初现。雅诗兰黛官方旗舰店夜间成交占全天贩卖70%+，引导访客数同比增长350%，海尔、全友家居、李子柒等品牌预售成交环比均提拔3倍以上，可以看到，“超等夜场”已经显现出巨大的增长潜力。

百亿补贴、明星直播与超等夜场，是聚划算这一“爆款制造机”的三叉戟，明星直播作为“前驱”卖力既有销量又有声量的“爆单”；“百亿补贴”击穿代价底线堪称“后驱”，是聚划算制造爆款的根本盘；“超等夜场”是拉动行业增长的定制化专属引擎，满意大牌深耕老客与获取新客焦点诉求。

不停创新，聚划算的爆款制造要领论

制造爆款对品牌来说很难，但对聚划算来说，已成为一种一定。

从客岁双11通过“三箭筹划”，聚划算团结1000个品牌团结定制了1000款爆款商品，到本年618，聚划算全面放开明星直播，再加上百亿补贴，左右勾拳共同，终极成绩了凌驾30个破亿单品。本年双11，聚划算创新“超等夜场”，终极可以或许造出几多爆款，我们很快会看到答案。

从聚划算不停“上新”营销玩法来看，它成为“爆款制造机”绝非偶尔。比聚划算的玩法更值得存眷的是，聚划算已经把握了一套迭代玩法的要领论。

起首，聚划算不满意于已经大获乐成且依然非常有用的引擎。 说直接点，聚划算没有一个百亿补贴吃几年，而是不停在推出新玩法，由于消耗者风俗在变革，消耗情况在变革，促销时间点有差别，竞争敌手在学习。因此，要想不停保持爆款制造本领，唯有本身不停颠覆本身。这一点跟双11自己的迭代是一脉相承的，双11本日的玩法、内在与意义，早已不是12年前的“半价打折”。

其次，聚划算每一个新玩法大范围铺展前，都有相称长的实践。 聚划算生态凝结海量商家，以及消耗者、主播、物流等脚色，牵一发而动满身，因此上马重点玩法肯定不是拍脑壳想出来的，更不大概拿双11如许的要害节点来试水，这对平台、对商家、对用户都不友爱。正由于此，聚划算每一个玩法大范围铺展时，都市履历半年乃至更久的探索，好比618鼎力大举推明星直播前已经在平台做了半年，再好比双11推“超等夜场”前，已经花了半年时间探索夜间赛道，正是基于如许的共创履历，聚划算敢于在双11如许的要害节点强推“超等夜场”。

末了，聚划算的每一个玩法都不会本身玩儿，而是交织融合协作。