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浅谈政府在农村电商构建中应考虑的四个关键

发表日期:2018-01-06 11:19聚圣源浏览次数: 本文关键词:浅谈,政府,在,农村,电商,构,建中,应,考虑,的,

  在“互联网+”与全国各个行业,各个地区深度融合的当下,农村电商发展在其中可谓是最为艰难的。农村网络覆盖率低、物流配送体系差、农民电商知识弱、传统购物习惯难转换等各类因素,都使得农村电商发展缓慢。

  因此,发展农村电商,要积极发挥政府的作用。国家政府方针引导,利好政策支持;县域乡镇政府要切实做好农村电商战略规划部署和细枝末节的落实工作,强化执行力。

  在小编看来,要想构建完善的农村电商生态体系,政府在帮助农民进行电商业务培训与技术指导的同时,农村电商发展规划应着重考虑以下四个关键点:

  

浅谈政府在农村电商构建中应考虑的四个关键

 

  浅谈政府在农村电商构建中应考虑的四个关键

  1、搭建农产品分销平台

  县域乡镇政府不应该盲目听从电商大佬的忽悠,过分依赖大家耳熟能详并被广泛运用的城市大电商模式,跟风搭建大型销售类电商平台,而是应该根据农村实际情况,以及农民的切实需求,建设一批能够支撑地方产业发展的农产品分销平台。由政府牵头挖掘当地具有地方特色的农副产品,了解他们的销售情况,召集有能力的分销商帮助农民解决销售问题,从而降低交易成本,激活农村电商经济。

  为什么要着重布局农村电商分销平台?

  综合考虑,分销电商平台最适合农村电商,主要体现在以下几个方面:

  1)低壁垒,低门槛、几乎零成本

  和城市居民相比,农民是经济弱势群体,互联网络知识接触不深。而分销电商却让商业低门槛、低壁垒,能够让普通人轻易不自觉地加入到推广销售链条中去,并以几何式增长。分销电商让流量裂变且变现。几乎零成本、易操作、可参与的特点使其非常适合农村电商发展。比如已经被农民广泛使用的小猪CMS农村电商系统,就是一个PC端、移动端互联的微信分销电商平台。

  2)全民分销 ,传播快,布局广

  分销电商采用的是纵向无限级发展分销商,实现三级返佣机制;横向对分销商进行N个等级划分的3+N级分销模式。裂变分销以分销分润、奖金红利等作为刺激机制,能快速帮助农民建立庞大的分销团队。帮助农民打造“快推广+多分店”一体化分销平台。

  3)“自营+批发”的移动微电商小生态平台

  分销电商系统集“供货、分销、批发、零售”多渠道销售模式于一体的模式,既能让农民自营农产品,通过分销将农副产品推广出去,也能批发城市工业用品,将其引进县域、乡镇、村户市场。一个系统实现农村电商引进来和走出去。

  2、关注移动电商

  随着网络零售行业增速的逐渐放缓,移动端网购交易额的大笔攀升实际上是转化了部分曾经PC端的网购份额。据亿欧最新数据显示,移动端购物占比68%,全球市场亦如是。移动端购物比例持续增长,预计今后移动端网购将会带领整个电商领域跨过PC端时代成为主流。同时截至16年初,移动端用户也已赶超PC端用户,占比例达到了54.8%。

  这些数据都告诉我们,县域乡镇政府在发展农村电商时,应将更多焦点从PC端转至移动端。毕竟,在农村,人手一台电脑可能做不到,但人手一部手机的概率确是相当大的。

  3、引导微营销利用

  以前,说起宣传营销,大家首先想起的就是广告。企业商家依靠强大的广告攻势获得市场关注度,继而再推动这样的关注度向销售转换,当然现在依旧采用这种方式的大企业比比皆是。但怒打价格战、拼命砸广告,其背后的根源在于“花钱”二字,而这对于农民来说,根本就是纸上谈兵,雾里看花。

  好在现在微营销或者说轻营销随着互联网的发展愈发重要,并被广泛使用。直面客户的应用场景,以其互动式、娱乐化、低成本、吸粉快、高黏性、高转化等特点,为中小企业和个体经营者打开了一条营销创新之路。而这条道路在助力农产品销售方面也有着得天独厚的优势。

  县域乡镇政府应该从解决问题的角度着手展开引导培训农民使用微营销,向农民传递微营销的价值,以及各种新颖方式,操作流程等内容。

  4、寻找低成本规模流量接口

  做电商,拥有了高流量就意味着拥有了销量。所以在农村电商建设中,县域乡镇政府应该做好互联网市场趋势调查,深刻分析到底哪里才是人群聚集地,哪里才是能快速解决农产品滞销的最佳接口。

  覆盖用户规模最大,打开频次最多,使用时间最长的流量接口无疑是微信。就连腾讯CEO马化腾都说:现在用户花大量时间在微信上,不免让腾讯感受到很大的压力与责任。可见其傲娇的忧虑背后,是说微信几乎垄断了人们使用移动设备的大部分时间和精力。注意力所在之地,必是金钱流向之地,毫无疑问,微信里存在目前最大的电商发展机会。

  以上四点就是笔者建议县域乡镇政府在建设农村电商应该着重考虑的,但说到这里,你们可能会问,有没有可能在一个电商模式中实现这四点的结合。

  当然可能。首先微信是移动端接口,可以发展微分销、微营销。但基于微信是一个网络社交平台,商业性不强,虽然微商微店依靠微信而存在着,但以微信朋友圈来卖货显得并不规范,甚至已被玩坏。

  这时第三方微信开发平台的重要性就突颖而出。小猪CMS农村电商就是一个以微信公众平台为根基的第三方开发者。首先小猪CMS微营销系统在微信营销市场始终保持第一的地位,而小猪CMS农村电商微信分销系统不仅以微信公众平台为基础,更是融合了小猪CMS旗下众多产品,比如微营销系统,智能收银系统等。

  融合微营销的微信分销电商系统不是PC与移动间的平移而是彻底的颠覆,利用纽扣式的社会关系链,让亿万粉丝成为农民的分销商,让农副产品迅速占领朋友圈,从而让农民在移动社交中获得裂变的商业价值。

  最后,小编想说:最适合农民,最符合当下中国农村市场行情的,才是最好的农村电商模式。(本文来源于小猪电商官网http://www.pigcms.cn/转载请注明!)

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