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月销量过万的宝贝文案实战密码解密

发表日期:2018-01-06 11:23聚圣源浏览次数: 本文关键词:月销,量过,万,的,宝贝,文案,实战,密码,解密,

  电商宝贝运营优化,产品设计策划是电商运营的法宝,一个优秀的宝贝文案必须富有逻辑性,让用户在体验购买产品中可以找到自己内心缺失的亮点,只有用户在购买环节中找到这个亮点才能引发用户共鸣,实现最终营销转化的效果。

  宝贝详情页策划:

  一、关联营销,好的关联营销可以很好的带动店铺客单价的提升,关联营销要把握几个点,首先产品相关性,例如:女用牙膏,高露洁、佳洁士,文案配置可以这样写,买了此宝贝的人,从此也为心目中的她买了它。或者将产品牙膏分为男女两款牙膏,文案配比:如你有蛀牙请用我,下面展示牙膏的图片。

  搭配性营销,例如:牙膏和牙刷的搭配,一个19.8,两个29.8做一个关联营销。在详情页里面加入详情套餐说明,工具可以使用超级店长。

  二、情景式营销,情景营销的前期必须了解自己产品所面对的目标用户群体,思考目标人群是什么样的一个状态,进行结合这一系列的情景来制定产品相应的文案,让目标用户群体进入这个环节就想到自己就是这部分目标用户群体。

  案例1:记忆枕这款产品,从产品角度考虑首先思考目标用户群体,分析目标用户在什么样的状态会买这款产品,进而结合这一线索分析人群。

  人群定位,通过分析针对的目标人群主要是老人,办公室白领,经常出差的人群。

  通过老人起床腰杆子不舒服的图片,为场景切入,以孝敬为卖点,提升产品本身价值,将这一目标人群带入场景。

  定位人群在办公室,那就可以在办公室里面拍一张不舒服的图片,或者在或者在火车上出差,将目标用户群体带入场景中,在场景中进行情景式营销。

  情景式营销主要给用户提供一个情景让用户感觉自己就是这类目标用户,营造用户需要这款产品,将产品以及用户自身问题带入场景,对号入座,进而解决用户自身问题的解决。

  我想有好多朋友面临自身产品销售的问题,我们可换位思考一下,东西卖不出去,我们是否给用户提供一个场景,产品定位本身给用户营造的感觉是什么样的。

  案例2:牛排这款产品,针对的目标人群是老人、孩子、男人、女人这些目标用户群体,如何针对人群进行产品文案设计。

  1.从女人角度出发,“女人吃牛排,回到18”利用女生向往年轻为卖点切入产品。

  2.老人角度考虑,“老人吃牛排,没有骨质疏松”,身体越活越年轻。

  3.从男人角度考虑,“男人吃了牛排每晚睡不着”有健康壮阳的功效来书写产品。

  4.从小孩的角度考虑,“小孩子吃了牛排,身体长得壮”。

  三、信任营销文案

  在营销中所有的营销都是建立在可信的基础上面,营销要想做好必须研究软文撰写的要点,也可以通过热门事情解势,利用人群营销效应,羊群效应,让用户感觉这款产品卖得很火爆,进而切入产品卖点。

  案例:凉茶的广告,“在中国每10罐凉茶中,就有9瓶来自加多宝”这个文案就是典型的使用了可信营销,采用自我包装来实现自身产品的价值。

  我们在制作信任营销的时候也可以利用仿制图章工具,或者拉一条横幅写上一句我们都爱吃晓客牌牛排,利用这样的营销是很容易让消费者相信。

  四、产品卖点对应文案,在文案上面一定要给用户一个购买自己产品的理由,为什么用户要购买你的产品,你的产品有什么优势,这些都要在文案上面体现出来。

  案例:信阳毛尖(真)VS 西湖龙井(假),在这里不能说西湖龙井茶假,以免出现公关危机,可以利用相关产品图片说明产品优势,利用信阳毛尖产量多,龙井产量少,结合相关数据对比让用户相信自己的产品好,相关案例真实,进而让用户放心自己的产品确实很好。

  五、卖点对应的攻心评价,利用场景故事,让用户感觉这款产品就是为自己量身定制的。

  案例故事:牛排

  1)情侣效果

  情侣人群效果,利用浪漫图片勾画情侣吃牛排的效果,故事:前天是我们女朋友,我在想送我女朋友什么礼物,我在网上看到了晓客牌牛排,于是我从网上下单买牛排,我准备在家喝点红酒,经过15分钟,牛排出锅了,女朋友看到我煮的牛排非常感动,最后我们就结婚了。

  在策划文案的攻心评价,最后一定要体现出结果,故事一定要富含逻辑性,将用户带入场景中,让用户感动。

  2)儿童效果

  前天我们家小狗,吃了王大爷家,小狗正在吃牛排,吃的很想,于是我从网上买回来了产品。自从买了牛排,小狗再也不回家了。

  4)上班族效果

  我加班,没有回家,没有办法,在楼下吃了一份牛排,看了家里满锅,我上网给老人买牛排。利用孝敬。

  四、企业公信力的证明

  体现自己企业的资质,用证书或或者其他方式让用户对自己产生一定程度上的信任,或者自己可以拉一个横幅,上面写着xx科技公司,大家一起喊我们都爱吃晓客牌牛排。

  在证明产品的时候一定要体现自身公司的专业程度,以及证明自身是一个大公司,证明自己的实力是最好的,让用户在购买产品的售后没有任何顾虑。

  资质证明一定要具有权威性,如果没有什么权威性那也没有必要做了,在为了证明产品的正宗,可以考虑过通过将产品的生产工序列举出来,通过产品工序最后证明自家企业与合作企业形成战略合作关系,如果企业资质的影响力不大可以考虑使用百度营销,让用户进而对公司产生极大的信任。

  五、企业售后保障,电商运营一定要敢于承诺,利用自身企业专业的相关资质,让用户在购买过程中没有顾虑。

  六、优惠促销设计布局,在产品的最后页面设置优惠促销活动,在设置促销活动的时候活动价格一定要设计的符合用户心理承受力,让用户自行凑单,提升产品客单价。

  案例:买蜂蜜两斤,送一个勺子,利用相关活动提升产品本身客单价。

  七、宝贝主图设计富有逻辑性,引导用户一步步的进入产品转化环节。

  案例:贝可欣,产品首先布局上面是录制了产品的视频,接下来布局就是产品对应人群的各个卖点,以及产品功能详细介绍,还有产品相关攻心评价。

  八、产品界线勾勒,美工在设计文案的时候要以用户体验为前提,勾勒产品界线,在构思产品线的时候,线条布局要突出产品主题卖点。

  总结:月销量过万的宝贝文案的核心就是将产品的卖点,推送给目标用户群体,让目标用户群体在心理上得到很大反响,进而产品最终爆款的打造。

  作者:王俨

  原文地址:http://mt.sohu.com/20160613/n454209286.shtml

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