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京东95亿买1号店 比阿里勾搭苏宁更划算

发表日期:2018-01-06 11:24聚圣源浏览次数: 本文关键词:京东,95亿买,1号店,比,阿里,勾搭,苏宁,更,划算,

  【编者按】作为亿邦动力网的读者,都会知道京东花了95亿买了1号店。而作为亿邦动力网的深度用户,应该会了解到沃尔玛这回是甩了一个亏损的包袱。但,还有一层或许只有极少数人才会思考——沃尔玛为什么不能忍1号店再亏了?京东拿下1号店后,与天猫的距离拉近了多少?强强联合会不会伤及无辜……

  对此,亿邦动力网找到一位对沃尔玛、京东和天猫都极其了解的骨灰级零售操盘手,特购社创始人黄若曾任当当网COO、天猫创始总经理,以他在零售界浸泡30多年的眼界为亿邦动力网用户解读这场大案。

  

京东95亿买1号店 比阿里勾搭苏宁更划算

 

  黄若:中国连锁及电子商务骨灰级领军人物,江湖人称“黄药师”。原当当网首席运营官,天猫创始总经理。有近30年的商业、业从业经验,曾长期任职多家全球500强企业高管,历任易初莲花、万客隆、天津家世界等知名企业总经理,执行副总裁等职。作为一位实操型的商业管理者,具有丰富的大型企业管理经验,同时对东西方不同的企业体系及消费者行为有着深刻了解。如今追寻内心正在创业中,著有《我看电商》和《我看电商2》,两本书均在京东和当当上线出售。

  沃尔玛为什么非要卖1号店?

  1号店的老板不是投资公司,而是一家零售公司。我在《我看电商》书中写过,零售公司不管再怎么有钱,都是辛辛苦苦一毛两毛赚差价赚来的,所以对于沃尔玛来讲,1号店一年亏损10亿,相当于是抵消了全球销售1千个亿的销售,因为线下超市的纯利润只有1%。如果是投资公司,或许能忍受先巨亏,但对于一家零售公司来说真的如割肉。

  沃尔玛当初要买1号店,最主要的原因是他们原本在中国线下做得不够好,但是又非常需要中国这个巨大的市场,在电商火热的关键点上他们看到中国的消费者都往线上走,因此想借1号店耕耘中国线上市场,做了几年下来又不能忍受1号店长期亏损。

  在这种尴尬的心态下,京东愿意出手接盘,一方面能帮助沃尔玛快速摆脱每年10个亿左右的亏损,同时还能换一个价值更高的股票在手里,这对他来讲是划算的。这就好比沃尔玛在鄂尔多斯有一个烂尾楼,每年巨亏,未来也有可能会增值,但风险系数太大。而此时房地产公司愿意拿北京五环的一个楼盘和沃尔玛调换,以沃尔玛的心态当然会愿意。

  京东为啥愿买一个亏损的1号店?

  京东最想的不是攀上沃尔玛,而是与天猫和淘宝对抗。而与天猫和淘宝相比,京东最耿耿于怀的是什么——与天猫和淘宝相比差太远了,购买频次根本不在一个量级上。

  京东从卖数码产品起家,虽说后来逐渐延伸到百货,但用户对京东的粘性不够,一个用户一年下来平均买的次数不会超过10次,而淘宝天猫这一个数字却是50次。如果京东只是把自己当作一个二流电商平台,一年一个用户平均买6次8次就够了,但如果跟天猫、淘宝对标的话,那这个差距就太大太大了。

  电商最大的价值就是用户,购买次数不仅影响销售额还影响传播频次,用户买10次就有10次传播的机会,买100次就有100次的传播的机会,这个是京东最大的软肋,一直想弥补而又乏力。

  对于京东来讲,此次买了1号店切入超市快消品,可以大大提升用户的活跃度。第二个还加强了自己在华东地区的实力,毕竟那是天猫实力最强的地区。

  最重要的一点是,在淘宝和天猫的软肋上又捅了一刀。京东为啥能活到今天,就是因为前端比不过淘宝和天猫,就拼命在后端加强自己的实力。此次买了1号店与沃尔玛合作,沃尔玛的供应链对接给京东,再整合1号店的仓储物流,对抗天猫和淘宝又多了一层砝码。

  因此,京东收购1号店是双赢的,甚至比阿里和苏宁的合作更有意义,因为苏宁作为一家零售公司,虽然弥补了天猫淘宝在数码、家电领域的弱势,但是苏宁自己采购的商品很少,大部分商品还是走代销的模式。而沃尔玛90%的商品都是自己采购的,供应链优势嫁接给京东是太完美了。

  既然是双赢,那么原来的亏损跑哪儿去了?

  线上超市类快消品为啥难做?两个原因,一是采购没有沃尔玛、大润发有优势,在中国绝大多数零售公司没有形成集中采购,但线下超市积累了几十年具备规模优势;二是配送成本太高了,毛利又很低,线上运营模式无法吃掉成本。

  而1号店,虽然有沃尔玛的供应链支持,做了这么多年也有了采购优势。但是营销成本和配送成本居高不下,因此止不住亏损。

  而1号店卖给京东之后,京东会用自己的物流实力把1号店配送成本大大降低,第二个京东的用户已经有1亿两三千万了,共享用户也降低了获客成本。

  为什么说95亿这个价钱很公道?

  1号店2015年的销售大概有一百多亿元,今年的销售额应该能做到接近200亿,按照零售公司的估值惯例来说,一半就是当年销售额的50%。之前传的三四百亿,那是太扯了。

  1号店与京东在运营上会完全打通吗?

  现在还不好说,现在来看,京东应该会觉得1号店还是一个本身有价值的品牌,会让其继续往大做。但是,我不这么认为这种想法会维持多久,就好比当年亚马逊收购卓越的时候,觉得世界上知道卓越比亚马逊的人还要多,想把卓越独立继续做大做强。但是几年以后,卓越就慢慢萎缩了。

  等京东把1号店的营养吸干之后,我觉得也会把1号店丢一边的。毕竟在线上,只有大者恒大,老二最后都被逼残了。

  因此,聪明的商家,今后要多靠近京东而不是1号店。同时,在夹缝中创业的企业也会受到挤压,比如我做的进口食品电商“特购社”,原先京东在食品的供应链不强,现在拉上了1号店,强强互补,留给我们这种创业者找长项的机会就少了很多。

  合并后最有可能在哪个环节出问题?

  一是1号店这边大量人员流失。

  1号店的团队经过好几次震荡了,比如说沃尔玛入股的时候走了一批人,去年创始人离开时又去了一批人,这次肯定又会有大量的人员流失,对于1号店的员工来说也是挺悲惨的。

  最大的一个挑战是两家公司文化格格不入,看这两家公司创始人的背景和风格就知道了,如果让京东的高管来管理1号店,双方都会觉得很膈应。

  沃尔玛还会愁在中国做不好电商吗?

  对于沃尔玛来讲,这次把1号店卖给京东是一个投资行为,只是成为持有京东5%的股票而已,但是京东不是他的,没有经营权。

  因此,对于沃尔玛来说,和京东合作只是解决了1号店的困境,但是没有解决沃尔玛在中国的困境。沃尔玛在中国的困境是什么?1995年进入中国,几十年过去了,但在中国始终没有找到一个赢利点。在沃尔玛的文化里有一种唯我独尊的感觉,我跟他们高管见面时公开批评——沃尔玛做零售有两种办法,一种叫沃尔玛的办法,一种叫错误的办法,认为可以在美国成功的经验复制到全球,但恰恰中国跟美国的差距又那么大。比如说他所有的东西都强调中央流程和标准,每个零售店都搞得一模一样,中国不可能让你找到一模一样的房子。中国零售的商品差异也很大,别说东西南北的商品卖得不一样,就是跨一个省喝的啤酒都不一样。

  以下是京东与沃尔玛合作的相关信息

  京东股价大涨

  目前京东总市值约为288亿美金,此次京东通过出让5%股份买下1号店,由此计算1号店大概估值为14.4亿美金(约为95亿人民币)。通过此次收购,证实了1号店没有达到传闻中的400亿估值。

  

京东95亿买1号店 比阿里勾搭苏宁更划算

 

  受本次收购事件影响,京东周一早盘(21.06,0.93,4.62%)(JD)在美国市场股价大涨,一度涨超8%,截止收盘,京东报价21.06美元,涨幅为4.62%。

  目前国内其他的B2C网站,唯品会的总市值约为65.8亿美金,聚美优品总市值约为6.5亿美金,当当网总市值约为5.0亿美金。

  外媒评论

  Zack.com:卖掉1号店对沃尔玛来说是个惊喜

  投资研究机构Zack的相关报道指出,与京东的战略合作让沃尔玛在中国残酷的零售业竞争中获得了一个更好的机会,同时也可以刺激沃尔玛实体零售的销售增长。

  “我们可以看到的是,沃尔玛在中国市场发展到现在的规模非常不易的,20年总算是建立起了自己的商业体系:1996年在中国开设首家门店,到今天门店总数为430家。而1号店在中国在线零售市场也并不成功,仅仅占有1.5%的市场份额。”

  该报道评论称,卖掉1号店对沃尔玛来说是个惊喜。自去年7月控股1号店之后,沃尔玛一直在努力把自己的实体零售运营和1号店的在线运营相连接,以便跟上中国市场在电商配送时效方面的步伐。而如今与京东的合作无疑可以大大加快沃尔玛在这方面的发展进度。

  纽约时报:京东与沃尔玛可以互补

  纽约时报(New York Times)的一份报道提到,京东的强大主要体现在电子产品方面,而1号店的核心业务在中国东部、南部地区,并且以超市品类为主。“京东收购1号店之后,应该能够对1号店的势力有所加强。此外,去年8月,京东还买下了永辉超市10%的股份,加强了自己在生鲜品类上的布局。”

  对于沃尔玛方面,纽约时报评论称,食品是目前中国消费者在线购买产品中增长最快的一个品类,这也是沃尔玛在中国400多个门店客流量有所下降的原因。而与此同时,沃尔玛在中国在线时长所占份额不足2%,根本无法与阿里巴巴、京东相提并论。“正如其首席执行官Doug McMillon在公开声明中所言,京东是沃尔玛理想de合作伙伴,它与沃尔玛可以互补。”

  此外,纽约时报还指出,事实上,沃尔玛全球在线业务的增长速度已经放缓。据悉,其全球电商销售额今年第一季度仅增长了7%,比前一季度8%的增长率有所下降,且远远低于两年前20%的增长率。

  BBC:沃尔玛与京东合作 欲拯救步履维艰的1号店

  BBC的报道是这样的:沃尔玛宣布与中国电商企业京东进行战略合作,帮助拯救自己旗下步履维艰的电商网站——1号店。

  该报道指出,1号店主要销售食物饮品、日用品及电子产品,仅占中国网络零售市场1.5%的份额。沃尔玛与京东的这笔交易将很好的帮助1号店在中国西部、北部自己弱势的地区获得进一步发展。

  华尔街日报:沃尔玛不再独自摸爬滚打了

  对于沃尔玛与京东的战略合作,华尔街日报(Wall Street Journal)简单的评论道:“沃尔玛与中国最大电商玩家之一京东成为合作伙伴,不再继续独自在这个快速发展且竞争巨大的市场摸爬滚打。”

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