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苏阿联姻:从“制造”向“智造”转型中的角色扮演

发表日期:2018-01-06 11:26聚圣源浏览次数: 本文关键词:苏阿,联姻,从,“,制造,”,向,智造,转型,中的,

  与任何“十月怀胎”之后祈盼新生命降临的家庭一样,在刚刚过去的6.1儿童节,苏宁云商与阿里巴巴在高调示爱的同时,对外公布了十个月融合孕育的最重要的战略成果:双方将通过不同维度的合作,试图完成中国供应链模式的一次跃迁——而非常明显,当美的集团方洪波,联想集团杨元庆,TCL集团李东生,海信刘洪新,海尔周云杰,创维杨东文,志高李兴浩,三星裴敬泰,西门子盖尔克等近百家品牌供应商的CEO或总裁级大佬聚在一起,在6月的第一天制造声浪以向“京东宣战”自然无法窥见此番合作的全貌:事实上,以苏宁与阿里的体量,他们“在一起”之后的生活,无疑需要承载更大的期许。

  落于宏观层面,在不少人眼中,这种期许当然来自“中国制造”向“中国智造”甚至“全球智造”转型过程中的角色扮演。可以肯定,站在时代转捩点上,阿里与苏宁两种不同商业形态的融合肯定是那种所谓“1+1>2”式的合作——而如你所知,推动任何复杂系统演进最难的永远是寻找着手点,在我看来,倘若从制造转向智造真有某种切换开关,那么它或许是数据。

  不知你是否留意,媒体对“大数据”概念上的热炒已进入尾声——因为它正在逐步成为整个商业文明的基础设施以及一切“智慧”的血液。而某种意义上,“智造”的本质即是利用好这个时代的基础设施,让更多品牌商与零售商与趋势共舞,从而惠及消费者。

  而利用虚实结合的基础设施,构筑价值网络,正是苏宁与阿里两家巨头正在做的,这才是二者联姻最有看头的地方。

  要素突变式的生态革命

  先简要说下双方对于未来的预期。

  首先,打造“王者联盟”,争取更多品牌商支持,双方宣布将向合作伙伴开放用户资源,流量资源以及大数据资源,并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。计划三年内通过品牌孵化和供应链重构,使目前在两平台上具有百亿规模的品牌,如美的,海尔,三星,海信,华为,小米等,三年内年销售额达到500亿元;目前在两平台上具有50亿规模的品牌,如联想,西门子,索尼,创维,佳能等,三年内达到年销售额200亿元的规模。而为了保证此番体量达到万亿级的“王者联盟”达成目标,苏宁与阿里推出了包括联合品牌推广,联合营销,联合创新,联合采销,物流共通以及渠道共通在内的全方位计划,从而对品牌商供应链升级进行潜能激活。

  其次,为让更多中小零售商被互联网经济惠及,双方宁提出“中小零售商赋能计划”。官方资料介绍,二者将依托各自的生态体系,帮助零售商实现商品和交易电子化,为中小品牌提供产品服务以及金融服务,打造从选品,营销到物流配送,售后服务的一站式解决方案,帮助零售商简化经营链条,减少资金成本,从而专注为消费者提供优质服务。

  事实上,无论对品牌商还是中小零售商,互联网技术的崛起都是一次基础设施异地重建的过程。而如你所知,制造行业与互联网企业愈加脱离过去“传统”与“新贵”的二元对立,传统产业正经历“+互联网”到“互联网+”的蜕变。

  其实通过上述计划也可以看出,如财经作家吴晓波所言,这种过渡“是一次要素突变式的生态革命。从每一个企业、每一条生产线开始,到供应链、管理、消费者关系等各个要素都发生了突变,然后整个消费生态和竞争生态也发生了变化。”

  而“要素突变”的关键,无疑从平台一方汲取养料。具体到苏阿联姻,即是苏宁与阿里将自身基于数据的管理和分析能力(包括营销,研发,制造)反馈到品牌商,向产业链提供如“水,电,煤”一般的基础服务,并与物流和金融等服务一起重构互联网商业零售生态,帮助品牌商完成这场必须完成的转型。

  数据:“智造”的核心

  坦率地讲,拿苏宁来说,深耕供应链建设二十余年,供应商大佬密集站台并不鲜见。此番与阿里联手,利用双方7亿用户的消费数据牵引生产,才是供应商集体站台的最大缘由——甚至在一些人眼中,这多少像是他们亟待与工业时代生产范式相揖别的重要标志之一。

  嗯,于品牌商而言,携手阿里与苏宁,短期内增长销量是最浅表目的,凭借数据优化甚至再造业务模式,在不确定性的时代传递年轻消费者的喜好(这或许是最令传统品牌商集体恐惧的一点),重构生产流程和品牌认知,才是选择在苏阿一方最大的价值皈依——因为他们能让数据流动,而谁都知道,流动的数据是未来的最大资产。正如凯文·凯利所言:“数据并非用来收藏和存储,它们需要的是流动,与其他数据相连接,数据处于流动状态,才能发挥出更为强大的作用。”

  举个例子,譬如苏宁在C2B反向定制上的尝试:他们曾结合女生爱自拍的消费热点,联合软件制造商研发了美图手机;另外,不久前,苏宁还与海尔通过共享精准用户数据,对消费者的购买习惯,频次与喜好展开追踪,推出针对女性用户的HelloKitty全系洗衣机。可以想象,今后辅以阿里大数据,苏宁将能在C2B反向定制方面进行更多尝试。

  在6月1日的发布会上,美的集团董事长兼总裁方洪波就曾表示,当我们谈论中国智能,工业4.0,中国制造2025等话题时,总会本能提及自动化机器人,无人工厂等聚光灯之下的光鲜科技,但“智造”的本质其实是将研发制造,渠道,物流和用户通过数字化彼此相连,形成某种真实的确定关系,这无疑最为苏阿这样的平台所擅长——可以肯定,倘若苏宁与阿里联姻的最终期许是“推动整个社会零售总额从30万亿走向300万亿”,这注定是一条漫长而又有趣的数字化之路。

  最后想说,虽然“猫宁”的联姻还远未到复盘之时,但趋势清晰可见,那就是:企业之间正从工业时代基于个体的竞争,日趋转向供应链和价值链之间的竞争。而必须承认,从洞房花烛到十月怀胎,随着价值之网的收拢,苏宁与阿里正在走向竞争的前列。

  李北辰/文(知名科技自媒体,致力于为您提供文字优雅的原创科技文章;微信公号:李北辰)

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