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指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

发表日期:2018-01-06 11:33聚圣源浏览次数: 本文关键词:指导,无线,端,直通车,seo,操作,重点,占领,高地,

  逛淘宝看见一个买家给评论:东西还没用,不知道好不好,先给个差评吧。

  卖家回复:警察抓住了嫌疑犯说,不知道犯了什么罪,先枪毙了再说。

  这种奇葩的事不知道你有没有遇到过,但是网络的发达,这种形形色色的人就越多。

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  在互联网时代,智能手机上网方便,屏幕小易操作,所以现在用手机购物的人数也越来越多,于此同时也带来了很多的商机,淘宝无线端就是最好的印证。这也就是今天木子要跟大家分享的主题,跟上节奏!

  做淘宝这行的肯定是门儿清,对于无线端的优势。即使不用通过数据分析,你也会主动地去发展这一挣钱之道。所以我们就要把握住无线端的流量,稳定优化产出。

  虽然优势很大自己明明清楚很是多少商家都已经开始稳定提升无线端的发展了,但是如果你还是没有察觉的话,起点还没做好,那你说你的节奏谁能把握。好了直接就将进入今天主题,无线端直通车的操作

  直通车无线端坑位

  我们今天要分享的内容是淘宝的无线端发展,那我们就有必要了解,直通在无线端的展现平台是什么,不能花了钱都不知道花到哪个地方去了,你说是吧,下面一起来了解一下无线端的坑位都有什么(那些肯爹的位置我们该怎么搞定)

  推广位置我们从两个方面来了解,站内和站外,目的就是让你的引流效果最大化。

  直通车站内无线端的展现位置有哪些?

  基于手机WAP以及APP端搜索功能,细分到每个功能的展现位置是不一样的 ,但也有共同的点那就是带有所有直通车的位置都带有“hot”字样,方便我们来知晓

  1、IOS设备:1+5+1+5+1+10+1…

  每隔5或10个宝贝有1个直通车展示位

  2、Android设备:1+5+1+5+1+10+1…

  每隔5或10个宝贝有1个直通车展示位

  3、IPAD设备:1+5+1+15+1+20+2…

  每隔5、15或20个宝贝有1个或2个直通车展示位

  4、WAP设备:1+20+2+20+2…

  每隔20个宝贝有2个直通车展示位

  以上这些就是直通车站内无线端的推广位置,言简意赅,可以直观的了解到你的潜在客户的端口情况。跟进优化自己的展现位置

  直通车站外无线端的展现位置有哪些?

  站外推广的范围就是淘宝与第三方应用的合作,比如uc浏览器、爱淘宝、墨迹天气、美图秀秀等等吧,自己平时上心的商家都会留意到的,所以这里他要注意的就是,在自己做无线端站外推广时,针对去选择一些人群大的,客户质量高的平台去搞,怎么多挣钱还是知道的吧?

  木子为什么上来就说这些呢?可能对于大神级别的买家,有钱就敢干,就是任性,但是一些需要补脑,正在奋起的小商家,这些关键的店还是不可以忽略的。所以这些都是我们在做推广之前都必须了解的。

  接下的的文章会引起一些读者很敏感,如有不适,后顾自负!!!!

  哈哈,没有说的那么邪恶。只是木子的一些心得的总结,刺激下你的神经希望你在看帖时能更投入,都知道木子的帖子错别字多,但是码字真心很累的。干货走起!

  无线端展现机会的把握

  无线端关键词的质量得分和pc都是10分最佳,持续稳定最好。但是优化的好坏,会关乎到你是否可以展示,在哪里展示,这些是关键。这也就是我们在做淘宝,每天开车都要去优化的东西,那么优化什么呢,优化的目的是什么?

  首先确定你要发展的方向,引流是基础,别管你是为了刷粉,刷人气,还是刷曝光。没流量都是白扯的,木子很抵触这个刷字。感觉总要被抓的节奏哈哈,所以统称为:优化引流效果(不拽文。走,正题)

  想要流量那肯定是要匹配好的展现位置才会更有优势啊

  问:每天都提起的,想着就蛋疼的流量是嘛玩意?

  答:流量就是你店铺的血,血量爆满,蔓延整个店铺,生机勃勃;缺血的话,那就看看木子下面是怎么帮你止血的!!!

  这里不得不提的就是:无线端直通车关键词的质量得分直接影响宝贝是否有展现机会,和是否有机会在首屏的位置展现,左图是手机淘宝app,右图是就是淘宝首屏的展示位置了。

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  抢占无线优势,入手关键之一,先优化质量得分。

  切记以下要点:

  无线端关键词质量得分长期维持在1-5分这样的词直接就可以删掉的,为什么?费力不讨好的事谁都不会干,你干嘛还要坚持?

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  因为这样的词淘宝根本就看不上眼,就不会给你展现,你出再多的钱也白扯,果断的删掉给其他的词腾地吧。不是说车不行,也不是说技术不行,但是往往有时候真的就是词不行,所以要学会舍得!

  质量得分在大于等于6分的词才是我们要考虑的词,只有质量得分大与等于6分淘宝才会给你展现的机会,这样你才有必要去搞一搞啊!

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  无线端关键词质量得分大约等于6分时有机会展示,但是你有话不到位,就明确不了自己适合什么位置。所以木子建议自己平时可以去多关注一下,关注啥?看图呗!又作图又码字。。。你要不好好学,宝贝就不开心了。。。

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  多去关注这些hot的位置,看看你自己宝贝在优化阶段是一味地高位占领,还是循序-渐进,逐步逆袭!

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  无线端质量得分7分时就有机会在首屏展示,首屏的位置是指手机淘宝搜索关键词综合排名第一个的位置,这个位置的流量有多大,不言而喻。,所以当你达到可以上首屏展示的机会了,出价肯定会发生变化的,想赚钱,控制投入是关键。

  针对出价木子跟大家分析一下,首先使用移动搜索首屏预估出价:

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  在推广计划下的“设置投放平台”地方,来修改移动设备站内的折扣,这个折扣要根据产品本身的预算来设置。我自己的操作是加大无线端的推广,根据不同时段。优化无线端折扣占比。

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  因为扣费情况是根据:下一位的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分+0.01,所以质量得分根基优化是必不可免的,增加出价只是抢到更多流量,质量得分优化到位。价格才可以跟好的控制,而不是一味地高价顶质量得分。

  直通车创意优化

  淘宝平台商品繁多,自己有事都不知道该搞什么宝贝,还就有人说淘宝卖的是什么,不得不说,你的图片是给顾客第一感觉的关键,这个卖点是必须要优化和放大的,一个好的图片对于宝贝来说就是敲门砖。那做直通车就好比一个单身狗参加相亲大会一样,邋里邋遢人见人嫌弃谁还会找你要联系方式啊,结果只能继续做回单身狗,所以好的产品也要做好产品的创意图片,相辅相成,一个好的创意应该具备哪些呢?看下面:

  图片美观(搏眼球的关键)

  设计图片的原则就是美观,能够吸引消费者有点击并且冲动购买的意愿,这里要讲一下,直通车图片要简洁大方,不要放很多的同一产品这样在视觉上并不能打动消费者的眼球很显然右面的图点击率要高很多。最关键就是自己看着觉得的很舒服,你再去上图。自己看着都不行,你还怎么指望别人喜欢。

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  视觉效果是不是很冲突,你会选择哪个,一对比就清楚,再有就是杜绝牛皮癣文字,文字很多并且杂乱无章的图片,结果只有一个失败,这种图片给消费者的感觉就很不舒服,不能一眼就看到想要的痛点,让消费者认真的去看,那累死了。

  大部分人在浏览的时候每一个页面都在3-5秒钟,在这3-5秒钟之内做到吸引她的眼球,通过上图对比可以知道跑,右面的图片的背景和产品本身很协调在文案上面促销价格也很吸引人,抓住了想年轻的顾客让这部分人,产生了共鸣。

  这样的消费者看到之后自然就会点击,至于左边的图就是赤裸裸的反面教材,我就不多说了,在我门设计图片之前,一定要去分析产品的卖点是什么,如果不了解这些,那么你做出来的图就会和左图一样,你想让哪写人去点击,在设计风格上就要做努力。除了用图片展示,如果要用文字添加卖点,要注意大方美观,可以使用省油宝创意优化,50多套精美的模板,一键优化创意图,创意标题智能优化,生成创意方便,而且效果很好。

  直通车的标题(展亮点的关键)

  直通车的标题是40个字符(20个汉字),所以要充分利用一下这个20个汉字所带来的效益。充分让消费者了解产品,并且写好标题也可以提高宝贝关键词的质量得分,木子编辑标题一直是这样的思路,简洁明了。因为我自己本身就是一个爱较劲的人,做不好就跟自己过不去,所以看到很多没有规则。胡乱堆积关键词标题我是不会认真去看的,更不会对这个产品感兴趣的,读者都拗口,你还想吸引,我觉得这样的效果是不美丽的。

  所以我自己在设计标题的时候就是简洁明了,让消费者通过这个标题就能了解自己想要的,那么消费者关心的是什么,产品的属性特征,这样可以增加质量得分中的文本相关性的分数,还可以让消费者了解产品本身“韩版连衣裙”“欧版连衣裙”,提炼出产品本身的卖点”显瘦” ”宽松” ”新款”。这样逐步的去筛选核心词,做成你要的标题。,针对内功的这几点,有疑问的:

  可以子啊看看木子上一篇帖子:http://bbs.paidai.com/topic/1062066

  当这个车开起来的时候我们每天做要的时什么,就是分析数据,目的大家很明确,就是通过各项指标的数据来分析出直通车推广是不是存在一些问题,从而进行优化,以提升投入产出比。一句话说,就是花更少的钱得到更好的推广效果。

  淘宝直通车的数据很多,我们常用的主要有点击率、点击转化率、PPC等,这些数据直接关系到才是我们最关心的问题——ROI。点击率可以决定直通车引进多少流量,也关系到我们账户的质量得分,从而直接影响PPC,最终决定我们要获取一定流量需要多少花费。省油宝新推出的领航版,除了自动计划外,有一个规则计划,可以去根据自己的操作习惯设定一个优化规则,然后软件按照规则给你调整操作,挺智能的。上周我写了个简单的关于转化的规则,讲的就是这个转化和ROI的问题:http://t.cn/RqFOQv5,无线端主要是要关注点击率,像减价的规则:报表参考天数 = 7 ,点击率排名后30%,并且展现量排名前40%,ROI < 1.5,减价5%,这个ROI小于多少根据自己的店铺情况去调整。加价规则:报表参考天数 = 7 并且 平均展现排名 < 5 并且 平均展现排名 > 1 并且 ROI > 1.8,表现好的词,往前冲冲排名,适当提价。删词规则:报表参考天数 = 7并且无线质量分< 6分,七天质量分都小于6,就可以删了。以上都是简单给大家举个例子,详细的可以去我上面写的网址看一下,下载以后可以使用。

  直通车作为我们精准的引流工具,还可以通过精简投放地域、投放平台,删去账户内长期花费高且不转化的关键词等方式,进一步将流量精准化,从而提升账户整体。

  说了半天,开车最关键的还是要有数据的支持,才方便分析,跟进去优化,得到自己想要的转化。

  现在淘宝直通车操作数据越来越清晰化,可以直接看到实时访问数据。在淘宝直通车左下方,点开可以看到实时概况。在淘宝直通车报表中,我们也可以看到历史数据,帮助我们对账户进行相应的分析和调整。直通车数据存储90天,感觉不够的,推荐使用省油宝领航版,2年数据存储,可以进行年度的数据对比分析,在报表中,我们还可以通过不同维度的数据列表综合分析,比如关键词列表,定向列表,地域列表等等。在有查看数据,还可以通过省油宝领航版比较专业的报表,查看直通车成交占比、宝贝间接转化分析、关键词排名监控等等,这样我们就可以更准确的掌握数据分析数据了。

  想了解数据,那就该有标准,首先我们要知道淘宝直通车常用的几个公式:

  点击率=点击量展现量

  点击转化率=成交笔数点击量

  投资回报=花费销售金额

  对于账户来说,点击率和点击转化率肯定是越高越好,投资回报好不好要看PPC和ROI的高低。如果有一个账户,点击转化率在10%,但ROI只有1,原因在哪里,PPC高而客单价低。针对此类账户的数据,我们分析时要知道问题所在。而不是一味地出高价,得到所谓的高分。

  其次,通过关键词列表,定向列表,地域列表,我们需要知道账户中核心转化的关键词有哪些,以及账户是否适合开放定向投放,投放地域在哪里。优化是关键所在。木子有理论能分享,实操也是要跟进解析的,看不到这的,那只能说是你没有矜持住啊。

  1、优化点击率

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  针对情况1:提升点击量:优化宝贝主图、关键词优化、宝贝价格。

  针对情况2:提升展现量:提高出价、关键词优化、优化类目属性、优化投放地域、优化投放时间。

  2、优化点击转化率

  

指导无线端直通车的操作重点 占领无线高地

 

  转化有问题,那就是主要整体提升的,入手点可以是:提升装修详情质量,提升好评度,如关怀买家、好评营销活动、差评防御等。

  还有当我们发现某些地域没有任何投资回报或者亏损厉害时,我们可以关闭这些地域的投放,定向转化不好,可以降低定向花费或者关闭投放。在PC端或者手机端投放转化不理想,同样可以通过设置来进行流量精准化。

  总之,无线端淘宝直通车的数据已经越来越清晰化、及时化,做好每一次数据分析,才可以真正避免无线端直通车只烧钱不转化的问题。木子今天就到这了,无线端有问题的,可以相互交流,学习一下。

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