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如何使你的农村电商在电商的丛林中异军突起

发表日期:2018-01-06 11:42聚圣源浏览次数: 本文关键词:如何,使,你的,农村,电商,在,的,丛,林中,在,

  在诸多有利政策的推动下,农村电商如雨后春笋般出现在全国乡村的各个角落。各大电商企业、各大平台蜂拥而至,生怕来晚了,锅里的肉就被别人抢走了。电线杆上、墙上,刷的哪哪都是。菜农叔老家的墙头也没能幸免。菜农叔静静地看着这些,不禁要问一句,你们有谁吃到肉了?

  农村电商就真的那么好做吗?拉上网线,解决了“最后一公里”,在大街小巷宣传宣传农村电商就算做起来了吗?远远没有那么简单。菜农叔问一句:农村电商的核心是什么?不是在网上买东西,而是将农产品卖出去。可能大部分人也知道,可现在的大平台是这样做的吗?他们现在的主要精力都放在了如何使农民通过他们的平台在网上买东西。这是菜农叔不太赞同的一点。

  可是细细想来,这也是可以理解的。因为农产品不好卖,人家平台得有收益啊,不然怎么给员工发工资啊,哪来的钱去K歌啊,不得已,那就先拉拢当地的村民来我这里买东西吧。

  菜农叔就来说说怎样才能让农产品卖出去吧。毕竟让农产品卖出去才能使农村电商健康、可持续发展。目前,农产品销售的现状是同质化严重,包装低劣,质量难以保证。菜农叔就针对这几点说一下自己的想法。

  1.定位准确的品牌宣传口号。

  建立品牌宣传口号不单单是一句感动用户的广告语。除了感动用户更多的还是要找准定位等等,这里面是很有学问的,具体的下面菜农叔详细给您说说。

  首先,要知道你的目标人群在哪?找到目标人群,然后观察你的目标人群,从观察中找准宣传的点;

  其次,要找到竞争对手,分析竞争对手的优点和缺点。菜农叔特别提醒您,这里面最主要的是分析你的竞争对手优势,从对手优势中找他的劣势,这个劣势才是我们的重点工作;

  再次,针对对方优势中的劣势,找到自己的定位。

  做到以上几点,恭喜你,你的口号就建立起来了。菜农叔提醒大家千万不要小看口号的力量。

  就在去年,华为手机的出货量超过了小米,由此第一国产手机的宝座易主。菜农叔带大家来仔细分析一下。小米主打的品牌是什么?高性价比。这点毋庸置疑,小米手机确实便宜,小米凭借这一优势在国内大杀四方,长期占据国产手机销量统治地位。这是小米的优势,但这优势的背后暗含的是什么?是低端,只有屌丝才用的东西。这不就是优点中的劣势吗!

  华为正是利用了这一点,通过Mate8等机型的上市,主打高端定位,一举占领市场。从此,手机江湖格局发生了巨变,硝烟再起。菜农叔举这个例子,就是要说明品牌宣传口号不仅仅是一句感人的口号,这句口号要定位准确,体现出我们的不同,手机适用,农村电商也一样。

  2.提升包装品质。

  农产品需要高档的包装吗?差不多就得了,产品本身就不值几个钱。这是我们经常听到的说法。菜农叔认为好的包装是很有必要的。没错,好包装会提升成本,提高商品的价格,但你不用担心因为价格高而导致没人买。买农产品的大多是城里人,为了吃的新鲜,吃的健康,只要你的产品质量好,他们不差钱。

  而且,好的包装还会提升产品的品质,人们也会高看你一眼。虽说这都是表面的东西,但确实是很有必要的。将包装做到极致的当属iPhone,前段日子菜农叔的一个同事买了一个6plus,光看到那个包装盒就将菜农叔羡慕的不得了,里面的东西想必也是极好的。人们都爱看美女也是这个道理。

  3.提高产品质量。

  现在人们越来越重视食品安全,特别是城里人。不但要吃的好,还要吃的健康(是不是很事儿)。具有“三品一标”品牌的农产品是最直观的体现,也是最有说服力的。而且有消息显示未来3-5年,“三品一标”农产品将占所有农村电商比例近九成。可见,这也是大势所趋。

  农村电商不好做,以上几点也只是有助于农村电商的提升,但菜农叔还是期盼着你的农村电商能在电商的丛林中异军突起。菜农叔微信公众号:菜鸟农村电商(cainiaocun)

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