商丘做网站,商丘网站优化,商丘网络推广,商丘网络公司
当前位置:首页 > 新闻资讯 > 电子商务 >

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

发表日期:2018-01-06 11:44聚圣源浏览次数: 本文关键词:关于,中国人,如何,网购,你,可能,不知道,seo,

  [摘要]三成用户会在逛电商网站时“随性下单”;基于社交的商品推荐,比传统广告更能打动用户。

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  企鹅智酷·真象 | 出品 分析师:王鑫

  在需求和消费之间,

  永远存在着不对称性。

  电商已经改变了中国人生活的方面,而且还将继续扩大自己的影响力。

  中国已连续三年成为全球规模最大的电商消费市场。国家统计局公布数据显示,2015年中国人在消费品零售中每花10块钱,就有1.3元是在网上花掉的。

  在可以预期的未来,这一比例还将继续扩大。因此,了解今日中国消费者的网购习惯和购物决策影响因素,对大到跨国巨头,小到电商创业者,都有切实的价值。

  中国人在网购时更相信什么?

  冲动消费者和理性消费者有何根本差别?

  哪些新的购物方式正在兴起?

  企鹅智酷·真象栏目面向全国网民展开调研,通过对用户心理和行为的真实探究,去解开网购行为和心理背后的商业规律。

  ┝ 真相1:非理性

  ——三成用户会在逛电商网站时“随性下单”

  在什么样的情况下,我们会奔向电商网站?从用户的反馈来看,64.8%的用户在知道自己想要买什么时,才会进电商网站。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  带着并不明确的购物目标来刷电商网站的用户,占比为30.4%。这一部分用户会边刷网站边挑感兴趣的商品买。

  这三成用户正是电商网站们努力做好产品推广和兴趣推荐的核心驱动力。和早起的刚需消费相比,今日的网购,正逐渐成为部分用户网上消遣和打发时间的一种选择。

  ┝ 真相2:社交崛起

  ——基于社交的商品推荐,比传统广告更能打动用户

  社交网络对传统网购模式并未形成颠覆性的影响,但在引发用户的购买动机方面,却优于传统广告。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  购物类社交账号推荐的低折扣商品,会引发 13.2%的网民产生消费冲动。社交网络中其他人推荐的商品,会引发10.7%的网民进一步了解购买。这两条因素均高于因广告引发的购物行为。

  ┝ 真相3:移动购物

  ——冲动型消费者,比理性消费者更依赖手机

  “我们很少去想究竟浪费了多少生命,为了那些其实不想要但又会去买的东西,仅仅因为它们被摆在我们面前。”

  消费主义盛行的时代,那些冲动型的购物者为之贡献了自己的最大力量。由于他们对消费市场变化的高灵敏度,他们的偏好可能会告诉我们,到底哪些模式更易引发消费。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  从对比数据来看,冲动型网购用户最主要的购物场景是刷电商网站挑感兴趣的买,这个占比为51.9%,而在理性网购者中,这个占比仅为19.6%。

  手机购物的兴起对冲动型网购者的影响最大,48.1%的冲动型网购者会在玩手机时进行网购消费,而这一行为在理性网购者中的占比为10%。

  对冲动型网购者而言,他们也更多关注那些推荐商品的社交账号和社区,且易受社交网上的购物达人影响。

  ┝ 真相4:众测时代

  ——网友评测的权重远胜过网红

  无论是电商网站,还是一些垂直型购物社区里的用户评测推荐,一旦获得大量普通网友贡献的有信息量的评价信息,那么这些获得推荐的商品,就要比社交网上购物达人的推荐,更能引发用户的购买欲望。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  在那些经常通过他人推荐来购买商品的用户中,27.7%的人更认可网友评测,10.7%认可购物达人。

  这两年兴起的网红推荐模式,在大众用户看来,其吸引力还非常低,占比仅有3.6%。

  ┝ 真相5:不再“难买”

  ——用户更关注的,是商品特色和体验

  如果向用户推荐好用的商品,那么你最不需要告诉他们的可能就是“哪里去买”。这在用户的关注中排名最低,占比仅有3.9%。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  事实上,用户最关注的三大信息是,这个商品比同类商品有哪些优势,这个商品的使用体验和它的价格。

  这对于那些想要基于电商网站导流,来获得收益的创业者而言,可能不是一个好消息。

  ┝ 真相6:明星效应

  ——00后比80/90后更追星

  在对比各个年龄段用户的网购特点时,其实80后和90后之间的网购行为并没有特别明显的差异。而更为年轻的00后用户,则将追星热潮延伸至了网购领域。

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  因为喜欢的明星推荐,而选择购买该商品,这一行为在00后用户中占比为29.5%,但在90后和80后中的占比仅分别为8.8%和6.3%。

  对于那些商品目标人群为00后年轻用户的企业,找到合适的明星做推荐,或为一个高效的方式。

  ┝ 真相7:决策关键

  ——用户不再那么关心“低价爆款”

  若在社交网站中搜索以“购物”为主题的帖子,不难看到越来越多这样的内容:“有哪些冷门却好用的东西可以网购”、“说一说必须入手的化妆品”、“适合回家送父母的高品质礼物”……

  

关于中国人如何网购 你可能不知道的7个真相

 

  调查中,23.6%的用户有关注这类商品推荐的社交账号或社区。在这部分人群中,他们关注的动机核心是“节省我费心挑选商品的时间”,占比为40.9%。其次为了解一些不知道的商品,或者是推荐的东西符合喜好。

  大部分人并非冲着“低价”“爆款”而来。更为关注低价的网购用户,占比为21.3%。

  ┝ 最后谈谈:新消费时代,权威消解,非理性崛起

  看到了这些最新的数据和分析,你是否心有所悟?是的,一个新的消费时代正在慢慢成形,而对于身处其中的人们来说,消费行为从目的到过程都发生了变化。

  价格依然是关键的因素,但低价不再“那么重要”。随着消费渠道多元化和商品流通渠道的透明化,商品价格与价值之间的差异变得更小,电商的竞争门槛变得更高。

  需求和消费之间的不对称性正在变大。目的明确的消费正在被“非理性随机消费”逐步替代,崛起的消费主义与蓬勃的商品文化,借助电商的便捷平台,促成了消费引导的权重快速扩大。

  影响人们做出网络消费决策的因素,也在重新洗牌。社交平台与大众意见,变得更加重要。明星代言对于低龄年轻人有着不可替代的效应,但在中青年群体中快速消减。

  最后,如果你立志寻找那些可爱的“冲动型消费者”,那么你会发现,他们是重度的网络依赖者,手机依赖者和“网购达人”的粉丝。

如没特殊注明,文章均来自网络! 转载请注明来自:http://www.jushengyuan.com.cn/news/dzsw/9713.html

网站设计案例推荐

热门文章

讽刺微商“喜提体”火了,未来...

这么些年能持续在朋友圈炫富的也只有微商了,这不,昨日小爱还刷到一条搞笑段子,“恭喜微商女王亚太总代Lisa喜提辽宁号”,这微商都发展到航空母舰上了,所以说,实在不行就去......

日期:2018-06-12 浏览次数:1926

讽刺微商“喜提体”火了,未来...

这么些年能持续在朋友圈炫富的也只有微商了,这不,昨日小爱还刷到一条搞笑段子,“恭喜微商女王亚太总代Lisa喜提辽宁号”,这微商都发展到航空母舰上了,所以说,实在不行就去...

日期:2018-03-21 浏览次数:1896

互联网“战事”升级 电商巨头鏖...

当时很少有人意识到,“新零售”会成为2017年电商角逐的焦点。阿里巴巴CEO张勇在2017年一次采访中透露,“新零售”是其在和马云的一次聊天中,马云的妙手偶得。...

日期:2018-06-13 浏览次数:1259

商丘二手车:曾以8800万广告冠名...

有时候我在想,如果我能提前对公司的情况有个预判,在5个月之前开始规划这些东西,或许就不会是现在的结果。现在回头来看,破产未必是一件坏事。...

日期:2018-06-14 浏览次数:693

网易考拉海购产品体验报告...

本次网易考拉海购体验分析将按下图所示顺序进行展开: 产品分析框架图 1.跨境电商发展背景 随着国民消费水平,消费能力的不断提升,消费者对优质商品的强烈需求日益凸显。...

日期:2018-01-31 浏览次数:673

相关文章

【上海SEO】2018上半年中国人网购...

从电商模式初步兴起时买家不愿先付钱、卖家不愿先发货的信任危机, 北宁 到电商模式迭代出集市模式、百货零售模式、精品特卖模式、场景化电商模式、垂直电商等多种特色模式,...

日期:2018-10-05 浏览次数:86

【青海网站制作】青葱新媒体社...

导语:9月14日, 泰安 2018青葱轻创业社群电商分享会暨青葱精英突破班在胶州圆满举行,会议现场布置大气,场面氛围热烈。众多嘉宾齐聚山东胶州,在讨论互动、实战经验与优秀代理...

日期:2018-09-28 浏览次数:66

【河北网络推广】科技时代,教...

社会发展, 长葛 时代变化,智能一词已落户每家每户,智能科技已经走入人们的生活中,但是还有许多人不理解智能产品是什么?不知道如何使用智能产品?不会挑选智能设备的好坏...

日期:2018-09-25 浏览次数:69

【河南网络营销】看发网如何“...

在全渠道零售的大环境下, 大石桥 供应链的创新管理考验着每一个品牌方,而重度供应链的打造被看作是未来零售的新趋势之一,近日,在母婴行业观察主办的全球资源 中国机会201...

日期:2018-09-20 浏览次数:76

【宁陵SEO】狂欢仅剩三个月,代...

在如今车水马龙的社会潮流中,交通的便捷大幅度改善了人类的生活状况,一架架飞机的起飞,连接到大洋彼岸,距离不再是困扰人们的问题。如今大街上各种奢侈品愈发常见,随之而...

日期:2018-09-18 浏览次数:70

随机推荐

【重庆做网站】2018连连支付开放...

南阳SEO:社区新零售:绿城、彩...

【广西SEO】人人车:对于瓜子二...

双面双十一:B端的练兵场 C端的...

炒概念、刷存在感、浮躁成风...

姚明、麦蒂曾是他客户 如今这双...