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渠道计划+京腾计划 能助力品牌厂商迈入百亿俱乐部吗?

发表日期:2018-01-06 11:49聚圣源浏览次数: 本文关键词:渠道,计划,京,腾,能,助力,品牌,厂商,迈入,

  每一个知名品牌的背后,都有一个强大的营销团队在支持。

  

渠道计划+京腾计划 能助力品牌厂商迈入百亿俱乐部吗?

 

  不久前的京东3C战略发布会,京东提出要携手品牌厂商打造8家年销售额超百亿的品牌;为实现这一战略目标,京东也提出了渠道、营销、运营、金融四大计划升级,其中包括能够实现线上线下运营一体化的渠道计划和与社交巨头腾讯合作的营销计划“京腾计划”。那么,本文就从渠道和营销两个角度,来剖析一下:该计划能成为品牌厂商迈入百亿俱乐部的“重要推手”吗?

  1、四位一体的购物体验,打通用户环节

  京东自身具有官网、京东APP,再加上腾讯的微信购物、手机QQ渠道,构成了“四位一体”模式,能同时布局PC端和移动端;简言之,就是京东电商+腾讯社交的强强联合。

  对于腾讯的社交流量而言,京东的问题不在如何用,而在于如何使用好,如何结合使用、整合发挥更大价值。在用户层面,京东有自己的销售大数据,而腾讯具备社交大数据,二者整合后,给企业提供精准的渠道营销方案;在资源层面,兼具京东自身的官网,以及腾讯的社交平台和营销活动,实现了数据与场景电商的整合。

  2、下沉乡镇农村,配送员给企业“代言”

  除了发挥线上的优势外,京东还在不断提升其营销覆盖面。具体举措是,大力用京东配送员、京东派校园店、服务中心、乡村推广员,京东帮实体店,将影响力延伸至三到六线小城市及农村,帮助厂商扩大覆盖面。

  未来的乡镇市场,才是品牌企业的增长空间所在。京东 3C事业部总裁胡胜利提出,京东下沉乡镇,在经过长时间的实验、摸索、拓展,总结、推进后,时机已经成熟,未来会把陪送员的车子外壳涂成超级品牌日,最终实现3C品牌厂商的线下落地与乡镇覆盖。

  3、搭建线上联盟,引入移动端流量

  在3C战略发布会的渠道计划中,还有一个重要组成部分“开普勒线上联盟”,将整合移动APP的流量到京东电商。这也是京东首次构建自身开放平台,谋求多方共赢的举措。

  对于移动应用而言,多了变现的机会;对于3C厂商而言,多了京东、腾讯之外的流量曝光机会;通过“开普勒线上联盟”,京东整合了移动APP资源给品牌厂商,构建了全方位的移动渠道矩阵。

  4、企业采购,提供个性化采购解决方案

  京东企业采购,专为企业量身打造的采购解决方案。

  目前来看,企业采购主要通过通过搭建智采平台、云采平台、慧采平台等,面向企业级市场提供精准人群、个性化内采方案。慧采平台面向中型企业专供,一站式解决方案;智采平台面向大型企业,实现企业客户的自主采购;云采平台则是针对企业客户的综合购物平台。

  具体在产品形态上,有个性化定制的采购方案,也有植根于企业内部的购物商城,比如积分商城。此外,京东面向2C的消费者市场,提供不同定位的品牌覆盖。

  总之,移动互联网的好的营销是什么?既能无所不在,又能深入内心;前者指全渠道覆盖,后者指用户洞察。京东3C,恰好具有这样的全渠道整合能力,又具有用户大数据分析,正是3C战略发布会上胡胜利所说:渠道上能够实现一呼百应,营销上能够实现一目了然。在竞争激烈的企业采购市场,具备更胜一筹的竞争力。

  作者微信公众号:wenyixiaohu

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