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掉队的国美在线仍想拼一把 称三年内不涨点、独立上市

发表日期:2018-01-06 11:49聚圣源浏览次数: 本文关键词:掉队,seo,国美,在线,仍想,拼,一把,称,三,年内,

  文章摘要:屏幕前的你会因何缘由到国美在线下单?

  

掉队的国美在线仍想拼一把 称三年内不涨点、独立上市

 

  谈到已经创立近 30年 的国美电器时,常有人把它划分到 “向线上转型未果的传统企业” 那一列,就连今年1月 收购艺伟彻底完成十五年的上市之路也没有吸引到太多关注。而承担国美互联网转型任务的 “国美在线”,与竞争对手相比确实称得上掉队。

  从数据上看,京东全年净收入为 1813 亿元,苏宁 2015年 营业总收入为 1356.8 亿元,国美 2015年 营业总收入则为 646 亿元,以至于刘强东放下 2016年京东的净收入将超越苏宁与国美之和的豪言。

  国美在线并非一蹶不振,根据公开信息,其 2015年 线上 GMV 约 153 亿,同比增长 114.5%,移动端 GMV 增速高达 511.8%,移动端 GMV 占比为 55.5%。电商业务整体亏损 6.7 亿,相对于 2014年 并无明显扩大,主要是差异化产品目前达到公司整体产品收入 35%,以及物流成本节省。

  国美在线还是想再拼一把。

  与老对手苏宁几乎对线上业务 all in 不同的是,国美电器至今仍然强调线下的重要性,国美在线的毛利率只有 5.1%,远低于国美综合毛利率 17.81%,这也是其连续 12 个季度盈利的主要原因(相比之下,GMV 更高、增长更快的京东、苏宁的确在连年亏损)。

  国美在线 CEO 李俊涛称,该公司的战略是 “全渠道融合”,除了与线下门店的融合互补之外,还希望与百货超市、连锁店面合作,并在 3C、家电品类自营,服装鞋帽、食品饮料等品类开放给第三方商家,同时大力发展微店和移动端渠道。此外,国美在线也希望将跨境电商、农村电商列为 2016年 的重点。无独有偶,京东也在今天公布了 “全渠道 3C 计划”。

  具体而言,国美在线有六点计划:

  与家电 3C 品牌供应商深化合作,增加与厂商反向定制产品的比例,并承诺三年不涨点;

  在其 1700 多家门店建立自提点,目标实现 7X24 小时按需送达;目前国美的物流网络覆盖 600+ 地 / 县级市,2500+ 区 / 县,45000+ 乡镇;共有 21 个区域配送中心,413 个城市配送中心,仓储面积 297 万平方米;

  加速移动端发展,并首先激励员工及其家属逐渐开设 10 万家微店;

  针对县、乡镇级信誉良好,具有经营能力的商户合作,2016年 建成 2000 家加盟店;

  建立日本、韩国、澳洲、美国等 22 个国家馆,成为跨境电商线下体验店;

  除了现有的美盈宝、美银票、P2P 投金宝、白拿、众筹之外,继续布局供应链金融、消费金融、支付结算等领域,2016年 金融业务目标是 100 亿;

  

掉队的国美在线仍想拼一把 称三年内不涨点、独立上市

 

  (从业务布局上来看,国美在线金融与京东金融有很多相似之处)

  此外,2013年 上线的国美在线开放平台 “国美云” 也是依然是重点,COO 何阳青称国美在线已由家电扩充为涵盖家居家装、服饰鞋包、母婴美妆、食品酒水、汽车黄金、旅游票务等全品类,希望在 2016年 发展到 4 万个第三方商家。

  另据 36 氪了解,国美在线男性消费群体占 65%,女性消费者占 35%。从地域消费结构看,一般北上广深等大中城市消费客单价较高,以 85 后年轻消费者为主力。而为了向更年轻一代的用户靠拢,国美在线也在今天公布了吉祥物 “小虎”,认为二次元萌宠文化比较符合新兴人类的视觉审美,可以加强与 80 后、90 后年轻一代的互动。

  

掉队的国美在线仍想拼一把 称三年内不涨点、独立上市

 

  众所周知,在 BAT 三巨头中只有百度至今没有强有力的电商业务,从 “有啊” 到 “百度 MALL”,可谓是屡战屡败、屡败屡战。而虽然没有股权关系,百度倒是乐意与国美在线站在同一战线(不难理解,国美的两大对手京东是腾讯系、苏宁是阿里系)。百度副总裁王湛说,未来百度会利用搜索、贴吧、大数据等优势,与国美在线实现更加深入的共享共赢。

  国美在线 CEO 李俊涛还表示,今年要在多渠道投入 10 亿元广告费进行市场推广,包括搜索引擎类 1.55 亿、网址导航类 1.8 亿、门户网站 2.2 亿、视频网站 1 亿、户外投放 1 亿、垂直媒体 8000 万、社交媒体投放 1.7 亿。目前的日UV 在 300 到 400 万之间,希望能在下半年达到 600 万。

  李俊涛将国美在线的核心划为 4 点,销售、流量、转化率、物流成本,财务出身的他固然算的清楚如何才能盈利,但是如愿实现对业务增长如此大的渴望,恐怕还是要靠天时地利人和的加持。已经落后的国美在线能否再重振旗鼓,其实会落在一个看似简单的问题上——屏幕前的你会因何缘由到国美在线下单?

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